终端销售培训心得 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------终端销售培训心得一、修炼炼学习之心只有不断的学习习才能改变现有的观念、观念念的改变才能有行动，只有行行动了才能改变命运学习是是成功的基石，所以学习是人人生的必修课.二、修炼改改变之心心若改变态度就会会改变，态度改变习惯就会改改变，习惯改变性格就会改变变，性格改变命运就会改变。。只有改变思维模式，不改改变行动模式，就改变不了结结果，我改变不

2、了世界，我就就改变自己来适应世界，我改改变不了家具风格那我就改变变自己的销售观念。销售顾顾问；就是主动出击帮助顾客客购买家具。三、修炼态度度之心把态度当成是一种习习惯气场-自信磁场-吸吸引对方习惯是情感的投入入、激情的释放、良好的感觉觉。好的状态是热情的微笑笑魅力四射快乐自信行动有力力四、修炼引导之心导引引导(在销售过程中尽量少说说自己)绑架顾客思想疏导导帮助客户解决问题诱导举举例证明产品的好处和利益----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读------------------------------

3、-------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------劝导要求客户成交话术是是背出来的，能力是练出来的的，销售是导出来的。五、、修炼成功之心三心坚持之之心(黏)赞美之心(所有有人不会拒绝对自己的赞美))忠诚之心没有天生的高高手，所谓高手都是千锤百炼炼出来的，六、修炼同频之之心物以类聚人与群分只有有快速的进入顾客的频道才能能获得成交的通行证。(见什什

4、么人说什么话)七修炼竞竞争之心知己知彼百战不殆殆。学习超越直接竞争对手，，区隔直接竞争对手，打击潜潜在竞争对手。先学习对手手，后超越对手，那样我们才才会成功。八修炼检讨之心心内向思维--找自身的缺缺点和毛病外向思维--找找借口和理由来掩饰自己的过过失人只要学会检讨，就步步入一个伟大的起点、九修修炼合作之心团队精神的四四个作用1、目标导向功能能----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7--------

5、-------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2、凝聚功能3激励功功能4控制功能(身教大于于言传，以身作则)一个人人先进单枪匹马，众人先进万万马奔腾。十、修炼销售之之心；销售自己(喜悦心))(仪容仪表)(独一无二))销售自信(专业)(素质质)(经验)销售产品(文文化)(卖点)(好处利益))人生无处不沟通人生无处处不销售。终端销售流程一、导购员如何在顾客进店以以后先去了解需求?需求对对象需求产品需求风

6、格家具顾问就是要发出高质量量的提问，需求是问出来的。。二、导购员如何在顾客问问价时先塑造产品再报价?产品塑造的关键点塑造产产品核心、塑造产品优势、塑塑造产品文化、塑造产品风格格、塑造产品卖点。运用答答非所问的计较。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推荐----

7、--------------------------------------------------顾客谈价价格，我们谈价值。三如果果引导顾客体验产品主动引引导顾客与产品亲密接触，接接触过程中刺激消费者的感官官，然后与产品产生感情的一一种销售技巧。只有体验才会会有感知，有了感知，就有了了认知，四、如何运用产品品示范去佐证自己的产品与众众不同，材质的比较，耳听听为虚眼见为实，产品示范就就是为了给顾客眼睛一个真实实的产品画面，而促成交易。。五、如何运用望、闻、问问、切、来给顾客对症下