有关外贸开发信.doc

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1、Keyword:开发信，化工产品开发信，怎么写开发信，采购，外贸开发信，开发信标题最近发现大家在Google搜索中，搜“开发信标题如何写”，当然这可能是外贸新手问的问题，但是还是要说一说，因为对于外贸SOHO来说，发的开发信也是相当多的（怎样发开发信），开发信的标题确实值得说一下：我看过很多很多的邮件，先看一下他们的标题，让我们来分析一下这是我以前常用的Google的企业邮箱，看样子邮件数量挺多，上面有很多中国开发信和国外的回盘（当然里面有大多数邮件还不是我的）第一个邮件是老外的询盘后面的数字4是这个客户发来的第四封邮件。。(Goole企业邮箱有个好

2、处,可以统计,方便外贸SOHO了...)第二第二个是开发信，看一下标题是“盐酸安普罗林来自中国Starshine”如果我是客户对这个产品感兴趣的话，我肯定会点开看一下，感觉这个标题不错！如果开发信写的好一些（如何写可发信？），客户肯定会和你联系的第三第三个开发信写的是“化工产品”泛泛而谈，如果我是客户，在不是很忙的时候，邮件不多的时候会看一下，毕竟对化工产品比较熟悉。但是客户的时间有限，忙的时候比较多，我的这个邮箱平均每天有数百封这样的邮件（看一下时间就能知道），所以国外客户看的机会不大。还是参考第一个图片，第四个邮件看到标题有点莫名其妙，邮件简要看

3、一下是LoginMytradeoffer，基本上是B2B平台发来的，对我们没有很多的参考价值。第五个邮件标题有点奇怪，因为我们经常接到诈骗的邮件，标题都是差不多这样的，内容简要中提到了收件人的名字，应该是个正常的邮件，不过这个标题非常的差，我以前也看过这种邮件的标题，感觉好玩才点开看的，感觉发件人非常狂妄，即使为了吸引眼球而开的标题也坚决反对的。这种基本会被丢在垃圾箱，或者被邮件系统自动丢入垃圾邮件第六第六个邮件看简要是开发信，内容先不看，光一个标题“苯磺酸”，是不是要蔑视你的客户或者感觉你这个发邮件的很忙，不愿意多写呢？第七第七个是推向橡胶原料的，

4、和上一个情况差不多，不过发件人不要这个利落，多写几个字更好，不过能突出了产品，能勉强及格第八第八个第九个就不多说了，第十个又是那个泛泛的开发信，我感觉发件人还不如写SellProducts的，这样实在是没有什么意思。。先说着一些的。有空再补充这个，欢迎各位给我留言，一起探讨外贸出口的种种问题和解决办法，如果需要外贸建站，或者外贸SOHO建站的，请关注我们一下，谢谢[外贸开发信标题到底如何写才能吸引客户？][英文开发信该如何写才能吸引客户-我做外贸时候的英文开发信][Google广告费免费申请][如何在foxmail中设置google企业邮箱][Goo

5、gle,免费企业邮箱]在别的地方看到这篇文章，是从一个采购的角度写的，我感觉很受益，自己平时工作中也有碰到这样的问题，被这些问题困扰过，大家看看，希望有所帮助！！！业务员，你知道为什么你给客户的邮件没有回音？在新西兰做进口生意好多年了。最近打算采购一批办公家具，于是在英文的阿里上发了个采购招贴。2天下来，收到100多封电子邮件。不是说我懒，我觉得绝大部分采购应该和我一样，没耐心去一封一封看完所有邮件。差不多的邮件，看上十份就已经很烦了。我觉得这是人之常情，并非我特别没耐心。我的处理方法是，每一封邮件点开，有报价单的邮件留下报价单，没报价单的邮件暂时不

6、看。我在采购招贴里已经把要求说得很明确了，信息足够业务员产生报价了。100多封邮件，有报价单的只有二十来份。绝大部分邮件，是一番公司介绍。然后让我去他们公司的网站看产品，看中了什么再告诉他，他再报价。我不晓得这是不是国内业务员做生意的规矩，反正我是没空100多个网站一个一个点开去看差不多类似的产品的。这不是折腾我么。我是在替自己干活，所以请不要怀疑我的敬业精神。接下来的几天，每天有十个二十个人通过MSN给我发信息，问我有没有收到他们的邮件。我一般老实回答：“我不知道”。因为我确实记不住谁是谁。8H:点开网站，看产品，发邮件询价，再收到回复，这个过程，

7、看上去似乎很美，实际上是行不通的。为什么呢？首先，产品好坏和价格是紧密联系的，所谓先看产品再谈价格那是胡扯。同样的东西，卖一块钱，我肯定毫不犹豫地买。如果卖100块，那我就说这是垃圾。所以产品一定要和价格相联系。而企业网站上通常没有价格。其次，这很麻烦。毕竟已经有了那么几家给我报价了。我看了人家标了价格的产品，除非实在不满意，否则我是懒得再去找那些网站看了。把所有的报价单打印出来直接比较，这是一个非常高效率而且愉悦的过程。找网站-看产品-询价-报价，这个过程太复杂了，太麻烦了，太慢了。不是已经有人给我报价了么，只要他的产品不太糟糕，我是绝对不愿意去招

8、惹这样额外的麻烦的。所以那些没有报价的业务员，一开始就落在人家后面了。我个人的意见，除非你的产品非常紧俏没有