广汽传祺MPVSTP策略分课件.ppt

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1、广汽传祺MPVSTP策略分析汽车营销1201第三组市场细分目标市场选择市场定位市场细分选择细分变量评价细分市场市场的规模4类别代表车型消费群体需求点未来需求豪华商务型威霆、唯雅诺大型合资企业、大型企业迎宾品牌形象，豪华感、安全性品牌形象、科技应用、安全与舒适、尊贵感高端商务型GL8政府部门、合资企业、中大型国企及私企商务接待为主品牌形象、性能卓越、尊贵奢华、品质细节、大空间品牌形象、科技感、以客为尊、更大空间商务兼家用奥德赛高端合资企业、高端私营业主商务接待及部分B级车增购和换购群体家用休闲品牌形象、细

2、节品质、舒适体面、性能可靠、大空间、平衡家庭和事业品牌形象、大空间、人性化、舒适、细节品味、性能卓越家用型途安、S-MAX中高端个人用户家庭观念强，享受生活、中短途外出旅游休闲用车品牌血统、性能优秀、舒适安全、细节品质、配置丰富品牌、性能优秀、配置更人性化、驾乘舒适商用兼商务瑞风、阁瑞斯中端私营业主，以做生意拉货及接待为主，兼顾家庭休闲性价比、皮实可靠、燃油经济、空间大且灵活、能装载货物更高性价比、更高档次和形象、大空间、高实用性、舒适体面、更低使用成本商用型迷迪、帅客中低端私营业主，经济能力有限、做生

3、意拉货兼职载客价格实惠、能装载货物、皮实耐用高性价比、比微客显著提高档次、性能可靠MPV车型各细分市场群体及其需求趋势分析表MPV消费群体-需求要点1.选择细分变量MPV消费群体-需求趋势高端商务MPV市场仍将长期占据市场重要地位，但需求趋稳高端商务MPV以政府部门、合资企业、中大型国企及高端私企商务接待为主品牌、多功能、空间舒适、配置丰富品牌形象，体现以客为尊，体现舒适性，要求多功能，空间舒适且灵活多变对细节的追求近乎苛刻，更加关注人性化的配置体现自身的身份，地位同时强调产品科技性、配置奢华，品质卓越

4、5MPV消费群体-需求趋势鉴于B级轿车市场不断扩容，换购、增购群体巨大。其中相当一部分倾向于购买豪华高档偏家用MPV，商务兼家用MPV抢占B级车市场高端合资企业、高端私营业主商务接待及部分B级车增购和换购群体家用休闲品牌、多功能、兼顾家庭与公商务、操控性好对价格敏感度相对较低，而更多追求高档，豪华追求轿车的操控感，高级感，同时要有B级轿车所不具备的宽敞空间和多用途功能既可满足家庭出行的需要，又兼适合于各种公商务场合MPV消费群体-需求趋势家用型MPV市场潜力巨大，呈现出稳定增长态势，产品呈现差异化中高端

5、个人用户为主价格、品质、品位、配置、操控、家庭出游的大空间更多看中装货多的特点，具备商务接待功能，对产品性能、空间、载货能力有较高的要求，对产品的档次有一定要求，对产品综合性能和产品外观体现的商务感和档次感愈加重视，对价格相对敏感。MPV消费群体-需求趋势商用兼商务型MPV占最大市场份额，增长强劲中主要以中小企业为主性能、空间、载货能力、兼偶尔接送客看中装货多的特点，具备商务接待功能，对产品性能、空间、载货能力有较高的要求，对产品的档次有一定要求，对产品综合性能和产品外观体现的商务感和档次感愈加重视，对

6、价格相对敏感。8我国主流MPV量价结构价位在6-10万，长度在4.2-4.4米缺少有竞争力的车型，存在市场机会价位在15-20万，长度在4.5-4.7米缺少有竞争力的车型，值得关注价位在20-25万，长度在4.9-5.1米缺少有竞争力的车型国内MPV细分市场-按价格及长度高档尊贵经济实用纯家用纯商用/商务瑞风别克GL8大捷龙路帝凯领嘉华奥德赛风景麦柯斯S-MAX阁瑞斯菱绅途安御轩蒙派克菱智马自达5君阁骏逸毕加索威麟V5杰勋开迪嘉誉新普力马自由风风尚景逸森雅骐菱迷迪威霆唯雅诺朗阅佳乐杰德逸致现有的MPV产

7、品名称厂家价格尺寸排量用途别克GL8上海通用20-39万5.3m2.4L商务奔驰R级福建戴姆勒70万5.2m3.0L商务艾力申东风本田28-32万4.9m2.4L商务奥德赛广汽本田23-28万4.8m2.4L商务唯雅诺福建戴姆勒41-68万4.9m2.5L商务贵士日产67万5.1m3.5L家用自由风一汽汽车8.48-13.68万5.1m2.2L家用S-MAX长安福特17.48-24.60万4.8m2.3L家用和悦RS江淮汽车5.98-9.18万4.5m1.5L家用丰田逸致广汽丰田12.78-25万4.4

8、m1.61.82.0L商用风行景逸东风柳汽5.69-14.98万4.3m1.51.8L家用夏朗大众汽车25.5-47.48万4.8m2.0商用菱智风行6-8万4.7m1.6L商务瑞风江淮8.5-17万4.7m1.9L商务普力马海马汽车8-11万4.4m1.6L家用长城V80长城汽车7-11.5万4.6m1.5L家用五菱宏光上海通用4.46-6.88万4.3m1.21.4L商用途安上海大众15-21万4,4m1.4L家用2.评价细分市场产品名