吴学文老师冠军销售之道课件.ppt

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1、吴学文老师冠军销售之道主讲:徐静什么是销售？销售就是帮助别人解决问题人寿保险是什么？急用的“钱”效用决定价值金融的核心就是跨时间﹑跨空间的价值交换．把钱从效用低的地方移动到效用高的地方去，从而产生新的财富．金融保险可以帮助大众规避风险，调配不同时期的收入．资金只有流动才能实现价值的增值☆☆☆帮助别人解决钱方面的问题完整的财务规划销售人寿保险？保障现在所拥有的创造未来所需要的完整的财务规划？收入退休金教育金医疗金旅游金纳税金慈善金累积财富的基金Ⅰ医疗卡Ⅱ意外险Ⅲ重大疾病保险Ⅳ人寿保险财产生命价值家私金融保险的作用是帮助居民把一生中不同年龄阶段的收入进行配置（要么把未来的收入提前

2、消费，要么把今天的收入推迟到未来消费．）以期让居民一生中不同年龄阶段的消费尽量平均．有益于提高居民一生中的整体福利传统社会里保险是隐性依靠家族共同体来实现，但这种共同体能提供的数额非常有限，甚至有可能同时破产，所以效率风险承受能力都很低．养子防老是为了给可能出现的病残，意外损失保险，子女就是人格化了的保险品，信贷品，养老投资品，养儿育女是一种投资，儿女长大后，必须无条件地“孝敬”回报长辈，要在经济和精神上回报老人．多子多福是因为这样能降低投资风险，增加回报的概率．人们规避风险养老的境况就不是由保险产品的好坏，股票的多少，基金的投资组合决定，而是由儿子的数量和质量决定，所谓多子

3、多福，四世同堂礼尚往来就是跨时间价值交换的代名词．得到一份礼就让你“欠一份人情”，下次回送礼时你才还了那份人情．隐性金融合约形式记录牺牲了个人自由，个人权利销售过程中与人沟通三步曲一、礼节沟通二、感情沟通三、业务沟通业务沟通的四个阶段说——单向沟通，立场对立震——改变信念，提升立场问——双向沟通，了解立场空——放下执着，整合立场说太多说不停多胡说营销员最大的错误双向沟通的五大步骤1、不先说2、问问题3、听反应4、随着准客户的说法而说5、随着他们的说法而导致我们想要完成的结果如何进入“空”的境界1、放下自己的想法、看法、说法、做法2、没有任何执着3、运用想像的力量，看清对方的问

4、题4、运用观察的力量，看清所有的切入点5、运用智慧的力量，带动对方用我们的眼神、心态、动作、语言震撼对方1、自己本身进入非凡的意识境界2、提问一个关键性的问题3、给出出乎意料的答案4、立刻提升对方的意识境界或智慧行动才有未来只要开始永远不晚只要进步总有空间