蘧薏玉石创业计划书

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1、商业策划书——蘧薏玉石店班级：会计1013姓名:李藤学号：7第一部分摘要一．创业的项目：蘧薏玉石店二．创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。三．投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。四．管理团队：一名业务经理，两名员工。五．产品分类:挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。六．融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。七．本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务态度好。八．市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但

2、是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九．财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还清。之后几年准备扩大投资。第二部分介绍第一章项目介绍一．项目名称：蘧薏玉石店二.经营内容7各种档次的玉制饰品。如挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。三．项目投资：二十万人民币。四．场地选择1位置:××市戴峰区百汇商场附近。2优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘

3、坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。五．产品介绍自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。六．消费对象适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶

4、段人士。七．管理团员店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望7三．经营理念热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销”是我们店的宗旨。四．概述本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能到五、六千。总之

5、，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。第二章市场分析一．市场调查分析全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在××尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非

6、常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“7去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，

7、旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。二．市场竞争分析目前××市拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—××珠宝城和××珠宝城。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我们将会以多种渠道吸引消费者。因为我们是小店，各种成本都远远低于他们，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理VIP卡，每逢假日

8、，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管您是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足您的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，7我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。三．市场需求分析当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但