如何写出吸引顾客眼球的促销海报

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1、如何写出吸引顾客眼球的促销海报推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题：1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。）2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点）3、增加保证（逆转顾客的风险）4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久。）6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。）下面一一为您

2、进行详细分析1、为什么我要听你讲？（标题策略：用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语）必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以，创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者，你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告，电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称，几乎都要用到标题策略。各位，宣传单或推销信的结果的80％的效果是由标题所决定，剩余20％的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应；广告大师说，读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题？就是对

3、顾客最大的好处。什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如“免费”（免费试用、免费尝试、不满意免费）；“全新”（全新的经营策略，全新的美白效果）。“宣布……”（宣布一门新方案，宣布维珍可乐问世）、“新”（新专业主义，新厚黑学，新钙中钙，新康泰克）、“现在”、“终于”（中国宇航员终于上天了）、“减价”（减价30％）、（再次降价25％）“怎么来做……”（怎么使你皮肤能够更加保湿，怎么能让您睡得更好）、“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活标准，如何吸引

4、更多的漂亮女孩）、“为什么”（为什么他的牙齿比你更白，为什么这个小区这么干净）、“。。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，大家不要对这些陈词滥调不屑一顾，它们的确很有效果。什么是最流行的？你在街上，很多商店的商标写着：“免费！！”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”，这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。详情请参阅：郑翔洲《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》VCD【时代光华】2、为什么我要买你的产品？（独特卖点、定位策略，分化定律，聚焦法则，“第一胜过更好”的原则，教育顾客，列举出至少五个好处，同时也要列举出不买产品的三个坏处。）常用独特卖点

5、：1)、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）；2)、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）；3)、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。）；4)、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）；5)、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。）；6)、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国

6、，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）；7)、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Marriott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）；8)、比正常范围更多、更长的保证或担保（很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆）；9)、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒）；10)、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务）；11)、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开上新

7、车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。）；12)、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场。）；13)、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）；3、如何保证？担保（逆转风险策略）许多人都不愿意提供担保，也不敢提供担保，因为他们害怕被顾客利用－－各位，请不要这样想。当然，你可能偶尔要为你的担保承担责任，但是也正是因为你的担保，才会有更加多的人们会购买你的产品。比如：联邦快递，如果你的包囊未能准时到达，它不会收你费用。摩托罗拉曾经推出免费试用7天的手机，