工艺品有限公司网络营销策划方案介绍

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1、创意主题：工艺品天下，嘟利雅称霸工艺品有限公司网络营销策划方案介绍一,前言嘟利雅工艺品有限公司，是一家集开发、销售为一体的私营企业。公司主要生产以天然材质为主的各类装饰品、礼品。产品涵盖木梳、工艺镜、礼品盒等多个类别。公司秉着“新、奇、优”的经营理念，竭诚为社会各界提供优质产品、完美服务、合理的价格、崇高的信誉。互动业务通道产品供应通道支付通道浏览通道物流配送通道物流通信公司博客平台宝银行电脑网络订购浏览支付互动业务通道个性定制供应商随着一批民族工艺品品牌的崛起，中国工艺品出口正呈现由加工贸易型向品牌型转化的迹象。 中国工艺品消费市场的扩大，也带

2、来进口数量的增长。中国内地民众生活水平的提高，以及人们对工艺品的认同，刺激内地工艺品市场迅猛增长，预计内地工艺品市场未来将以每年40％的速度增长，到2010年销售额将超过1000亿元人民币。由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、策划目的提高公司知名度,创建公司形象。将带有民族特色的蒙古工艺品呈现给世界，目标:市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌，让我们的民族特色走出中国走向世界。三、策划的主要内容（一）公司市场营销策略：

3、创意主题：工艺品天下，嘟利雅称霸1，目标市场定为中高收入家庭2，产品定位质量最佳和多品种策略3，价格定位稍低于传统产品4，销售渠道主要通过网下商店和网上网站销售5，服务标准化，网络化，以顾客为中心的服务理念6，定期调查客户对产品及服务得意见及建议7，公司广告突出产品特色，突出企业形象。（二）网络营销策略在公司总体营销策略的基础上开张网络营销，主要内容如下：1，设计与建立公司博客。在博客中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。2，博客推广。在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品

4、广告，扩大在全国的影响。3，结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情链接。如中国礼品网等大型网站的友情链接和兄弟企业的交互链接。4，顾客服务。在网站上进行产品介绍和进行网上顾客服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。5，其他营销策略。如网络社区、博客营销等四、经费来源及预算1，经费来源。合资经营2，经费预算。主要包括以下几种预算：（1）营销人员工资。（2）硬件费用：各种硬件设施的添置(商品架,货物等)（3）软件费用：如空间租用、网页制作等（4）广告费用（5）上网费五、方案的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按

5、下列方法实施方案1，确立此次营销的负责部门是营销部门，并在其部门下建一个网络营销小组2，确立此次营销主要工作有：（1）设计和建立公司博客（2）博客日常维护、监督和管理（3）博客推广方案的制定与实施（4）博客信息及时发布（5）博客营销活动的开展（6）网上信息收集与管理3构建博客交互平台构建博客应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司博客的通病。在公司博客上应网罗各种工艺品信息；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）博客人性化：以客户角度出发而非以本企

6、业为中心创意主题：工艺品天下，嘟利雅称霸（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（6）保持网页的安全性、标准性和开放性。4博客推广制定博客推广方案及实施1.制定博客推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以采用的方法有：（1）通过博客进行宣传（2）搜索引擎；（3）通过网上

7、论坛、bbs进行宣传；（4）在公司所有对外广告中添加网址宣传；六、效果测评的方法1.可从以下几个方面进行评估：（1）公司博客建设是否成功，有哪些不足；（2）博客推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；2.评估指标主要有：博客访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等二、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：蒙古刀主要是留纪念，皮画大部分是送礼，毡画用途广泛留念，送礼均可。2、购买目的留念：多是爱好收藏的人购买，或是

8、外出旅游留念。送礼：年节人们送礼主要看档次，这些礼品展现民族特色不同档次都有，适合大众送礼消费。3、购买渠道留念：网下商店或旅游点代买送