市场营销实习报告超值俱乐部

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1、生产实习报告2010年12月13号开始，我的大二实习生活开始了，在将近一个月的实习生活中，心酸与幸福并存，一个月的实习生活中也让自己在平凡的岗位中受益匪浅。短暂的为期四星期的生产实习将要结束了，在将近一个月的时间里，一、实习目的生产实习是市场营销专业的学生在学完公共基础课和部分专业课之后所进行的一次实践活动,是专业教学过程中的重要环节。通过本次实习,使学生了解本专业的主要业务内容,熟悉开展这些业务的方法及技巧,初步培养学生在市场调查、营销策划、推销等具体营销工作中认识问题、分析问题和解决问题的能力。二、实习概况1、实习地点：超值俱乐部桂林区GC02分店2、实习开始时间

2、：2010年12月13日3、实习主要工作：货场销售三、超值商贸有限责任公司概况1、公司简介南宁超值商贸有限责任公司是广西南宁的一家外商投资企业，集服装设计、生产、销售为一体的专业品牌服装企业。公司拥有专业的设计师，技术精湛的员工队伍，综合自创品牌、连锁加盟与批发。企业自创办以来,一直遵循“团队、创新、服务、态度”的公司文化，结合市场的需求和自身的实际，树立企业在服装市场优秀的品牌形象。2、公司文化企业创办以来，一直遵循“团队、创新、服务、态度”的公司文化宗旨，一路风风雨雨走来，现在企业日益壮大，也逐步市场化，正规化。团队：与同事相处时彼此诚信、互相帮助，打造坚实的整体

3、。团队让我们遇到困难的时候无所畏惧，在激烈竞争的环境里成为最后的赢家。创新：面对传统，取其精华去其糟粕，敢于注入自己的思想，创造更合适现实需求的方式方法。我们始终相信并坚定信念，自己永远是一个年轻的公司，不会有太多飞传统继承，只有不断的创造和发明，带着这样的信念，一直进步，一直向前奔跑。服务：对身边的每一个人都提供最热情最热心的服务，包括我们的顾客、同事、朋友。我们的服务宗旨是自己提供的服务越多，享受的服务就越大。态度：随时保持积极的态度，勤奋，努力，诚实，相信态度决定一切。我们知道对工作生活有了积极的态度，才会更自信，更有活力，才能激发自己内在无穷大的潜力达到自己的

4、人生目标。3、品牌概况超值俱乐部休闲服饰品牌创立8周年，根据市场需求不断扩大发展和扩大，旗下三大品牌超值俱乐部、艾惠衣、miniball女装，超值俱乐部：一家以量贩式销售为经营理念的休闲品牌，于1999年在南宁民生路开设第一件店铺。由于顾客需求日益增大，为适应市场发展2003年开始加快拓展步伐。4、经营理念量贩式销售5、品牌定位超值俱乐部以销售男女休闲服饰为主，划分主款、副款、畅销款等多种品类，其主要客群为学生和工薪阶层，年龄15到50岁均可接受。超值俱乐部服饰优良的品质及大众化价格博得广大消费者的青睐和支持，加上内部精良的管理团队使其一直走在同行的前端。6、品牌精神

5、大众，简单，超值四、超值俱乐部三大品牌　　公司创立9年，至今开发了三个品牌服饰（VALUECLUB超值俱乐部、iValue艾汇衣、miniBall），分别在南宁、柳州、桂林、北海、昆明等城市开设自营店铺共36间，宾阳、贺州、河池、玉林、岑溪、贵港、合浦、来宾等县市开设加盟店铺共35间。超值俱乐部VALUECLUB于1999年创立，在广西南宁民生路步行街开设第一间门店，设计风格追求休闲、简洁、大方；服饰穿着舒适、易于搭配；服务亲切、耐心、周到，永远为顾客考虑，一直以来得到广大消费群众的认可。iValue艾汇衣以“百搭”的理念为设计根本，用最为简洁的设计手法来体现现代、简

6、约、自然的穿衣风格。从2004年创立，就得到了广大高校学子和时尚年轻群体的追捧，在南宁具有广泛的品牌效应。miniBall于2006年创立，其精致的亚洲时尚流行款式，结合日、韩的设计元素，简洁、时尚、唯美。专为热爱生活，追求自我的都市女性量身订做，突显其高贵气质，更新了穿衣的准则。一经推出，在都市女性中产生强烈反响，得到众多人群的追捧，在短短两年的时间得以快速的发展，迅速的在南宁、柳州、桂林、河池等地开设自营店和加盟五、生产实习过程中学习到的FAB销售技巧在一个月的实习过程中，超值俱乐部相关的负责人给我们讲述过一点很重要的销售技巧那就是FAB销售策略，虽然我还不是很专

7、业的，但是在每天的工作学习中，我还是学会了很多销售技巧，每一个产品设计面世，总是有它存在的理由的，它总会有发现自己的伯乐的，它总是会适合某一个消费者的，而我们可以引导消费者成为众多产品的伯乐，而此刻，我们更需要FAB销售技巧的引导。FAB，即：features、advantages、benefits。在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即features：属性；A即advantages：（转化）作用；B即benefits：利益。features、advantages和benefits三者之间具有