促销活动组织方案及技巧

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1、促销活动组织方案及技巧市场部2011年9月4日一、促销活动目的1、处理库存2、增加销量3、打击竞争对手4、提升形象5、打开市场二、背景分析----市场调研1、活动原因2、目标群体3、购物习惯三、开始策划1、活动的主题、内容、时间、地点。2、确定活动方案。3、准备工作。3、准备工作3.1、信息发布3.1.1、卖场发布3.1.2、电视3.1.3、电台3.1.4、报纸。3、准备工作3.2、选择促销方法。3.2.1、限量销售，争相抢购3.2.2、限时购买，创造高潮3.2.3、赠送牵制，销量倍增3.2.4、旧招活用，威力无穷3.2.5、扩大

2、战果，服务延伸3.2.6、客户分类，只对核心3.2.7、促销不等于，打折或降价3.2.8、节假日促销----广告型促销3.2.9、节假日促销----市场型促销3.2.10、节假日促销----选择型促销3.2.11、开业、店庆、卖场家电节等3、准备工作3.3、促销活动的技巧3.2.1、包装外赠品3.2.2、免费样品派发3.2.3、折价券3.2.4、减价优惠3.2.5、自助获赠3.2.6、退款优惠3.2.7、以旧换新3.2.8、合作广告3.2.9、联合促销3、准备工作3.4、准备怎样布置现场。3.4.1、写有活动主题的大幅横幅。3.4

3、.2、突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。3.4.3、吊旗、桌牌、海报、宣传单、等等3.4.4、咨询台、赠品发放台、销售台、等等3、准备工作3.5、人员安排、分工明确3.5.1、运输、布置人员3.5.2、宣传人员3.5.3、销售人员3.5.4、赠品发放人员3.5.5、领导人员3.5.6、现场负责人3、准备工作3.6、公关联络。3.6.1、工商3.6.2、城管3.6.3、卖场3.6.4、代理商3.6.5、媒体3.6.6、其他部门3、准备工作3.7、活动缺乏人气的原因。3.7.1、调查不细、宣传错位3.7.2、仓促计划、准备不

4、周3.7.3、设计有误、活动脱节3.7.4、地点偏远、顾客稀少四、开始执行1、人员到达到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维护好现场秩序，防止出现哄抢和其他意外。4、销售人员准备好销售事项，介绍销售产品。5、赠品发放不能太早或太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留一段时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留物品，以后再用。9、活动结束后要做个总结。五、注意事项1、让顾客信任产品。2、企图压倒顾客。3、偷窃事情的处理。4、纠纷事件的处

5、理。5、消防、安全、医疗等附加内容六、针对批零商的促销之道1、价格折扣2、销售竞赛3、合作广告4、现场演示5、业务会议6、文化奖励六、针对批零商的促销之道1、价格折扣1.1、现金折扣。现期付款，给予优惠。1.2、数量折扣。累计数量折扣、一次性数量折扣、1.3、季节折扣。均衡淡旺季产品销售，时间不能过长。1.4、销售折扣补贴。衰退期产品补贴、完成目标折扣、1.5、功能折扣。根据通路中的不同功能给予折扣。1.6、协作力度折扣。陈列展示折扣、按指定价格出售、六、针对批零商的促销之道2、销售竞赛。现金、实物、旅游奖励、等形式刺激扩大进货量

6、。3、合作广告。3.1、向经销商提供详细的产品技术宣传资料3.2、帮助经销商培训销售人员3.3、帮助经销商建立管理制度3.4、帮助经销商建立店面装潢设计等4、现场演示5、业务会议6、文化奖励小到一张贺卡、一本书、一块金匾等等。六、针对批零商的促销之道注意事项：1、一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。2、竞争厂商都开始采用时，就很难发挥奖励作用。3、有时候，会成为批零商选择订货的标准。4、提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。5、在产品上市设计和通路操作上，一定要预留价格空间和促销手段。6、对经销商的阶段性促进，最好能用促销

7、品的形式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。7、操作时间一定要短，要有针对性。8、奖励要及时，准确送达经销商，防止奖励流失。9、一旦做出承诺，就一定要兑现。赠品：1、面子2、宣传3、有用4、配合厂家后续措施六、针对批零商的促销之道赠品选择建议：1、大幅的锦旗、牌匾等。要亲自给经销商挂起来2、赠送一辆货车。上面要全部弄好我公司的车体广告。3、赠送帐篷、拱门、豪华地台、悬空气球等。六、针对批零商的促销之道ThankYou!