苹果手机营销策划方案

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1、哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对i

2、Phone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：苹果；iPhone；营销；策略17哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计AbstractIPhonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewe

3、ra,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmorepowerful.TheconceptofiPhonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.InSeptember25,2010,iPhonemobilephonereleasedinmainlandchina.Itledtoa"hot"trend,throughthe

4、introductionofAppleCorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningAppleCorp'snewiPhonemobilephone,pointsoutthemaincompetitiveadvantageofAppleCorpandiPhone.Then,throughthedetailedanalysisofiPhonemarket

5、ingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiPhoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresulti

6、sreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheAppleCorpmarketingwork.Keywords:Apple's;iPhone;marketing;strategy17哈尔滨理工大学远东学院毕业

7、论文设计目录摘要1ABSTRACT2一、苹果公司介绍及手机行业市场状况4（一）苹果公司介绍4（二）iphone产品介绍4二、IPHONE目标市场的选择和产品的定位5(一)市场细分5（二）目标市场6（三）市场定位6（四）产品定位7三、苹果手机竞争地位分析7（一）优势分析（strengths）7（二）劣势分析（weaknesses）8（三）机会分析（opportunities）9（四）威胁分析（threats）9四、苹果手机的营销策略分析9（一）苹果产品营销策略战略管理9（二)营销手段和策略101．

8、iPhone上市前的创新饥饿式营销策略102．iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略113．iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用11五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式11（一）营销渠道的选择11（二）运营商定制战略13（三）中国联通的移动互联网市场战略13（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作14总结16致谢17参考文献1817哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计一、苹果公司介绍及手机行业市场状况（一）苹果公司介绍苹果公司（AppleInc.，NASDAQ：A