最新公司产品规划教学讲义ppt课件.ppt

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1、2014年公司产品规划目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程产品发展规划背景产品发展规划战略是对产品机会的战略性认识，产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不该上那些产品，哪些行业卖哪些产品？产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号

2、和产品版本，是企业产品开发的大事。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程做产品规划无非是为了适应市场，所以产品规划可简单的分为上述四类；产品规划定位的依据——客户的心产品规划简单分类及对应策略新新现有现有1、东西是现在的，市场也是目前的，叫现有商品对付现有市场，可以发展的策略大概只有不断的渗透，叫渗透策略。3、产品是新的，市场是现有的，那叫开发产品线，叫新产品对付现有市场。4、产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，我们叫多样

3、化，多元化，多角化策略。2、产品是现成的，市场是新的，那就是不断开发新市场，叫现有产品对付新市场。市场产品目录产品发展规划背景及战略地位产品规划简单思路产品规划简单分类及对应策略产品规划基本内容&产品分析定位产品规划闭环流程产品规划基本内容进入期成长期成熟期衰退期促销产品销量产品形象产品利润产品潜力产品成长产品重点产品成熟产品卫星通讯卫星资源集群产品其它深度专业化高度集成化两者并存产品规划不应该仅是对新产品的进入规划，还应包含对已有产品的定位及规划，无竞争力产品的退出规划等。输出文件为2013年产品规划中应用的产品，需调整和优化产品类别结构规划xxx描述Xx产品30%Xx产品30

4、%Xx产品10%其它。。10%Xx产品20%以战略为导向的企业价值链体系及价值贡献比率2014年发展目标关键支撑定位产品类别结构规划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、构建基石行业产品比重成熟产品优化提升xxxxxxxxxx重点产品规模发展成长产品重点突破潜力产品重点培育收入规模1000万1亿10亿5亿5000万10%持续挖掘需求，加快普及提升业务质量，规模提升迅速打开局面，形成影响积极探索市场，培育用户xxxEXC:LG6300xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx20%30%40%各机型定位规划50%行业内处于不同阶段的产品分布状况

5、与我们临工的对应产品分布状况有何差距以前瞻性的眼光分析，行业未来产品分布变化趋势，并对临工产品分布重新定位，加以优化……首先，采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产品系列、利润产品系列、销量产品系列和促销产品系列，明确不同系列定位。产品系列化规划销量大销量小利润率高利润率低中质中价中利润，销量占总体50%，利润率40%。销量产品处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。形象（概念）产品利润产品促销产品销量产品高质高价高利润，销量约占总体30%，利润率50%。满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产

6、品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，利润机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润率5%。与竞争对手销量产品的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。分两种，卖品和非卖品；卖品高质高价高利润，销量约占总体10%，利润率60%。非卖品与汽车中的概念车相似。超乎平常想象力，高科技含量，高人性化等特点，并满足机器基本工作能力的需求。职能在于提升整个产品系列形象档次，展

7、示企业科技实力，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。主产品对处于不同生命周期的产品类别和机型制定不同的发展策略。生命周期市场地位市场容量进入期成长期成熟期衰退期市场份额xx产品xx产品xx产品xx产品（节奏稍缓）让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏加快）对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏慢）让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口产品生命周期规划－－细化周期，细化战略管理目