沃尔玛低价战略.doc

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1、最大限度地降低商品采购价格沃尔玛在中国使用巨额订单采购，对如此巨大的订单哪个供应商能不为之动容，最终他们必然以降低出售价来向沃尔玛让度利润。沃尔玛还并不满足于此，沃尔玛不仅要求供应商的报价必须是给其他商家的最低价，而且在此基础上沃尔玛还以帮助供应商进入世界市场、现金结算等理由要求再降低这就使采购价格进一步降低。沃尔玛还采取直接向厂家采购的方式，绕过了中间商这一环节把中间商的利润也节省下来，沃尔玛下属的大卖场也从不收取供应商的商品上架费，因为沃尔玛认为如果收取供应商的额外费用他们就会把这部分费用再加入商品中，这就无形之中又增加了商品的价格，所以沃尔玛从不让供应商承担任何苛捐杂税正是通过

2、强大的经济实力和巧妙的采购策略沃尔玛最大限度地降低了商品采购价格为低价战略奠定了基础。最大限度地降低物流成本如果说降低采购价格是沃尔玛在低价战略中所使用的常规武器，那么高效的物流管理便是她使用的尖端武器，沃尔玛投资发射了一颗商用卫星以先进的信息技术为其物流配送提供保证，沃尔玛正是通过把现代企业管理和现代信息技术相结合建立了一个高效快速的物流配送系统，通过对信息流、物流、资金流的有效控制，利用最先进的技术和设备，把供应商、分销商、零售商直到顾客连成一个整体的网络，对其进行更有效的协调和管理。沃尔玛很早就通过电子数据交换来提示和控制商品库存量使公司能够全面掌握销售状况合理安排进货结构，大

3、大减少了资金成本和库存费用。最大限度地降低利润率沃尔玛的经营理念是薄利多销，另外，沃尔玛还善于抓住顾客的消费心理，运用灵活的定价艺术给顾客留下一个整体印象。