浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策-以佰草集为例

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1、目录摘要1Abstract2引言31佰草集企业概况41.1企业背景42企业营销环境分析52.1宏观环境分析52.1.1人口环境分析52.1.2自然环境分析52.1.3经济环境分析52.1.4科学技术环境分析52.1.5政治与法律环境分析52.1.6社会文化环境分析62.2内部环境SWOT分析62.2.1strength优势62.2.2weakness劣势62.2.3opportunity机会62.2.4threat威胁73佰草集STP战略分析73.1市场细分73.2目标市场选择83.3市场定位84营销策略及解决方案84.1product产品84.1.1深化产品主题84.1.2对产品进行包装8

2、4.1.3研究生产不同功效的产品，满足不同的顾客需求84.2price价格94.3place渠道94.3.1专卖店扩张94.3.2商场超市设立专柜94.3.3国外销售渠道94.3.4品牌理念转变，多方位品牌沟通，增加品牌曝光率。94.4promotion促销94.4.1终端人员促销94.4.2广告促销94.4.3电视宣传104.4.4网络促销宣传104.5服务体验式营销104.5.1关注顾客的体验104.5.2以顾客体验为导向，设计销售自己的产品104.5.3顾客既是理性的又是情感的10结论11参考文献12浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例摘要自新中国建立改革开放以来，美容

3、护肤品及化妆品行业走过了近40年的发展，逐渐发展到成熟阶段。成为现代女性生活必需品。化妆品行业品牌全球化竞争时代已经来临。化妆品行业内竞争异常激烈。此外业态复杂，企业众多。尤其近些年来国外品牌大量进军中国,无论是跨国公司还是国内大中小型企业，竞争都很有压力，而药妆品牌，是近些年新兴的化妆品系列，发展过程中面临许多威胁和挑战，各种市场机会越来越多，竞争也日益激烈。公司的发展面临更多的压力，有着许多威胁和挑战。此篇论文的目的是研究佰草集营销渠道现状与对策，通过了解企业内部情况和收集查看了大量的文献资料，结合了营销策划所学到的知识，研究分析佰草集药妆品的营销环境，并对公司在营销策略中存在的问题及原

4、因提出自己的看法，分析佰草集药妆品的营销环境，利用自身机会与优势，制定出符合企业内外环境的营销策略，提高公司竞争力，使其对公司品牌未来发展起到积极推进的作用。[中文关键词]药妆品牌；营销策略第12页共14页AnalysisofthestatusquoandCountermeasuresofmarketingchannelsofcosmeticsenterprisesinChina--TakingHerboristasanexampleAbstractSinceSincetheestablishmentofreformandopeningupinChina,thebeauty,skincare

5、productsandcosmeticsindustryhasgonethroughnearly40yearsofdevelopment,andgraduallydevelopedtomaturestage.Becomethenecessitiesofmodernwomen'slife.Theeraofbrandglobalizationincosmeticindustryhascome.Thecompetitioninthecosmeticsindustryisextremelyfierce.Inaddition,theformatiscomplex,manyenterprises.Esp

6、eciallyinrecentyearsalargenumberofforeignbrandstoentertheChinese,bothmultinationalsanddomesticsmallandmedium-sizedenterprises,thecompetitionisverystressful,butinrecentyearstheemergingcosmeticbrand,seriesofcosmetics,manythreatsandchallengesintheprocessofdevelopment,moreandmorevariousmarketopportunit

7、ies,competitionhasbecomeincreasinglyfierce.Thedevelopmentofthecompanyfacesmorepressure,andtherearemanythreatsandchallenges.ThepurposeofthisthesisistheresearchoncurrentsituationandCountermeasuresofthemarketi