不织布DIY系列咔哇产品.doc

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1、不织布DIY系列咔哇产品团队名称:咔哇家族口号：我们经常被模仿,但从未被超越。产品背景及介绍：不织布DIY手工材料包是风靡日韩等地的又一DIY产品,是继十字绣之后的又一种全新手工运动,产品由图纸、针线、不织布、弹性棉等组成,这种DIY手工小玩偶，是要买家自己动手做的，材料包内有足量的不织布、线、针、PP棉、图纸、热熔胶、布扣、配件等等,喜欢手工的玩家,只需一把小剪刀，按照里面的图纸很快就能做出属于自己个性的作品。DIY的最大意义和乐趣，就在于其中的体验性和创造性，它让玩家专注于其中,根据图纸亲自动手缝制自己喜爱的物品,如各类生肖、动物、公仔、家居用品、蛋糕、水果，以及具有实用功能的产

2、品如：钱包、手机袋、钥匙包、杯垫、纸巾袋、..。倾其热忱和情感，在完成之后,最终获得一种满足感和成就感,这样的感受和过程是温馨快乐的,是让人乐此不疲的,非常符合时下的社会情感风尚和审美情趣，可以说：不织布DIY手工产品是一种具有人文色彩和情感内容的体验式时尚玩物.销售对象及受众情况：广大喜欢DIY的玩家，以在校大学生为主流消费群。在大学校园里，情人和朋友之间互送小礼品已经成为一种潮流.我们针对大学生喜欢的一些小礼品，推出不织布DIY材料包。推广时间：节假日期间:情人节、圣诞节、感恩节、元旦、个人生日等具有意义的日子里.前期我们将对全校学生作对DIY和不织布产品的调查，并对附近的小精品

3、店中的DIY产品进行调研;中期我们将对我们的调查结果进行具体分析并对不织布DIY材料包大力宣传;后期我们将产品进行多渠道多方式的销售。市场分析:1、优势：①价格和形体优势：不织布DIY产品比市场上同类DIY产品（如十字绣）售价优惠很多，而且制作好之后不会像十字绣等产品只能是平面的制品，我们的产品制作好之后很有立体感，如可以制作成钱包、卡套、拖鞋等。同时增加了购买产品的趣味性和休闲性.　　②互动优势：不织布DIY产品是一个动手、动脑、需要顾客同同伴共同参与的过程,从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作，经过不断修改、补充、最后制作出一个与最初想法比较一致的“玩具"。这个过程,本身就是

4、一个“玩”的过程，它能使顾客主动参与，获得成功的心理需求得到满足，从而激励顾客的创造与实践。　　③教学优势:不织布产品相比于同类产品(如十字绣)制作起来更加简易,无需花费大量的时间。并且，DIY可以使顾客清楚地了解到“玩具"是怎样“制造”出来的，使我们的认知能力得到相应的发展.　　④亲情优势:不织布DIY玩具创造了多人参与的可能性，自制玩具可以充分发挥每个人的特长，共同参与,比如说情侣之间可以分工合作，男友负责找材料、女友负责制作.在整个制作的过程中互相学习和增进感情。同时，DIY也是朋友之间在休闲时促进交流和增进友谊的好方法。　　 ⑤纪念意义：赠送朋友礼品，不织布DIY产品是最好不

5、过了的。由自己亲手制作的手工艺品，写上祝福的话，远比购买现成的礼物意义突出，更有纪念价值。 2、劣势：㈠资源劣势：不织布产品时新出来的一种DIY产品,相对于老字牌的十字绣等产品知名度不高，而且我们的成本会比较高。这样对我们销售和利润会造成很大的影响。㈡产品自身劣势：不织布不能像其他布料一样清洗，纤维按一定方向排列、所以容易从直角方向裂开，大家在制作过程中如果有偏差，会造成整个产品的废弃.㈢竞争劣势：现在市场上占主流的针织产品仍是十字绣.不织布的市场占有率很小,这会对我们产品的销售造成很大冲击。3、机会：在大学校园里，互送小礼品非常的流行，我们推出不织布DIY材料包符合大众的口味。并且

6、我们主打的价格优势，同时能够保证产品的质量会对大学生有很大的诱惑力。在针对一部分学生进行调查之后，发现大家对DIY很感兴趣，这是符合潮流的一种新型休闲娱乐方式。在大力宣传之后产品会有好的市场和前景.4、风险：同不织布DIY材料包最大的竞争对手十字绣来说，如果十字绣产品也降低价格，那样会对我们的产品造成很大的打击。从不织布产品的市场容量来看，显性容量比较大，可以符合学生的要求，而隐性容量相对较小，不能普及到所有的消费者。项目营销创意:在宣传方面：1、以网络为媒介在学校贴吧QQ校友QQ群等地发送产品图片进行产品宣传，选一些在学校有一定影响力的人（如学生会干部,协会会长）请他们在空间里以更

7、新心情相册的方式宣传,以扩大产品知名度，我们会将赠送产品给他们以作为报酬.2、在部分班级中，选择1～2名同学（选在女生中有影响力的同学）赠送他们2个不织布材料包，以点带面进行宣传，以达到宣传成一种效应的效果。1、以赞助产品的方式联合爱心社举办不织布DIY手工大赛，大赛中制作出的产品全部作为圣诞礼物送给孤儿院的小朋友。要求社团①在比赛前张贴海报详细宣传我们的产品和比赛；②组织社员进行比赛，比赛中制作出的产品以展台形式在食堂门口展出;③在展览过程中找3个心灵手