小米手机的营销策略研究毕业论文

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1、小米手机的营销策略研究毕业论文目录1绪论41.1研究背景41.2研究内容42研究的理论基础52.1市场细分与目标市场定位理论52.2市场营销组合理论52.2.1产品策略62.2.2价格策略62.2.3渠道策略62.2.4促销策略73手机行业发展现状及存在的问题73.1国内外手机市场现状73.2手机行业存在的问题84小米手机的营销策略94.1小米科技公司94.2小米手机94.3小米手机的市场细分与定位104.4小米手机的市场营销策略114.5小米手机营销特点：差异化创新125小米手机营销策略存在的问题及改进措施135.1小米手机营销策略存

2、在的问题135.2小米手机营销策略的改进措施14结束语16参考文献1615小米手机的营销策略研究1绪论1.1研究背景从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。近年来，我国移动通讯行业发展迅速，手机已基本普及。随着三网融合（电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中,三大网络通过技术改造,

3、其技术功能趋于一致,业务范围趋于相同,网络互联互通、资源共享,能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务）的加速，智能化、便捷化成了消费者所需要的。小米手机公司就是三网融合下的一个例子,小米手机公司的智能手机可以让用户轻松的穿行于电信网络或是经过三大运营商的电讯网络到达互联网。截至2014年1月，中国成为全球最大的手机市场，用户总数已超过12亿户。面对容量自如此巨大的国内通讯终端市场，国内外手机厂商蜂拥而至，竞争日益激烈。小米手机作为国产手机的一个新兴品牌，异军突起。北京小米科技有限责任公司(简称小米手机公司或者小米公司)从2010年4

4、月6日成立以来就备受行业的注目,不仅仅是因为它的创始人是著名IT名人雷军,更因为小米手机自2010年8月16日首次发布以来,手机销量就节节攀高，在过去的2013年内就实现销售小米手机总计1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。这无疑在中国手机界是一大奇迹。但小米手机和竞争对手成熟的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机独特的营销策略为研究列象，通过对小米手机销售策略，自身特点的分析，总结出小米手机成功的原因，并找到小米手机未来的发展方向。1.2研究内容本文首先从营销的基本理论入手，让读者对现行的营销策略

5、有所了解；其次通过对国内外手机行业发展现状的概述找出现今整个手机大市场存在的问题；接下来介绍小米科技的公司背景和发展历程，小米手机的细分客户群，市场定位，竞争优势，并进一步分析在竞争激烈的手机市场脱颖而出的，具有“小米模式”的差异化经营与销售策略；最后概述出小米在销售中面临的问题以及如何去改善来更好的适应现行的国内手机市场。本文以小米手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略，诸如饥饿营销、定价策略等，并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议，这不仅有助于小米手机公司认清自身发展优势,找出自身

6、缺陷和不足,根据实际情况合理选择营销策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,在手机市场这一巨大的市场上分一杯羹;而且推广开来,对于国内类似的其他手机公司都有一定的借鉴意义。152研究的理论基础2.1市场细分与目标市场定位理论顾客需求的多样化造成市场的多样化，企业只有对终端市场进行细分和准确定位，才能有效提高市场竞争优势和形成持续的市场竞争力。（1）市场细分市场细分（marketsegmentation）就是指企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程【1】吴建安主编.市场营销学[M].北京：

7、高等教育出版社.2007.4.第三版。市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。经济学者安德鲁斯在研究企业以什么为导向来进行生产的前提下得出以下结论：市场细分不是以产品分类为基础，而是以消费者的需求为标准。市场细分的基础是不同消费者有不同的需要，消费者对产品的不同需求，促使企业将需求接近的消费者归为同一群体，从而生产专门的商品和提供特色的服务来满足该消费群体。通过市场细分，企业可以分辨不同终端市

8、场的相同性和差异性，为企业确定目标市场提供重要参考依据。有利于企业发现新市场、在市场变化中提高应变能力；有利于企业统筹市场，提高经济效益；有利于企业优化资源配置；有利于企业消除与国际同行的差距，进行国际化发