市场营销专业介绍ppt课件.ppt

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1、市场营销专业介绍第一部分：认识市场营销第二部分：课程介绍第三部分：就业岗位介绍第四部分：如何学习市场营销第一部分：认识市场营销认识市场营销营销不是教我们巧妙地卖产品，而是一种创造价值的艺术.----菲利普•科特勒市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营

2、销学、营销学或市场学等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。市场一、市场的概念市场的含义（1）市场是商品交换的场所。（2）市场是某种商品需求的总和。（3）市场是买主、卖主力量的集合。（4）市场是指商品流通的领域，是交换关系的总和。二、市场的形成必须具备的基本条件（1）存在可供交换的商品。（2）存在着提供商品的卖方和具

3、有购买欲望和购买能力的买方。（3）具备买卖双方都能接受的交易价格，行为规范及其他条件。三、营销市场（微观）市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。市场=人口+购买力+购买欲望人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。购买欲望：指消费者产生购买行为的愿望、要求和动机。它是把消费者潜在的购买力变为现实购买行为的重要条件。营销营销思维行为STP4P战略战术营销与推销的区别：1、起点不同推销起点是工厂或种植园市场营销的起点是市场2、中心不同推销的中

4、心是产品市场营销的中心是顾客需要3、手段不同推销的手段是促销市场营销的手段是企业整体营销活动4、终点不同推销的终点是通过销售获得利润市场营销的终点是通过满足顾客的需要获得利润第二部分：课程介绍主要课程：市场营销学、经济法基础、公共关系实务、演讲与口才、商务谈判、营销心理学、企业经营与管理、推销理论与实务、广告学、商务礼仪、国际贸易与实务、市场调查与预测、市场营销策划、电子商务基础等。第三部分：就业岗位介绍市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各

5、个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销专业的优势1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。3．

6、报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。营销专业的优势4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。7．最适合年轻人的

7、职业——有挑战性、自由度也较高。初始就业岗位发展就业岗位推销员促销员客户代表市场调研员营销员公关员销售助理销售主管促销主管策划主管销售代表销售顾问促销主管策划主管、高级营销员等。职业提升岗位销售经理门店店长市场营销经理助理营销师电子商务师网络营销师企业管理物流管理等职业经理人创业者商业精英第四部分：如何学习市场营销在理论上打下基础看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野多关注社会，多动脑想点子。注重案例学习、分析，向成功者学习、最好的成功方法——了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛。实践最为重要多参加社会活动，

8、多参加各种组织