工程担保业务系薪酬

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1、工程担保管理部业务团队薪酬方案为了确保公司总体经营管理目标的实现，有效提升总公司工程担保业务团队的建设与经营管理水平，满足员工成长需要，提高员工工作积极性和创造性，特制定本方案：一、总公司工程担保业务部门组织架构工程担保管理部业务系业务一部业务二部业务三部业务四部业务五部…管理系业务系内勤业务系设部门综合内勤1名，业务部门若干，各业务部门设部门经理1名，客户经理2—7名；二、业务部门等级划分根据各业务部门“标准业绩量”和“绩效考核得分”情况分为“初级业务部、中级业务部、高级业务部、特级业务部”。业务部门的实际等级是按“标准业绩量”和“绩效考

2、核得分”情况与“等级划分标准”相比较来确定。（一）、标准业务量标准业务量=工程担保业务毛收益+其它业务实际毛收益×第12页，共12页风险当量系数注解：1、工程担保业务毛收益：指工程担保业务实际担保费收入；2、其它业务实际毛收益（1）、融资担保业务实际毛收益:融资担保业务的担保费收入扣除中间费用后的收入；（2）、短拆业务毛收益=贷款金额×（业务月费率-资金成本率3%）；（3）、车贷业务毛收益=车贷担保额×3.78%；3、风险当量系数：是根据各产品经营的风险情况与工程担保业务的风险情况相比较的系数；各产品的风险当量系数暂定为：车贷——１，融资担

3、保——0.8，短拆业务——0.6；该系数的确定由总公司总经理室研究决定。4、工程项目在特定郊县的工程担保业务，只有个人销售费用15%，无其它费用，所以“标准业绩量”不包含项目在特定郊县的业务（具体特定郊县范围另行通知）；（二）、业务部等级划分标准标准业绩量（月度）部门绩效考核得分部门等级20万元及以下——80分及以上初级业务部20万元-50万元（含）80分中级业务部50万——80万元（含）高级业务部80万——120万（含）特级业务部120万元以上（另行规定）部门绩效考核得分详见《工程担保业务团队绩效考核细则》；第12页，共12页（三）、09

4、年度分公司定级、晋级、降级规定1、定级09年度第一个考核期各业务部门的等级均为初级；2、升、降级考核（1）、业务部门升、降级考核周期为一个季度（或连续三个月）；（2）、在一个考核周期内，其各月度标准业绩量均达到更高级别的相应的标准，同时其考核期内的绩效考核分数均达到80分，则下一个考核周期晋升为相应的更高的级别。（3）、降级规定：在一个考核周期内，月度平均标准业绩量及绩效考核平均分数其中有一项不能达到原有的等级时，则下一个考核周期的等级按相应的更低等级标准确定。四、业务系各岗位薪酬结构及标准（一）、综合内勤1、薪酬结构月薪=基本工资+工龄工

5、资+基础绩效×绩效考核系数+福利；2、薪酬标准（1）基本工资内勤（文员）级别基本工资标准（元/月）三级800二级1000第12页，共12页一级1200注：内勤晋级按照公司统一的标准和流程进行；（2）、工龄工资：工龄工资标准：1—2年，每年100元，2年以上，每年50元，实行累进制。（3）、基础绩效：各产品均按25元/单计算；（4）、绩效考核系数=内勤绩效考核得分/100分；内勤绩效考核得分详见《工程担保管理部业务团队绩效细则》；（见附件）（5）、福利：按公司统一标准执行；（二）、业务部门经理、及客户经理1、薪酬结构（1）、部门经理薪酬结构：

6、月薪=基本工资+工龄工资+团队管理绩效+个人绩效+个人销售费用；（2）、客户经理薪酬结构月薪=基本工资+工龄工资+个人绩效+个人销售费用；2、薪酬标准（1）、基本工资职务名称个人基本任务（标准业绩单位：元/考核周期）月度基本工资标准（元）部门经理15万1000客户经理9万600基本工资的发放规定：第12页，共12页基本工资按月度标准每季度（或一个考核周期结束）发放一次。如个人实际标准业绩量低于个人基本任务，则按实际标准业绩量与个人基本任务的比例进行计算。（2）、工龄工资标准：1—2年，每年100元，2年以上，每年50元，实行累进制。（3）、

7、团队管理绩效团队管理绩效=部门标准业绩量×管理绩效比例×部门绩效考核系数；部门等级管理绩效比例初级业务部0.75%中级业务部1.25%高级业务部1.75%特级业务部2.25%团队管理绩效，是发给部门经理作为其对团队建设、团队管理、带领团队展业、建立团队业务渠道、协助团队展业等工作的薪酬。部门绩效考核系数＝部门绩效考核得分／100分；“部门绩效考核得分”详见《工程担保管理部业务系绩效细则》；（见附件）（4）、个人绩效个人绩效=个人月度标准业绩量×个人绩效比例×个人绩效考核系数；1）个人绩效比例个人业绩标准业绩量（元/月）个人绩效比例第12页，

8、共12页3万以下（含3万）1%3万-5万（含）1.5%5-8万（含）2%8万-10万（含）2.5%10万以上3%1）个人绩效考核系数=（部门绩效考核得分×30%+个人绩效考核得分