网购服装品牌的营销策略

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1、主持人(徐群)：请大家以热烈的掌声再次欢迎高敏及各位嘉宾。今天在周六，在成都这么美的地方应该去喝茶应该去交流。今天我首先让大家相互介绍一下，我先给自己做一个介绍，我是Justyle的创始人，目前团队有200多人，销售额已经有好几千万，走过了很多痛苦的道路，所以今天一叫我，我很愿意就来了，今天希望能够带大家度过这1小时20分钟的时间，希望让大家不觉得来的时候，觉得浪费，谢谢。咱们为了公平，我们上面的嘉宾是一人大概一分钟。那么待会儿我会也让台下的听众做一个小调研，双方认识一下，请大家配合我，如果咱们可以

2、相互的敞开一点，我保证大家这120分钟大家觉得值，如果介绍的好，大家掌声可以热烈一点。请大家鼓励咱们的第一位嘉宾，请他介绍一下自己和自己的公司，来、鼓励一下。　　刘时豪：我第一个介绍，有点受宠若惊，大家好，我是来自钻石小鸟的CEO刘时豪。我们是第一家从事钻石销售的公司，我们觉得光是靠卖场还是有一点风险，我们建设了自己的旗舰店也是有自己的网店，我们的旗舰店差不多有12家，差不多有500人的员工，我们一年的业绩大概是在5个亿左右，谢谢大家。　　高敏：大家好，我是高敏，大家知道我是跳水的，我是四川自贡的，

3、我自从认识了好多电子商务的朋友，他们就开始鼓励我往海里跳，其实我现在心里挺没底，主要是跟大家取取经，希望得到大家的支持和鼓励，以后指不定就找到你们大家合作。　　潘海泉：大家好，我是来自于爱度钻石网的CEO潘海泉，我们是2008年成立，我们是一个中心两个基本点，这个中心是以爱与责任为品牌的建设和销售中心，基本点一个是网络资源，第二个是地面体验中心的建立。更具体的可以慢慢再打开。谢谢大家。　　林晓斐：大家好，我是安踏销售运营总监，我叫林晓斐，给点掌声，安踏的话我要讲三个传奇，大家知道安踏是在1999年我

4、们正式签约了孔令辉，这样的话我们就形成了体育明星加上CCTV这种模式，去倡导一个体育品牌，在2006年整个公司又有了一个新的品牌口号，大家都知道是什么，永不止步，在2009年，我们就签约了中国奥委会，所以我们是2009年到2010年度中国奥委会装备的赞助商，所以，我们安踏在长远来讲，我们就希望能够代表中国，代表体育精髓。我要说一声电子商务，我们是在2010年的4月份刚刚开始，所以我们在这个行业当中还是新手，今天也是跟大家一起分享，今天这个氛围特别好，就像一个大家庭，再次谢谢大家。　　丁兮：大家好，我

5、叫丁兮，是来自北京千丝鸟的总经理，我比大家年龄都大一些，我觉得不是特别适合来谈今天这个话题，但是我也是主要来学习的，因为由于我没有什么在网上买过东西，也没有支付宝，所以我基本上作为一个品牌的总经理，有点耽误我们公司电子商务的运营，今天我听了好多精英介绍，他们都是在08年进入这个领域，现在做的非常大，幸运的是今年我也意识到这一点，所以我能亲自来参加这个会，就是起步还是晚了一点，我现在还是跟胡总说的，两个人站在我面前我还分不清谁是高手谁是低手，所以有幸能够帮助我们千丝鸟的电子商务的有识之士，我也招兵买马

6、一下谢谢。　　冯阳松：首先有感而发，我觉得一点都不晚。我是冯阳松，我简单介绍一下我们的业务，易观有四个公司，我负责咨询，我是在其中一个中心叫电子商务咨询中心，我们看到的趋势和大家看到的是一样的，今天电子商务是大势所趋。大家都说，做电子商务有风险，不做电子商务风险更大，当你要做电子商务的时候，尽量降低风险，降低不确定性，这个不确定性最大的来源是我们看到很多的客户，他们都讲，好像我这个行业没有失败的案例，有很多失败的例子，成功的根源是什么，失败的原因是什么。所以在降低风险的时候，特别是传统企业走上电子商

7、务这条道路，首先是战略系统，第二是包括营销在内的运营，第四个供应链，第五个组织结构的大的基础，更多的是企业文化，谢谢。　　林砺：我想昨天我们郭总已经做过很大的广告，今天早上第一场我又做了一次广告，在这儿我就不第三次做广告，我很高兴看到有两家体育用品产业，就是李宁、安踏，还有像361、包括卡帕等等，我所知道现在国内的体育品牌都在做电子商务，在我们的大力推动之下，阿迪达斯也在做电子商务，所以我作为体育用品行业的一员，我是觉得非常的自豪，因为我们这个族群，我们体育用品这个产业，在电子商业这个领域，充分的贡

8、献了我们的热情，我也希望我们在座的能够支持我们体育用品的电子商务，谢谢。　　主持人：我想让上面的朋友们，也能够了解些下面都坐了些什么人，有没有竞争对手。　　下面我想问一下，总共我们有三位人士，一位已经跳下海，一位是被人忽悠的准备跳的，还有一位是专业人士，我想调查一下，就是下面已经是跳下海的请举手，大概25%。那准备跳下去的，5%，是专业人士的，就是行业专业人士的，上面三者都不是的请举手。加起来有50%吗?没有。兄弟姐妹都不容易，他们每个人都一分钟都介绍了，再举一次，我