房地产从业人员年终工作汇报PPT模板.pptx

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BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地产年终工作汇报PPT模板房地产年终工作汇报汇报人：xxx时间：20XX.XX BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概况WorkOverview01销售经验SalesExperience02我的心得Myexperience03经验总结summarizeexperience04CONTENTS BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概况WorkOverview01 BYYUSHEN工作概况WorkOverview01尝试新思路任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合接受新转变一个人的能力、精力毕竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人力量显单薄个人力量小 BYYUSHEN蜕变提醒自己需要树立深刻的危机意识认识到问题是蜕变的第一步其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么发扬有时候觉得自己非常幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有非常多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司提高任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方总结我想这些对我来说，都是一种激励和鞭答，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在工作概况WorkOverview01 BYYUSHEN自身素质企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。时间沉淀经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，专业基础在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。提高自己经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。入职感想我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。工作概况WorkOverview01 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY销售经验SalesExperience02 销售经验SalesExperience02BYYUSHEN在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。销售任务Part01SalesTasks收款核算由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘CollectionaccountingPart02 销售经验SalesExperience02BYYUSHEN010203在接待当中做好客户登记经常性约客户最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作保持热情回访跟踪购买信心销售心得从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。 销售经验SalesExperience02BYYUSHEN学会运用销售技巧营造一种购买的欲望适当逼客户尽快下定销售技巧06无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的良好心态07找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底认清自己08多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解客户角度05 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY我的心得Myexperience03 我的心得Myexperience03BYYUSHEN1坚持到底就是胜利坚持不解，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近学会聆听，把握时机不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交2特长久热情和积极性保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到3我的心得经验MYEXPERIENCE BYYUSHEN销售登记Salesregistration认购资料认购合同产权资料付款资料销售控制Salescontrol销售进展改进策略保密工作Guestregistration来客登记客户联络方式客户产品要求客户成交可能性客户资料Customerinformation工作规划Part01Part02Part04Part03我的心得Myexperience03 BYYUSHEN成交客户中以X及X占大多数，两者之和占总数近x%的比例职业背景本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通认知途径“X平方米花园”及“有绿化环境”是吸引客户的两大重要原因成交原因离市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势未成交原因我的心得Myexperience03 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY经验总结summarizeexperience04 经验总结summarizeexperience04BYYUSHEN学习，永无止境，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的学习方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触心态方面在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，下足功夫专业知识从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节细节成败 BYYUSHEN人脉关系专业知识客户资源品牌展望未来工作业绩展望未来这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。LOOKINGAHEAD经验总结summarizeexperience04 BYYUSHEN销售情况Step01市场变化Step02客户群体Step03销售人员Step04思想建设Step05全局意识Step06对外对外了解环境变化情况对内对内掌握可控资源自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习不足之处经验总结summarizeexperience04 学习计划BYYUSHEN增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识加强思想建设做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作制订学习计划进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长扬长补短确保完成任务经验总结summarizeexperience04 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地产年终工作汇报PPT模板房地产年终工作汇报汇报人：xxx时间：20XX.XX