中信银行实习心得.doc

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1、中信银行实习心得　　实习是大学生进入社会前结合理论与实际最好的锻炼机会，也是大学生进入职场前调节自我的过渡期，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将毕业的大学生，本人于XX年2月1日到2月29日在中信银行股份有限公司西安分行进行了为期29天的实习。实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将暑期实习的具体情况及体会作一个系辕统的总结。 　　1、通过涨在西安市中信银行的见习刘，并进一步巩固我在本专影业的基本理论，依靠理论诣联系实际，以增强自我解迅决实际问题的能力。 　　洽2、通过在

2、中信银行的见碉习，达到了社会实践目的迂，通过自己在中信银行进纳行的调查了解，基本上熟砷悉了中信银行的主要经济咒业务活动，基本上能熟练怎的办理该银行的一项业务跋。 　　3、熟悉中信银行娇的发展情况、经营模式和快整体经济形势。 　　4、盗通过在中信银行的见习，涉我知道了自己在专业知识收上以及在实践能力上缺乏姻。 1、见习单位概况 　　狸中信银行成立于1987春年，原名中信实业银行，羞是中国改革开放中最早成永立的新兴商业银行之一，审是中国最早参与国内外金压融市场融资的商业银行，淋并以屡创中国现代金融史讼上多个第一而蜚声海内外医。 　　中信银行的业务辐孔射全球70多个国家和

3、地审区，全国540余家分支键机构战略性地分布在经济藏发展迅速的中国东部、沿蹲海地区以及内陆的经济中樊心城市。16000多名渔员工为客户提供最佳、高娱效、综合的金融解决方案遇，以及优质、便捷的网上育银行、电话银行以及信用阵卡客户服务中心等电子银课行服务。 　　凭借业务的乏快速发展，优秀的管理能韶力、出色的财务表现和审知慎的风险控制，中信银行奸近年来的成就广获业界认般同，并深受国内外权威机槐构的肯定。在英国《金融揭时报》公布的“XX年全祥球市值500强企业排行能榜中，中信银行首次入榜甜即排名第260位。在英腺国《银行家》杂志公布的度XX年度“世界1000怖家银行”排行榜

4、中，中信几银行一级资本排名位居第娜77位。 2、中信银行经逗营业务 　　人民币存款、境贷款、结算、贴现业务;呼汇兑、旅行支票、信用卡震业务;代理收付和财产保稼管业务;经济担保和信用晕见证业务;经济咨询业务晕;外汇存款、汇款、放款鸦、担保业务;在境内外发腆行或代理发行外币有价证忘券;贸易、非贸易结算;砌外币票据的承兑和贴现、股买卖或代理买卖及外币有伯价证券;外币兑换;出口彭信贷。 　　2月1日到2颂月29日期间，我有幸进垫入中信银行股份有限公司碗西安分行实习。期间，我覆主要在信贷部门跟随我的月师傅王彩君老师学习信贷役业务。师傅是名客户经理抄，主要从事的信贷业务是账个人

5、贷款和小企业贷款以焉及理财产品的营销。 　　榴所谓“信贷”，“信”是疤指银行提供的信用，主要天是表外业务，包括授信额扩度、开具银行承兑汇票、鱼开具银行保函、开具信用实证等;“贷”是指银行发祥放的贷款，主要是表内业睦务，包括流动资金贷款、急项目贷款、银团贷款、票共据贴现、贸易融资、死人孤贷款等。信贷资产业务在遂银行资产总额中所占的比轧例，一般已经达到70%但以上。所以，管理好信贷躲资产，就等于保证了银行金的利润来源。 　　我在师拿傅的带领下，熟悉了个贷肾和小企业贷款申请贷款所肠需要的资料。如私人住房哦抵押贷款需要身份证、结熏婚证、户口本、房产证、蔡土地证、收入证明、信

6、用崖调查报告、贷款申请书、徘核保书、贷款合同等等。根了解到贷款的形式可以多慕样的，就私人购房贷款来眼看，有私人住房按揭贷款人(包括抵押登记、过渡期仗担保、免担保放款)、私孕人住房房改房贷款、私人阴住房公积金委托贷款、私邦人住房组合贷款、私人住熏房押旧买新首付款贷款、搞私人住房质押首付款贷款燥等等。这些都是我在帮师逝傅整理和输入客户贷款资掷料时积累总结的。 　　对机于私人企业的贷款，银行铱应该更加谨慎。作为客户睡经理，对于贷款的收回应偶付首要责任。所以，对于朋企业贷款的贷前调查、审此查工作和贷后管理工作是嗡必不可少的。而我所接触阂到的贷前调查工作是对借嗜款企业的实际控

7、制人进行嘻信用调查、调查贷款实际主用途、和通过进来报表调预查其还款来源;而贷后调隙查工作就需要进行不定期迷的实地访问，对每月报表雕进行分析来确保其还款来淘源的可靠性。 　　银行实筹行的是客户经理负责制，考既客户经理负责一定数量混固定的客户，并根据对这炕些客户的营销业绩来计算奴薪酬。所以，如何营销银二行产品，获取客户资源，闯是每个客户经理的生存之锻道。找到客户并不难，困鄙难的是要留住客户并深层疵挖掘客户。这就需要客户塌经理同客户保持长久的联账络，成为朋友。我见过很臀多客户来找我的师傅，他震们并不是来了解产品的，惧而是来叙家常的，而我的用师傅在倾听他们的同时适厨时地