[精选]现代渠道关系管理.pptx

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1、从品牌管理到现代渠道关系管理BrandManagement&ModernTradeChannelRelationshipDevelopment“超越价格战”《BEYONDTHEPRICEWAR》我们今天正在遇到的问题……随着沃尔玛、家乐福在中国的扩张，中国本地零售商也正在蓬勃发展。在宝洁、可乐在中国取得成功的同时，中国的海尔、TCL也开始在国际市场上翩翩起舞。供应商与零售商的关系在“开店费”、“新品上架费”、“店庆费”、“堆头费”、“海报费”等等各种各样的费用名目下正在发生微妙且巨大的变化。在出现“渠道为王”的

2、倾向的同时，“零售黑洞”也开始零星闪现。供应商一边在店外与自己的竞争对手大打广告战，一边又为如何在“店内形象”上赢过竞争对手而与零售商周旋，而同时又为如何规避“零售黑洞”而伤脑筋。零售店为了争夺顾客的价格战硝烟日浓，这也把供应商卷入价格战的旋涡；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。这些挑战在短时间内集中表现出来，而中国市场的复杂性又让我们找不到可参照的样板。零售商和供应商都在心中自问：“今天，我该如何面对。明天，我又会怎样？”第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”第二部分将“品牌管理”应用在“现代渠道关系

3、管理”中第三部分“顾客&消费者”现代渠道关系管理中的核心关注点第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”供应链的发展与零售全球化零售工业发展的三个阶段宝洁(P&G)与沃尔玛(Wal-Mart)在零售工业发展过程中是如何合作的?ECR-高效消费者回应(EfficientConsumerResponse):“现代渠道关系管理”的全面解决方案零售全球化RetailGlobalization$578$959$289$400$396$613-5001,0001,500$2,00019941999国内跨国跨洲$1

4、,263$1,97289,40460,16956,894#店数#零售商/#店数44/125,66329/69,562127/83,4013.3%x30.2=99.66%3.29%3.26%3.24%3.24%x27.5=89%2.53%x8.8=22.3%1.16%x8.4=9.7%*2009Projectionsbasedonhistoricalgrowthrates前200=50%的全部销售WorldwideSales前25=40%的全部销售WorldwideSales$3.5TrillionRetailS

5、alesAvg.RetailerSize=$140,000,000前200中有65%有3+业态/FormatsButstillover50%oftheworldpopulationwillstillnotbeservedbythemoderntrade由现在展望2009年...零售工业发展的三个阶段强于买Buyers强于卖Sellers赢于市场营销MarketersBuyingatthelowestPossiblepriceSellingEfficientlyMakingdecisionsfocusedons

6、hopperneedsNeedforretailerstodifferentiatethemselvesExpandinguniverseofshoppingchoicesRetailersbrandingtheirstore谢谢九月-2102:50:0302:5002:50九月-21九月-2102:5002:5002:50:03九月-21九月-2102:50:032021/9/12:50:039、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Wednesday,September01,202110、雨中黄叶树

7、，灯下白头人。。02:50:0302:50:0302:509/1/20212:50:03AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2102:50:0302:50Sep-2101-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。02:50:0302:50:0302:50Wednesday,September01,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2102:50:0302:50:03September01,202114、他乡生白发，旧国见青山。。01九月20212:50:03上午02:50:03九

8、月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月212:50上午九月-2102:50September01,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/12:50:0302:50:0301September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:50:03上午2:50上午02:50:03九月-219、没有失败，只有暂时停止成