中国风文化传播有限公司创业计划书

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中国风文化传播有限公司服务项目说明书学校：太原理工大学43 目录第1章执行总结41.1公司41.2市场41.3组织与人力资源51.4投资与财务分析61.5风险及回避61.5.1外部风险71.5.2内部风险71.5.3解决方案71.6退出计划7第2章项目背景92.1行业背景92.2服务项目102.2.1中国风文化饮食城102.2.2中国风文化服饰礼仪112.2.3中国风文化演艺大舞台152.2.4华夏工艺一条街172.2.5中国风民间艺术及艺人秀192.2.6全方位感受中国文化192.3服务优点19第3章目标市场203.1市场细分203.2市场选择203.3市场定位203.4竞争分析21第4章公司战略224.1概述224.1.1公司使命224.1.2公司目标224.1.3公司理念224.1.4公司精神224.2公司形象整体系统23公司标志234.3公司战略234.3.1初期------公司建成，基础建设（2-3年）234.3.2中期——公司发展期（第4-5年）24第5章市场营销255.1产品策略255.2品牌和包装策略255.3定价策略265．4促销策略2643 5.4.1前期促销265.4.2中期促销275.4.3后期促销275.5分销策略28第6章生产管理策略296.1公司布局29第7章公司管理体系307.1公司性质30有限责任公司307.2组织管理性机制307.3人员配置结构307.4创新机制31第8章财务分析338.1公司预算338.2资本支出预算348.3预计财务报表368．4主要获利指标40第9章险与机遇419.1机遇419.2风险429.2.1外部风险429.2.2内部风险429.3解决方案42第10章退出计划4343 第1章执行总结1.1公司中国风文化传播有限公司是一个立足于国家政策（党中央正式提出要建设社会主义文化强国，保护并发扬中国传统文化）的服务性公司。总部位于太原。他是以广大人民群众为经营主体，以休闲娱乐为方式传播中国传统文化。我公司打算先在山西境内建一座具有中国传统文化特色的类似主题公园的休闲娱乐中心，在这里，我们为群众准备了古典服饰，古典饮食，古典风格的建筑让群众感受中国传统文化的悠久。整个文化城都是以复古形式展现在群众面前。如果群众想更进一步感受中国传统生活，我们还会请专业演员和群众翻拍历史剧，留作纪念，让群众更深得体验中国传统文化。在这里，还有很多传统戏剧，民俗表演，手工艺品展示，展卖。寻找民间艺人，充分展示民简风情，有意学习者可以报名学习，将中国风传承下去。公司注重近期利益与长远利益相结合。中期将拓宽服务项目，拓展服务地域，最终在国际上有所影响。并以“顾客至上”为服务理念，倾力为消费者服务。1.2市场当今世界正处于文化的碰撞与融合的时代，中华文化正面临着巨大的危机和挑战。现在中国政府对文化遗产保护力度不够，老百姓也不太重视这些珍贵的遗产，许多非物质文化遗产已经消失或者濒临消失，外来文化对中华文化的冲击也越来越大。但是这其中有莫大的机遇，蕴含着无限商机，国内文化市场正处于发展阶段，尚未饱和，还有很大的发展潜力，而且党中央明确提出要建设社会主义文化强国，十七届六中全会向全党明确提出了“增强国家文化软实力，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国”的战略任务。一方面，这次金融危机正好可以迫使中国下决心进行经济结构的转型，加速文化产业转型的步伐。国家拉动内需、拉动消费、减少收入差别程度等政策的实施，以及教育、卫生、文化等领域的改革，都会直接推动文化消费，直接推动文化产业发展。“十二五”43 规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15％的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。文化产业是投资回报最好的行业之一。当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类。加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业方面投资热将会长期存在。最后从消费角度来看，文化产品是与日俱增的消费热点。另一方面，像这种综合性传统文化娱乐服务场所在国内很少，人民群众对文化产品的需求也十分旺盛，但近年来随着改革开放的深入，外来的文化品牌逐渐扎根成长，形成了很强的市场竞争力。比如说：美国的电影，韩国的电视剧，日本的动漫等等。唯独中国博大精深的传统文化却逐渐没落，人民群众的文化归属感被削弱，迫切需要重新建立这种归属感。随着人民群众的文化水平的提高，也日益认识到这种问题，然而却苦于没有一种东西能够取代，我公司正好弥补这一缺憾。所以，我们有很大的发展潜力。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司。公司采用直线型组织结构，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设综合服务副总经理、采购副总经理、财务副总经理、营销副总经理和总经理办公室。各经理下设部长若干，分管各部门。职务工作职责总经理总体组织公司经营活动并协调各部门工作拟定公司内部管理机构方案制定公司具体章程综合服务经理制定服务制度和计划向客户提供最佳服务办理有关服务的各项统计与分析以便上级部门对业绩进行追踪根据市场竞争情况和服务成本结构，提供合理的服务收费标准财务经理总体负责公司投资决策对公司的财务情况进行分析与成本核算编制财务计划进行财务预测43 销售经理制定市场营销策略和实施计划对销售计划进行监督和控制采购经理负责公司的日常采购公司初期创业团队来自太原理工大学。队长任川兮，具有优秀的沟通能力，负责联系各部队员，协调各部分工作。队员蒋念，兰梦娇来自经管，负责分析市场，分析调研数据以及统计等；队员孙姝鹏，软件专业，负责计算机等技术性操作；队员王建勇、彭栋、李荣鹏、孙聪负责主要撰稿，改稿等事宜。1.4投资与财务分析股权规模和结构：第一年公司创建时，总的启动资金为１0000万元。股本规模及资本结构定为：公司注册资本１0000万，其中吸引风险投资5000万元（50％）；设备入股3000万（30％）；创业小组资金入股2000万（20％）。股权结构如图所示：1.5风险及回避43 1.5.1外部风险1.国家政策法规的改变；2.潜在竞争者的进入；3.行业内的恶性竞争；4.服装销售商的前向一体化；5.服装款式和价格的变动。1.5.2内部风险1.公司战略决策的失误；2.竞争对手策略的改变，应付策略上的不确定性；3.新产品和服务开发的风险性；4.市场营销策略的滞后性；5.资金周转的灵活性；6.企业自身的管理素质人员素质。1.5.3解决方案1)及时了解国家的经济方针政策，熟悉该行业的法律法规，关注行业发展动向；2)建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；3)关注竞争者动态，及时作出相应对策；4)多元化经营，化解对单一产品和服务的依赖性；5)健全财务制度，加强财务管理；6)不定期地对员工进行培训；7)不断提高公司的知名度和信誉度。1.6退出计划我公司将以非常负责的态度对待风险投资者。众所周知，风险资本投资者并不是要长期持资，而是寻求适当的时候退出，取得收益。公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在很重要的位置上。方案一：43 通过股权转让的方式实现退出。这类产权交易模式比较适合所处行业比较朝阳、成长性好且具有一定盈利规模的公司。我公司也正符合这类行业，如有可能股权转让也可通过专业机构完成，如投资银行、证券公司的收购等等。方案二:管理层回购。通常情况下，在公司经过推广服务享有一定知名度而稳定市场占有率后,管理层将实施股权回购,回购将会使公司所有者结构、控制权结构和资产结构发生重大变化，企业也有可能演变成以经营管理层完全控股的企业。撤资时间拟为第4-5年，定价采用市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率，计算出企业价值并作为回购基价（注：以同行业或相似行业调整计算市盈率）。方案三：公司也会考虑在适当的投资环境下引入新的投资，撤出原有的风险资本。方案四：我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于失败的公司，进行破产清算是退出投资的唯一方法。在破产清算中我们会尽可能保障风险投资者的利益。我们会在投资风险方面及时学习先进的经验，以保障企业的可持续发展。无论资本以何种方式退出，我们都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的经济及社会效益。43 第2章项目背景2.1行业背景中国经济的持续高速发展，出现近2．3万亿元人民币规模的强大文化消费需求，人均GDP超过4000美元、特大型城市人均GDP超过8000美元后，社会发展催生的精神文化需求的喷发期征兆显现；同时已经形成文化经济的诸多亮点，文化产业近几年出现了长足的进步。但是中国文化供应链和产业链完善度低，对比汹涌的文化需求大潮，中国文化产业的有效供应力、实际文化消费吸纳力严重不足，悠久的历史和丰厚的民族文化底蕴，以及富于震撼力的当代文明建设成果，尚缺少适合于强势文化传播的优秀载体和代表国家文化形象的文化产业国际品牌阵容，也同样是事实。因此，党的十七届六中全会关于发展文化产业的精神，表达的是真抓实干大力发展文化产业的民族意志。　　文化建设的战略转变首先发生在国家治理思路和模式层面：从国家管文化办文化，开始向政府管文化、由社会多元建设力量办文化过渡；中国文化建设开始关注需求，贴近市场，让可以产业化的部分大步走入市场。民营资本涉足文化产业蔚然成风，据文化部系统的统计：在其管辖范围的文化产业，非公经济所创增加值已占增加值总量的一半以上，就业人数的三分之二以上。　　进入新世纪后，改革开放的方针政策迅速在文化产业领域制定实施，渐成体系。2003年6月底全国文化体制改革试点工作在各个文化行业、文化领域铺开，国务院办公厅关于《文化体制改革试点中支持文化产业发展和经营性文化事业转制为企业的两个规定》，是文化产业实质性建设的第一波。2005年8月3日至8日，新华社连续播发《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》，中宣部等六部门《关于加强文化产品进口管理的办法》，文化部等五部委《关于文化领域引进外资的若干意见》等法规或文件，则标志着文化产业、文化市场、文化生产力良好体制环境与政策环境的初步形成。　　财政部、海关总署、国家税务总局的配套鼓励性文件，以及国务院2005年9月实施的《营业性演出管理条例》、《关于鼓励发展民营文艺表演团体的意见》、文化部和信息产业部《关于网络游戏和管理的若干意见》、广电总局《关于加快电影产业发展的若干意见》、国务院新闻办与新闻出版总署关于“43 政府为翻译书埋单”的措施———《“中国图书对外推广计划”实施办法的通知》等等，共同为发展文化产业传导出如下信息：　　1．众多文化行业的准入门槛国民化，从而为组织浩浩荡荡的社会文化建设力量开辟坦途。《国务院关于非公有资本进入文化产业若干规定》一下子列出18类领域，允许社会各界甚至个人参与其中；众多历史上的国有垄断特权和行政审批障碍消失，非公资本不仅可以在广大领域兴办新的文化企业，还可以参加对一些国有文化机构的股份制改造。2．政府引导行为的清晰化，从而使多元文化置业者、投资经营管理者的决策选择，有了诚信度基础。上述法规文件针对国有、民营、外资等不同对象，在鼓励与支持、允许和可以、禁止和反对三个政策层面做出明确表述。凡属在鼓励与支持层面的文化建设行为，如18个开放门类行业的新办文化企业，都可享受免征3年企业所得税等政策，相关数字化文化内容生产企业适用对高科技企业的优惠政策，在形成出口业务后，文化产品、文化服务收入实行退（免）税政策等。　　3．推动文化企业实行现代企业制度，扶持优秀中国文化品牌、强势民族文化的供应商和服务商的成长。公共文化事业将与经营性文化产业加速剥离，期待文化产业链要素环节出现产权明晰、功能明确、管理明朗，具有旺盛文化生产力和市场竞争力的核心企业群体；促进中国文化传播力逐步国际化，世界文化贸易份额的逐步前列化，全面改善与全球各国各民族的文化沟通和情感交流，从而在实现文化产业支柱化的过程中，保持和巩固中国社会经济发展所必需的友好型内外环境。　　由此联想到当国际性重大主题性文化活动纷纷落地中国后，吴仪副总理曾作出的“北京奥运会和上海世博会是中国经济发展在21世纪前10年的两个推进器”的论断，综合观察国内外条件，中国文化和文化产业的确迎来历史上空前的跨越式发展机遇，“十二五”时期确实是文化产业的“黄金发展期”。2.2服务项目2.2.1中国风文化饮食城“民以食为天”，中国的饮食文化源远流长，各大菜系经过自己的发展都形成了自己的特色，而民间的各种特色小吃更是数不胜数。我公司的文化饮食城正是以此为依托，将文化和饮食加以结合，让人们在吃的同时感受到文化气息。43 此城将主打复古风，按十字布局，竖线上将是以类似于古代的酒馆为主，横线上将以各种特色小吃为主。竖线上的建筑将和古代的风格相同，主体可以采用砖木结构，但外表一定要以木质材料为主，效果就如同古代的酒家一样。但每家也要有自己的独特风格，按中国的八大菜系：鲁菜、川菜、粤菜、苏菜，闽菜、浙菜、湘菜、徽菜进行分类，风格将和各自的地区相同。酒家的内部陈设则以仿古的物品为主，装饰则以各地特有的手工艺品，画作等为主。内部还要开辟一块专门的场地，可以用来表演各地的文化节目。酒家内的服务员要穿着古代的服饰，学习古代的接待礼仪，让人们可以了解古代的文化。横线上的小吃街以简约为基调，每家的面积不超过三十平米，具体依照实际情况而定。其外表风格以古代乡村小店为主，内部陈设则以简单的木桌木凳为主，装饰也简单化，服务人员穿着也以古代村夫、村妇为模板，力求彰显出乡野风情。小吃街的小吃来自全国各地，根据需要会划分出不同的区域，让人们能分别不同的地域特色。在文化饮食城的十字街道上，我们将会按照年代顺序，从夏商周开始，到元明清结束，设置一个饮食文化长廊，专门介绍各朝各代的饮食风格，特色，口味等等不同的饮食信息。在十字街道的中心地方放置一个灶王爷的雕塑。我公司的文化饮食城将以古色古香的建筑、独具特色的饮食和与众不同的服务来吸引广大的消费者，在这里他们既可以品尝美味，又可以感受中国悠久的饮食文化。达到两全其美的效果。2.2.2中国风文化服饰礼仪秦汉时期，男子以袍为贵。袍服属汉族服装古制，秦始皇在位时，规定官至三品以上者，绿袍、深衣。平民穿白袍，都用绢制作。汉代四百年来，一直用袍作为礼服。43 秦汉时期，是各种封建礼仪制度基本形成的时期。而服饰礼仪主要是用于别尊卑，分等级，在阶级社会是非常明显的。自古所谓汉承秦制，其实，秦代是封建礼制草创的时期，并没有完全摆脱以前的影响，汉代则将其逐渐完善，形成了一套完整的礼仪制度。唐朝经济非常发达，是世界经济的中心，一呼百应，何等的辉煌与荣耀。当时的唐朝服饰风尚影响着世界的服饰流行风尚。唐风就是世界风。一直延续到今日，日本、韩国的民族服饰依然保持着当年唐朝服饰的影子，是当年文明灿烂的印记。唐朝是一个文化艺术繁荣昌盛的时代。由于物富人灵，激情自然放纵，毫无约束的Show自我，服装便像一面镜子一般反应出人的本身。唐代的女装袒胸露背，男装宽袍大袖，这种完全不同于以前朝代的大胆创新设计，表达出了鼎盛时期的人类的思想感情，唐朝的服饰无可置疑的是中国服装史上的一座里程碑。然而到了宋代,虽然服饰整体还是继承了晚唐的风格，但是一种复古的思想参杂期间，使宋代的服装照唐朝收敛许多，由于内心的封闭，拘谨，保守。同样服装又像一面镜子折射出宋代的服饰特点——古朴严肃，尤其是女装，身体被衣服上上下下严严实实地包裹起来，不多露一点肌肤在外。连颜色都是那种很暗淡的颜色，远远不及唐朝服装的色彩鲜亮。刻意追求纯朴自然，充满理性，不带有任何修饰。成了宋朝服饰的时尚风格。43 明清服饰（1368～1911）明代以汉族传统服装为主体，清代则以满族服装为大流。而两代上下层社会的服饰均有明显等级。上层社会的官服是权力的象征，历来受到统治阶级的重视。明清礼仪清代官员男子的正坐，两腿分开，手放于膝盖上43 明代官员男子　正襟危坐　手端革带或手放于膝正规场合端手清代女子的正座　两腿并拢　手搭于膝上明代女子的正坐　容像画里一般为端手43 清代的答拜　互相答拜明代的答拜，等对方起身后再拜或避礼。中华文化博大精深，尤其是服装艺术更加的灿烂多彩。本公司正是以传统服饰为依托，将中国古代大量精美的服饰重现出来，让人们能够欣赏到古典服饰的优雅与美丽。公司初期会聘请3-5人的服装设计师，另外聘请1-2人的古典服饰研究专家，让其根据中国各朝各代不同的服饰风格，还原出不同朝代的服饰进行试生产，每种服饰只做出一个样板，但要保留每个样板的设计资料，这些样板只作为展示只用，如果消费者喜欢其中某一款服饰，则由设计师根据其身材量身打造，可预交一部分定金，服装完成以后再付余款。到公司发展到一定规模以后，就要将各朝各代的服饰做深入挖掘，每个朝代要发展成各自独特的系列，让中国的古典服饰真正焕发出光彩。这些古典服饰不仅可以供人们欣赏之用，还可将其出售，也可以与一些拍摄古典电视剧、电影的剧组合作，或租或买。此外，服装公司还要为总公司提供服装支持，在其需要的地方给予帮助。中国的古典服饰有着一种自然而超脱的美，我公司不仅仅以营利为目的，更是将这种美与自然传承下去，让我们的后代能够亲自感受到这种美，更是我们的责任。2.2.3中国风文化演艺大舞台在中国风文化城里，我们将开辟一个广场，广场采用鹅卵石铺就，中心建造龙头喷泉。在广场正南建一个大舞台，舞台坐南朝北，体现顾客为尊。戏台分前后两部，前台立十二根明柱支撑卷棚式屋顶，周围加各种装饰。后台台身四角立柱，有两面围廊与前台连成一体。前后台之间设上下场门，中以木板隔开，上悬“明镜台”横匾。台基高出地面1.3米，前沿排列六十公分高的石望柱，嵌入石勾栏，将前后台围一周，使整个建筑浑然一体。从方位与游人视觉看，后台反为正面，前台倒为后面，造型雄奇，雕刻精巧，集楼、台、殿、阁为一体，前半部分上部为重檐歇山顶，殿阁式，它像座阁，下部为宽阔的宫殿形制；后半部分上部单檐卷棚顶，楼台式，正是演剧的前台，面对圣母殿。四周为廊，门左右各一圆窗，北方古建特点十分明显。43 就拿山西来说，山西的戏曲剧种繁多，全国三百多个剧种，山西就有五十四个，占到六分之一。在五十四个剧种中，中路梆子通过博采众长，再加地理、历史等原因，逐渐发展为山西的代表戏曲，所以人们又称中路梆子为“山西梆子"或"晋剧"。此外还有蒲剧，北路梆子，上党梆子，太谷大秧歌，左权小花戏，万荣花鼓，二人台，凤阳歌，晋南迷糊等。另外，民俗表演也不少，每年正月十五左右，晋南小县-临猗，各个乡镇农村都要红红火火的“闹热闹”（有的地方叫社火）。耍龙的、耍狮子的、踩高跷、旱船、高抬、花车，最经典的、最罕见的就是县城附近田村的血故事和黄河沿岸三几个村子的扎马角等其中不少已经被列为，中国非物质文化遗产。至于舞台装饰，具体根据不同的戏剧需要，装饰不同的东西。广场里有介绍戏曲、评书、民俗表演的展厅，给人们了解知道文化的渠道。戏曲演出，把特色的表演放在这里，给人们带来听觉盛宴。戏曲主要包括现有的主流剧种、各种民间传承下来的戏曲。接着还有专人说唱评书，主要以明清、民国特色为主。还要把民俗表演放在舞台上，各种民间艺人将在这里进行他们的演出，把原来单一的表演放在大众的需求下，给演出带来不一样的精彩。在广场，每天都会有不同的演出，不同的民俗表演，给顾客带来不同的感受。43 喷泉北歌舞戏剧舞台，明镜台2.2.4华夏工艺一条街整个街道是由青石板铺就而成，街道两边排列着木质仿古房屋，整个街道充满古风古韵，按手工艺品种类，房屋分成四个区域，具体布局见附图。43 彩陶阁锦绣坊竹木斋饰品轩精品台，广场彩陶阁里主要经营各朝各代陶瓷，唐三彩，元青花，明清青釉，鹤立其间，有真品，有仿品，顾客可以根据自己的经济实力，兴趣爱好，收藏嗜好，自由选择。锦绣坊中主要经营各类民间刺绣，就拿山西来说，最著名的有忻州刺绣和晋南刺绣。旧时老辈人要给孩子做些虎帽、狮子帽、相公帽、莲花帽、红兜肚、围嘴、斗蓬、披肩、虎头鞋等，表达对孩子的希望和祝福。如今，我们要将这个传统传承下去。竹木斋里主要经营各类竹木制品，如各种精美的木雕，竹篮，桌椅等，保证让你爱不释手，顾客可根据自己的喜好，选择适合自己的东西，或者赠送亲友。饰品轩，经营各类装饰品，精美绝伦的玉佩，华贵优美的首饰在这里随处可见。无论是居家佩戴，还是走亲访友，都会让你与众不同。43 广场精品台展示各种精品手工艺品，还有民间手工艺人现场制作和展示手工艺作品，如有学艺者，可以现场拜师。这既可以传承中国手工艺手艺，又可以为公司营利。2.2.5中国风民间艺术及艺人秀我们的民间联络员通过各种手段，发现，发掘民间艺术、艺人，并让他们把自己的绝活展现出来。我们为其提供平台，招收自愿学徒，学习其手艺、功夫，达到将民间文化传承发扬的效果。并且也是一项收入来源。2.2.6全方位感受中国文化对于很多人想要对中国文化有一个更清晰的认识，甚至是亲身体验，由顾客亲自选择想要感受的古代生活，我们为顾客提供满意的环境，满意的背景，聘请专业演员，拍摄古典的生活视频留念。古典服饰，古典饮食，古典风格的建筑更让群众感受中国传统文化的优美。整个文化城都是以复古形式展现在群众面前。如果群众想更进一步感受中国传统生活，我们还会请专业演员和群众翻拍历史剧，留作纪念，让群众更深得体验中国传统文化。在这里，还有很多传统戏剧，民俗表演，手工艺品展示，展卖。寻找民间艺人，充分展示民简风情，有意学习者可以报名学习，将中国风传承下去。2.3服务优点中国风文化传播有限公司是一个综合性很强的文化传播公司，它全方位展示中国文化，并在娱乐中将中国传统文化传承下去。43 第3章目标市场3.1市场细分理论依据:消费者需求差异地理因素：对于生活在不同地方的消费者的生活习惯不同，消费习惯也不同。人口因素：包括年龄，婚姻，职业，性别，收入，教育程度，社会阶层这些方面都会影响消费方式。对于享受风文化的餐厅，服装，手工艺品对于不同阶层的需求是不同的。消费者心理因素：追求不同的生活情调也是影响因素。消费行为因素：将消费者的品牌忠诚度进行细分。3.2市场选择综上，我公司采取差异性的营销战略。大致分为高收入人群细分市场，白领阶层，学生阶层以及市井平民四类。在此期间企业能力，产品同质性，产品寿命周期阶段和市场的类同性来考虑的，还有以及竞争者的战略。在此期间，我们还考虑到市场之间的联合与归并。其次，我们还要考虑进入细分市场应该是有计划的，有步骤的。首先从市井平民宣传，以低价销售为主，他们是主要的大客户群体，这样可以减少竞争，还可以减少风险，并且避开了与迪斯尼等欢乐谷中高档消费区的竞争。3.3市场定位我公司的潜在竞争者应该是一些存在在消费者心中的老字号，和一些高档消费场所的舒适性。对此我们必须加大凸显我们的成本优势和品牌优势以及产品差别化优势。我们企业的核心竞争优势定位应该是在服务质量和产品定价方面。并且我们必须加大广告的植入，形成一种鲜明的市场的概念，将其与消费的利益相符合。差别化战略是我公司的根本战略。43 产品方面:饮食方面，有不同的特色菜，不同的环境，最高档的将有音乐演奏。服装上，我们将推出个性化定制的唐装等，可以是限量版。对于市民阶层，我们采取普及原则，每个人都有拥有一件质量价格中等的唐装等。在歌舞欣赏上，有免费的戏台，有豪华包间，以及普通厅等各式装备。在手工艺品上面，我们将推出仅供玩家类似考古作品，比较珍贵的陶瓷器展览，或者是自己手工制作，或者是出售均有涉及。服务方面：对于不同消费者采取不同服务。如，如果有哪位玩家想珍藏某件古玩时，我们将通过专业人员与其沟通并且介绍。3.4竞争分析对现有市场的分析：中国现有的主题公园类的热门景点屈指可数，下面对具体景点做一点简单分析：·欢乐谷：以刺激的大型机械游戏和谷中特色的建筑而吸引了众多的游园着，游客在其中可以享受刺激给人带来的快感，但是缺乏一点寓教于乐的乐趣，只是单纯的玩乐。·迪斯尼乐园：是一座缤纷的童话王国，让游客尽情的感受神秘奇幻的未来国度。但是目标群体比较单一，大部分游客都是带着孩子的家庭，或者是情侣。·澳门的渔人码头：集娱乐，购物，饮食，酒店，游艇码头及会展设施于一体。结合不同建筑特色及中西方文化，务求使游客突破地域界限，体验不同地区的感受。虽然其中也结合了中国特色，但主题是世界各地。而我们要做的文化城，是纯中国的，不仅可以让现代国人强化历史，增添历史知识，改变对祖国历史知识匮乏的现状，而且可以用中华博大精深的文化吸引外国友人，宣扬中国文化。时下穿越剧盛行，究其原因不过是现代人十分想要了解并且体验古时候的生活，而我们的文化城恰好迎合了大家的这种需求。补充了各类主题园的不足，集餐饮，演艺，娱乐，购物，酒店，寓教于乐，纯粹的中国特色于一体。进入主题公园，会让人一会儿置身于古代社会，一会儿又进入了现实生活时代，让人目不暇接，亲身体验历代更迭，历史变迁，在游玩的过程中了解历史，在历史中穿行，满足现代人对历史的好奇心。43 第4章公司战略4.1概述中国风文化传播有限公司是一个立足于国家政策的服务性公司，以休闲娱乐为载体，以传承、弘扬中国传统文化为理念，同时立足于市场经济背景，与时代同步，赢取利润。公司本着在满足大众精神文明建设的同时，将中国传统文化传承、发扬光大，把公司推向市场，把中国文化推向世界。该公司尚处于提议阶段，总公司地址初步设在山西省太原市。4.1.1公司使命让大众满意，让祖宗满意。在空前繁忙的世界里偷闲将中国文化传承并发扬，让后人了解中国，让世界了解中国，让更多人爱中国。4.1.2公司目标在空前激烈的市场竞争中，更好地服务大众，传扬文化，打造出一个具有中国传统气息的“中国迪士尼乐园”，让世界了解中国，将中国传统文化与世界分享。4.1.3公司理念高品质服务，永远的诚信，独一无二的创新理念。4.1.4公司精神忠于祖国，信于大众。43 4.2公司形象整体系统公司标志4.3公司战略4.3.1初期------公司建成，基础建设（2-3年）第一步1.公司选址后两年内完成公司以及所有服务区的建筑建成以及相关设备的购买。2.招聘管理人员，员工以及各部门人员，组建一个庞大的体系。做到合理安排工作。3.联系人才市场，引进更多的先进性新人才，给公司注入更多新鲜血液。4.制作海报，张贴传单，开网店，在网络上有一席之地，让更多闲在家的宅人们了解本公司，让他们走出门，感受文化的力量。第二步1．建立公司数据库，对市场进行调研，通过问卷以及网上资料，对顾客的反馈进行分析，并作出尽快的答复，保证在最快时间内给顾客最满意的答复。2．建立民间联络站，寻找更多民间文化，以及民间艺人。并搜集更多民意。43 4.3.2中期——公司发展期（第4-5年）第一步1．对公司前期工作作出一定总结，并全面分析，发扬优势，弥补不足。2．对员工工作作出评价，对其岗位进行调动，让其在工作岗位上发挥更大作用。第二步1.扩大公司知名度，扩大公司在国内以致国际上的影响。2.拓展公司在国内的市场，让国人都知道中国风，让世界华人都知道中国风。第三步1．建立良好形象，稳定经营，树立品牌。2．拓展公司在国内的市场，在国内各有利于文化发展的地域开分店。让中国风席卷全中国，让中国风席卷世界。3．公司设备翻新，服务档次提升，招聘更多创新人才。4.3.3长期——公司拓展期1.以前期，中期方案为主体，加入更多新概念新思想，更好的服务大众。2.让中国风成为中国文化传播的主导公司，引领中国文化。3.建立自己的网站，加深公司和顾客之间的了解，以便公司更好的发展。4.努力把公司打造成世界的中国风。43 第5章市场营销5.1产品策略我公司采取扩大产品组合的策略，兼有饮食，服装，手工艺品，歌舞剧展示。待产品走向成熟期是采取延伸战略。目前规划是在高档产品中增加低档产品，来扩大和市场占有率和销售增长率。在饮食中，当中国风文化餐厅品牌效应产生后，旗下设置旗舰店，出售低价食品，将一些特色小吃放入其中。在服装行业，渐渐脱离定制路线，设立品牌专卖门店。在产品销售引入期，消费者对于产品还不是很了解，应采取高促销水平，低价格水平的快速渗透战略。虽然风险较大，但是对于目前该行业来说，低价销售可以扩大产品吸引力。在成长期，根据用户需求，不断提高产品质量，在服装，手工艺品方面开发新产品，增加新用途。另外，将促销重心从扩大产品知名度转到树立产品形象来。必须努力建立品牌偏好。在成熟期，产品改良，在食品方面，努力推出新品种，新服务，可以提供送货上门等优越服务。手工艺品方面，可以下放一些手工艺品，让消费者可以自己模仿，制作，增加趣味性。从产品生命周期来看，我们一定会不断提出新观点和创意，提高产品质量，努力延迟衰退期的到来。5.2品牌和包装策略众所周知，好的品牌是靠顾客捧出来的，所以，要想在国内以致国际上立足，好的口碑是必不可少的，我们要建立好的口碑，就得在民众间加大调查力度，知道顾客想要什么服务，而我们哪里还做的不够。附：民意调查表首先我们必须申请注册，中国风文化作为自己的商标。其次，旗下餐厅，饮食等全部归属于风文化，加强品牌效果。再次，在宣传单上，网络上，公布我们的LOGO。从包装方面，餐厅饮食以朴素背景为主，青花瓷颜色为底色。当手工艺品出售时，应该根据消费者的目的进行分类包装，在赠送亲友时精致包装，如果是自己使用。则简单包装。43 5.3定价策略主要采取成本定价和差别定价以及竞争者战略。成本定价战略，在餐厅，服装行业，成本较易估计，根据实际成本来进行价格定制。差别定价主要针对手工艺品和歌舞表演方面。工艺精湛以及历史久远的以及看购买者的身份来的价格相对偏高。在歌舞表演中，分为大戏台，普通厅，豪华包间，以及情侣包间几类分别定价。还可以办几个免费戏台，让民众可以根据自己喜好来决定是否继续观赏。从竞争者方面，我们将长沙世界之窗，迪斯尼乐园，深圳欢乐谷等作为竞争商家，在山西还没有类似公司，可以说我们的竞争力还不是很激烈，但是相对于以上企业来说，我们公司趣味吸引力可能不够，但是我公司努力降低成本，采取较低价推广和销售。5．4促销策略5.4.1前期促销考虑到前期资金有限，广告促销活动受限制，所以只能用有限的技术手段做宣传。附海报：43 大家都知道要想扩大生产，加大宣传力度是刻不容缓的，而且光靠海报和传单是远远不够的。而且经过一段时间的经验积累和费用积累，我们已经有实力做大广告宣传。我们可以通过公交公司在飘字幕上做广告；通过出租公司在出租车上做广告；还可以通过报纸杂志等媒体宣传。5.4.2中期促销中期我们会通过电视，广播等媒体，做一些有声有色的广告，建立服务预订热线，让顾客在足不出门的情况下就可以提前定到自己满意的服务。还可以通过更高级的手段，让更多人知道中国风、了解中国风，享受中国风。5.4.3后期促销后期，我们可以建立自己的网站，建立自己的网店。让更多网民知道中国风，并且可以网上预订服务。另外采取会员制度，对于老顾客采取优惠。对于新顾客，只要购买我公司产品，均可以享受精美礼品。43 5.5分销策略对于目前而言我公司只要采取的是直销方式以及通过网络的电子商务模式。我公司主要作为商人批发商，自己进货，获得产品所有权后再出售的企业。在电子商务上，采取B2C模式，将名族服装展示在门店中进行销售。43 第6章生产管理策略6.1公司布局远古时期明清风格唐宋韵秦汉风广场手工艺城衣饰城饮食城43 第7章公司管理体系7.1公司性质有限责任公司7.2组织管理性机制为了使公司运营效率趋于最大化，我公司在发展前期采用较为简洁的管理模式，以保障各部门对管理者的工作部署快速有效地执行，并将信息迅速反馈给管理层尽量减少不必要的损失。前期便于公司管理将权力集中于总经理，使总经理直接对董事会负责，各部门对总经理负责。在公司发展壮大一段时间后将权力逐步分散到各部门经营团队。公司鼓励创新，对公司有突出贡献的人要给与奖励，并提供晋升机会。7.3人员配置结构43 综合服务副总经理采购副总经理财务副总经理营销副总经理总经理办公室视频制作部简历策划部服饰租赁部采购部财务部营销部人力资源资源资源和没钱买的比例差不多，但若有专门的服务，他们的接受率还是法律顾问总经理董事会7.4创新机制我公司以保护和发扬我国优秀传统文化为宗旨。为更好地发展壮大就必须在原文化的基础上对其加以创新加强其对广大群众的吸引力和影响力，使传统文化更好地融入到现实社会中，从中为公司赚取更大的利益。首先，在表现形式上加强其通俗性使之更容易为老百姓所接受。在山西我们以其各个历史时期不同的文化背景，深入挖掘其中的精华部分，使之再现。待时机成熟时再将其推向全国，在全国不同地区依托不同文化，在当地的文化背景下，建立一座又一座的文化城，让全国人民都领略传统文化的气息，并加以传承，最后形成全国性的影响力。其次，要在体制上加以创新，公司初期为了更好的快速发展，实行权力集中。等到企业发展成熟以后，将把一部分权利下放，鼓励员工创新发展模式，为公司创造更多的利益。对有贡献的人实行奖励。43 最后，要在文化品牌上创新，打造一支有自己特色的文化团队，在前期就致力于打造属于我公司自己的品牌提升品牌文化，增大我公司的品牌赋有价值增强公司软实力开发出品牌文化争取成为山西旅游项目的又一标签。43 第8章财务分析股权规模和结构：第一年公司创建时，总的启动资金为１0000万元。股本规模及资本结构定为：公司注册资本10000万，其中吸引风险投资5000万元（50％）；设备入股3000万（30％）；创业小组资金入股2000万（20％）。股权结构如图所示：主要财务假设公司经有关部门认定为新兴服务产业，企业所的税享受15%的优惠税率；设备投资、安装、调试在规定期限内完成且期限较短；原材料供应良好，生产能保证质量。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法，10%的应收账款率和10%的赊购额。公司自盈利之年起以净利润的50%分配利润。8.1公司预算我们预计公司在成立初期的销售量呈动态增长趋势，第五年起销售量的增长稳定在20%左右。初期定价为3750元/吨。表8.1.1预计销售表Table8.1.1Estimatesofsalesstatement年份第一年第二年第三年第四年第五年预计销量（吨）15003000400080001000043 预计销收入（万元）562.511251500300037508.2资本支出预算资金用于购建厂房、仓库300万，购买设备等固定资产支出65.8万，用于初期市场开拓并参加国际能源学术会议50万，购买土地使用权200万，其他剩余的51.7万用于流动资金。表8.2.1未来五年固定资产折旧、无形资产摊销计算表单位：万元　原预计折旧折旧方法12345值残值年限（年）年折旧额年折旧额年折旧额年折旧额年折旧额固建筑工程3002020直线法1414141414定资产设　备65.85.810直线法66121218　　无形资产　　技术150010直线法1515151515土地使用权200010直线法2020202020注：第三年第五年各增加一套设备,一套设备为65.8万元.43 表8.2.1生产成本预计表单位：万元　第一年第二年第三年第四年第五年原材料232.546562012401550动力15304080100修理510142835人员工资2527.560.566.55109.80其他7.515204050合计285547.5754.51454.551844.80期间费用预算：短期借款利率为7.47%，预计管理人员工资、水电费每年增加10%。研发费用为销售收入的6%，城镇土地使用税按每平米20元来估计。表8.2.2期间费用预算表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年管理费用：　　　　水电费22.22.422.662.93无形资产摊销3535353535管理人员工资21.523.6526.0228.6231.48研发费用33.56789.33178.67223.33办公费1.51.51.51.51.5城镇土地使用税22222折旧及其他1.51.51.51.51.5管理费用合计97132.85157.77249.95297.74财务费用：　　　　短期借款利息7.477.47000其他00000财务费用合计7.477.47000销售费用：　　　　市场开拓及其他50606580100销售费用合计5060658010043 合计154.47200.32222.77329.95397.748.3预计财务报表表8.3.1预计资产负债表单位：万元项目初期第一年第二年第三年第四年第五年资产　　　　　流动资产：　　　　　货币资金334.2379.13525.86505.57845.61077.96应收账款056.25112.5150300375存货015.623.731.231.238.7流动资产合计334.2450.98662.06686.771176.81491.66固定资产：　　　　　固定资产原值365.8365.8365.8431.6431.6497.4减：累计折旧020406692124固定资产净值365.8345.8325.8365.6339.6373.4无形资产及其他资产：　　　　　无形资产350350350350350350减：无形资产的摊销03570105140175无形资产净值350315280245210175资产合计10501111.781267.861297.371726.42040.06负债及所有者权益　　　　流动负债：　　　　短期借款100100100000应付账款023.2546.562124155流动负债合计100123.25146.562124155所有者权益：　　　　实收资本950950950950950950减：已归还投资000000实收资本净额95095095095095095043 资本公积000000盈余公积07.0131.1651.89118.62170.01未分配利润031.52140.2233.48533.78765.05所有者权益合计950988.531121.361235.371602.41885.06负债及所有者权益合计10501111.781267.861297.371726.42040.06表8.3.3预计利润表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一营业收入562.51125150030003750减：营业成本320584816.81520.481942.69营业税金及附加5.6111.2214.9629.9237.4销售费用50606580100管理费用97132.85157.77249.95297.74财务费用7.477.47000加：投资收益00000补贴收入00000三营业利润82.42329.46445.471119.651372.17加：营业外收入00000减：营业外支出00000四利润总额82.42329.46445.471119.651372.17减：所得税12.3649.4266.82167.95205.82五净利润70.06280.04378.65951.71166.34表8.3.4利润分配表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年净利润70.06280.04378.65952.71166.3443 加：年初未分配利润031.52140.2233.48533.78可供分配利润70.06311.56518.851186.181700.12减：提取法定盈余公积金7.0131.1651.89118.62170.01可供投资者分配的利润63.05280.4466.961067.561530.11减：股利支付31.53140.2233.48533.78765.06年末未分配利润31.52140.2233.48533.78765.05表8.3.5现金流量表Table8.3.5Cashesflowstatement单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流　　　　销售商品、提供劳务收到的现金601.881486.5205037504955收到其他与经营活动有关的现金00000经营活动现金流入小计601.881486.5205037504955购买商品、接受劳务支付的现金309.434956601525.651973.43支付给职工及为职工支付的现金46.551.1586.5295.17141.28支付的各种税费71.52132.52236.88483.47600.22支付其他与经营活动有关的现金90.5134161.75266.33331.26经营活动现金流出小计517.95812.871145.152359.772986.2683.93673.63904.851379.381908.8143 经营活动产生的现金流量净额：二、投资活动产生的现金流量　　　　收回投资所收到的现金00000收到其他投资活动有关的现金00000投资活动现金流入小计00000购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金净额565.8065.8065.8支付其他投资活动有关的现金00000投资活动现金流出小计565.80000投资活动产生的现金流量净额：-565.80-65.80-65.8三、筹资活动产生的现金流量　　　　吸收投资所收到的现金8000000借款所收到的现金100100000收到其他与筹资活动有关的现金00000筹资活动现金流入小计900100000偿还债务所支付的现金010010000分配股利、利润和偿付利息所支付的现金39147.77233.48533.78765.05支付其他筹资活动有关的现金00000筹资活动现金流出小计39247.77333.48533.78765.05筹资活动产生的现金流量净额：861-147.77-333.48-533.78-765.05四、汇率变动对现金的影响00000五、现金及现金等价物净增加额379.13525.86505.57845.61077.9643 8．4主要获利指标43 第9章险与机遇9.1机遇当今世界正处于文化的碰撞与融合的时代，中华文化正面临着巨大的危机和挑战。现在中国政府对文化遗产保护力度不够，老百姓也不太重视这些珍贵的遗产，许多非物质文化遗产已经消失或者濒临消失，外来文化对中华文化的冲击也越来越大。但是这其中有莫大的机遇，蕴含着无限商机，国内文化市场正处于发展阶段，尚未饱和，还有很大的发展潜力，而且党中央明确提出要建设社会主义文化强国，十七届六中全会向全党明确提出了“增强国家文化软实力，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国”的战略任务。一方面，这次金融危机正好可以迫使中国下决心进行经济结构的转型，加速文化产业转型的步伐。国家拉动内需、拉动消费、减少收入差别程度等政策的实施，以及教育、卫生、文化等领域的改革，都会直接推动文化消费，直接推动文化产业发展。“十二五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15％的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。文化产业是投资回报最好的行业之一。当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类。加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业方面投资热将会长期存在。最后从消费角度来看，文化产品是与日俱增的消费热点。另一方面，像这种综合性传统文化娱乐服务场所在国内很少，人民群众对文化产品的需求也十分旺盛，但近年来随着改革开放的深入，外来的文化品牌逐渐扎根成长，形成了很强的市场竞争力。比如说：美国的电影，韩国的电视剧，日本的动漫等等。唯独中国博大精深的传统文化却逐渐没落，人民群众的文化归属感被削弱，迫切需要重新建立这种归属感。随着人民群众的文化水平的提高，也日益认识到这种问题，然而却苦于没有一种东西能够取代，我公司正好弥补这一缺憾。所以，我们有很大的发展潜力。43 9.2风险9.2.1外部风险1.国家政策法规的改变；2.潜在竞争者的进入；3.行业内的恶性竞争；4.服装销售商的前向一体化；5.服装款式和价格的变动。9.2.2内部风险1．公司战略决策的失误；2．竞争对手策略的改变，应付策略上的不确定性；3．新产品和服务开发的风险性；4．市场营销策略的滞后性；5．资金周转的灵活性；6．企业自身的管理素质人员素质。9.3解决方案1.及时了解国家的经济方针政策，熟悉该行业的法律法规，关注行业发展动向；2.建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；3.关注竞争者动态，及时作出相应对策；4.多元化经营，化解对单一产品和服务的依赖性；5.健全财务制度，加强财务管理；6.不定期地对员工进行培训；7.不断提高公司的知名度和信誉度。43 第10章退出计划我公司将以非常负责的态度对待风险投资者。众所周知，风险资本投资者并不是要长期持资，而是寻求适当的时候退出，取得收益。公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在很重要的位置上。方案一：通过股权转让的方式实现退出。这类产权交易模式比较适合所处行业比较朝阳、成长性好且具有一定盈利规模的公司。我公司也正符合这类行业，如有可能股权转让也可通过专业机构完成，如投资银行、证券公司的收购等等。方案二:管理层回购。通常情况下，在公司经过推广服务享有一定知名度而稳定市场占有率后,管理层将实施股权回购,回购将会使公司所有者结构、控制权结构和资产结构发生重大变化，企业也有可能演变成以经营管理层完全控股的企业。撤资时间拟为第4-5年，定价采用市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率，计算出企业价值并作为回购基价（注：以同行业或相似行业调整计算市盈率）。方案三：公司也会考虑在适当的投资环境下引入新的投资，撤出原有的风险资本。方案四：我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于失败的公司，进行破产清算是退出投资的唯一方法。在破产清算中我们会尽可能保障风险投资者的利益。我们会在投资风险方面及时学习先进的经验，以保障企业的可持续发展。无论资本以何种方式退出，我们都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的经济及社会效益。43