商家巨头横扫重庆

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1、商家巨头横扫重庆强势商家纷纷寻求突围文／本报记者詹小乐驻重庆见习记者潘海斌     灯饰行业一直以来处于“默默无闻”状态，各大媒体对于照明行业的关注极少，照明行业露面的机会更是少之又少，但重庆市场，则是一特例：“灯玛特开创灯饰‘国美’模式？”、“灯饰也能以旧换新”、“妙手让旧灯重现光芒”等等一系列报道，总是能让重庆市民的目光关注到灯饰照明行业。有专家分析，重庆照明行业之所以能够屡屡引起人们的关注，与当地灯具商家注重自我品牌宣传有着密切关系。据了解，在重庆灯具市场，每当人们提到重庆台北灯饰商贸有限公司、重庆三峡灯饰、重庆凯旋照明电气设备有限公司、勇

2、胜专业节能照明、新城五交化、光典照明等商家时，无一不竖起大拇指：这可都是重庆市场灯具商家的杰出代表。有专家分析，２００５年年底台北灯饰强势推出首家品牌灯饰连锁卖场——灯玛特，意味着重庆市场已经进入商家品牌经营时代。雄厚实力奠定市场格局     重庆灯饰经销商大约在４５０家左右，这样的数量在四大直辖市当中算是非常少的，与上海近２０００多家灯具商家相比更是小巫见大巫。但在重庆这几百户商家当中，却崛起了一批实力雄厚的灯具商家。台北灯饰，不说其他灯饰经营项目，单单是灯玛特２万多平方米的大型灯具市场，其资金和规模实力就让诸多商家咋舌；新城五交化，几乎重庆每

3、一商家都从其进货，仓库面积就在２万平方米以上，销售网络遍布川渝黔等地区，加上自身强大的物流配送体系，新城已经成为重庆当地当之无愧的领头羊；凯旋照明，飞利浦、三雄·极光、西蒙等高端品牌一手在握，拥有强大的品牌基础支撑；重庆勇胜专业节能照明配送中心，已经占据当地节能照明市场半壁江山。此外，光典照明、瑞丰灯饰、三峡灯饰、祥光灯饰、帝尔公司、惠尔等，他们有的在工程销售上表现出色，有的在零售上与众不同，有的在分销网络上大展拳脚，各自借助不同的产品在不同的领域独占鳌头。据业内人士向记者透露，重庆市场经过近１０多年的发展，已经形成这一批强势品牌商家分据重庆市场

4、的经营局面。专业化经营初露品牌锋芒     照明市场产品类别异常丰富，产品经营档次和市场经营方式也是千姿百态。近年来各大照明企业已经开始走向专业化道路，形成了一批行业内的单品冠军和推荐品牌。在重庆市场，灯具商家经营方式日趋专业化。在２００４年，重庆勇胜五交化正式更名为重庆勇胜专业节能照明配送中心，明确定位于节能照明产品；重庆帝尔公司在去年成立了雷士照明运营中心，进一步巩固了在商业照明领域的市场地位；新城五交化一直以来游离于灯具市场之外，更多地以物流配送为经营方式；瑞丰则以现代花灯类产品经营为主；光典照明则是以承接工程照明为主；２００５年年底，台北

5、灯饰推出灯玛特之后，已经开始走向卖场连锁化经营；凯旋照明牢牢抓住高端品牌，等等，这部分商家已经形成自身独特的市场经营方式，在各自的领域经营得有声有色。据有关人士透露，重庆这一部分商家销售份额已经占到整个重庆市场３０％以上，而且这个数字还在上升，短期内强势商家占领重庆市场的局面将难以改变。品牌经营时代日趋明显     在其他地区，许多商家在向客户或者顾客介绍自身经营的产品时，都会强调自己的产品来源于某一知名厂家或品牌，以增强客户信赖感，一些重庆商家则不是如此，更多的是强调商家自身商号或公司，发展分销网络时，商家直接向客户负责，而不是厂家负责，商家以

6、自身或公司名义向客户担保、承诺相关销售政策或服务。这就在很大程度上强化了商家自身品牌影响力，经营方式显得更加独立而不受厂家束缚。走进勇胜、新城五交化、瑞丰灯饰、灯玛特等商家门市或门店，人们并不能直接感受或区别其代理或经营品牌，但却能明显感受到这一商家独特的经营产品和特色。这些商家对外统一的ＶＩ形象，已经为广大客户所熟知。为树立自身品牌形象，这些商家进行了大量投入，例如灯玛特的宣传推广，每个月重庆当地各大媒体都会广告宣传或者报道，如此强势宣传，在整个照明行业内也不多见。此外，重庆商家有的在零售上以专业化经营为主，有的在售后服务上做到细致入微，让客户

7、成为永远的上帝，有的在网络拓展方面实行一步到位，实行永久负责制，有的在广告形象建设方面别出心裁，还有的以完善的经营管理操控全局。为走向规范化发展道路，许多商家还聘请了职业经理人参与管理，这都为商家进行品牌竞争提供了保障。强势孕育品牌“温床”     近来，重庆市场传出不少风声，说一些国际知名照明品牌先前以四川成都为中心，现在开始更多地把重心转移到重庆，有些品牌干脆在重庆设立西南营销大区，负责整个西南市场的销售。有关人士介绍，重庆灯具市场通过这些年的发展，经济得到了快速发展，但还不足以影响整个西南市场格局，但知名品牌纷纷实行重心转移，这与重庆灯具市

8、场的快速发展不可分，特别是在这些强势商家的带动作用下，重庆灯具市场日益成熟和规范化。据了解，由于重庆灯具市场在不同的领域都有各自的领头商