动感地带营销策划

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1、“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。（1）“动感地带”（M-ZONE）定位在新奇！（2）“动感地带”（M-ZONE）拥有全新的品牌口号—“我的地盘听我的”。（3）“动感地带”（M-ZONE）以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容。（4）“动感地带

2、”（M-ZONE）品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东东应有尽有，消费者只需在“学生、时尚、娱乐套餐”中任选一款，即可获准进入动感地带，享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界！较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；依托原有的品牌优势

3、，不断推陈出新，依据客户需要推出了“全球通”、“神州行”、“移动梦网”、“动感地带”等业务品牌，这些新旧服务品牌相互依托相互促进，使得移动通信主导运营商的地位和品牌获得了新生，创造了中移动基于客户资本的核心营销能力。在服务方面，要考虑到我国消费者在消费时，容易受到群体和个人的影响。具体的说，比较关注每次的营销活动；强调节省，即物超所值；强调共性，即人群偏好；强调地位，如高收入者偏好的影响；强调面子，如注重外观或外包装；社会和家庭的影响，如一个不良产品所引起的不良反映，会不止一个消费者，很可能是一大群的连锁反映；另外还有个人的年龄、职业、性格等等。开展诸如“短消息发送大赛”、“彩信发送大赛”、“

4、百宝箱设计大赛”、“M-ZONE应用大赛”等活动，吸引年轻用户参加，以引导时尚潮流。每年8-9月份各高校的新生是各大移动通信潜在的增量市场,是培育市场和提高市场占有率的有利契机。"动感地带"的产品组合也能够满足消费者的需求."动感地带"分学生套餐,娱乐套餐和时尚办公套餐,每个套餐都针对着各自不同的消费群体.比如学生套餐主要是面对在校大学生的消费群体,而时尚办公套餐则主要是面对青年上班族.而且在各个套餐中又有相应的细分,比如"动感地带"学生套餐就有不同标准的短信包月服务,而且有专门为学生设计的校园计划,熄灯计划,假日计划,学生聊天计划等.时尚办公套餐则包含了信套餐,语音计划,GPRS时尚计划,聊

5、天计划,IP长途计划,工作漫游计划.(3)"动感地带"的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要.产品差别化最重要的环节是确定产品的USP(独特的销售主张uniquesellingpoint),并通过USP来赢得消费者的青睐,以建立起产品差别化所带来的竞争优势.所以,USP是影响消费者购买心理极为重要的因素.   "动感地带"有着明确消费者选择,因此,"动感地带"在差别化上是相当做的出色的,这点我们可以在分析竞争者的时候可以观察出来.作为中国移动的主要竞争对手的中国联通,面对"动感地带"明显反映速度不够,仅仅是推出了他们所谓的"天骄卡",但是却没有任何的卖点,虽然号称是面对当今的大学生,但是无

6、论从推出和差别化上来说,"动感地带"都要远远超越他们的竞争对手.另外,"动感地带"也针对性的进行了一些资助型的促销活动.比如中国移动通信集团公司将于9月开始,在全国举办2003"动感地带"M-ZONE中国大学生街舞挑战赛.中国移动通信集团公司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力,以及现场比赛的冲击力,迅速,准确的传达"动感地带"定位年轻人的意图与服务方向.中国移动推出"动感地带"的前提是基于他们对目标客户的分析,在他们看来,"动感地带"主要面向15-25岁的目标人群,他们在移动通信消费上,喜欢互动的手机游戏,喜欢以短信,彩信,移动QQ等等够酷够炫的方式来交流,喜欢下载最酷最炫的铃声图片和互动

7、的手机游戏.因此,"动感地带"的文化内涵可以用下面几个词来概括:新奇,大胆,年轻,时尚,前卫.