汽车销售营销方案.ppt

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1、江淮瑞鹰推销策划江淮瑞英简介瑞鹰是江淮旗下的首款SUV车型，该车的设计灵感来自游泳运动员。瑞鹰采用发光二极管设计的高位刹车灯，在同级国产SUV中是很少见的。内饰方面瑞鹰选择的是深灰色的内饰色调，做工和用料也是同级别中的上乘。瑞鹰搭载的是4GA1—1发动机，排量达到2.4L，最大功率100kw。品牌：江淮瑞鹰制动方式通风盘式生产厂商江淮汽车车身重量1645千克轴距2620mm车型尺寸4500mm*1875mm*1730mm行李舱容积776L油耗8.9升/百公里油箱容积65L引擎类型L型4缸2.0升燃油多点喷射标准座位数5最高时速160km/h驱动方式前置前驱瑞英基本信息产品特征（Fea

2、ture）产品优点(Advantage)顾客利益（Benifit）证明并引导购买（Evidence）目录产品特征（Feature）1、动力与操控2、安全能力3、造型与美观4、超值性动力与操控：1、2.4l横置的四缸发动机，可改善低速按钮和最高功率，结构简单，维修更方便2、拥有5档手动变速器，档位行程较短3、发动机舱采用了液压挺柱的支撑机构，与瑞风出奇的相像4、四门电动车窗、电调后世镜，自动空调、电子罗盘、倒车雷达、电动内藏模式的天窗5、整体结构仍为顶置双凸轮、四缸16气门设计6、悬挂方面前麦弗逊，后交叉臂式独立悬挂组合。使其在颠簸的路面上行驶更方便7、瑞鹰采用225/70R16尺寸的

3、佳通轮胎，厚实的胎壁为其提供了相当不错的越野能力安全能力：1、全时四轮驱动技术，更有安全保障2、采用发光二级管设计的高位刹车灯，无论是在反应时间还是醒目度上，都有一个不错的提升效果3、辅助ebd系统的abs刹车防抱死系统4、电调后视镜，电子罗盘，倒车雷达造型与美观：1、外观钣金平滑度高2、深灰色的内饰，更显稳定3、前中控平台的表面材料都选择了仿皮质材料包裹，而且内部采用发泡处理，用手按压可以感觉到软化的弹性。4、中控面板的贴面用到是灰色以及黑色的硬塑料，磨砂技术，缓解了塑料的粗糙感。5、人性化的空间布局、根据人体工程学原理设计的人体防滑座椅凳等。超值性：与同类竞争车型相比，瑞鹰的性价

4、比更高。瑞鹰目前从11.98万元至13.98万元的价格区间。当前市场上采用全时四驱的车型有一汽丰田陆地巡洋舰、奥迪Q7、凯迪拉克SRX等一些高档SUV的车型，瑞鹰远远比这些车价格低。瑞鹰作为国内第一款兼具公商务旅行、越野休闲功能的城市型SUV，从去年亮相到今年3月上市，已经成为业界关注的焦点。今年3月，瑞鹰2.4L正式上市，在不到两个月时间内已经成为中级SUV市场的佼佼者，引领中级SUV市场走向成熟。而随着此次2.0L瑞鹰上市，瑞鹰的羽翼不断丰满，产品谱系逐渐成形，为消费者提供了更多的选择。与其它车的比较动力性、经济性：瑞鹰的发动机是经过充分验证的，最大扭矩为193牛·米，在动力性与

5、燃油经济性之间达到完美平衡，百公里油耗仅为8.8升。良好的可靠性的4GA1—1发动机，排量达到2.4L。瑞鹰采用的发动机具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点,其最大功率为100千瓦。瑞鹰的良好发动机也是油耗降低的一个很可观的突出表现。15.98-23.888.98-15.2322.08-25.288.48-12.3816.58-23.588.88-15.18瑞鹰与竞争品牌的价格分布情况产品优点(Advantage)1、出身名门 性能有保江淮瑞鹰系出名门，在“整合全球资源，造世界车”的设计理念指导下，江淮汽车公司联合布局于日本、德国、奥地利等地的研发中心，构建起一个强大的技术

6、支持与合作平台。江淮瑞鹰正是这一平台最新的技术结晶，配置全时四驱系统，在同价位的同类车中绝无仅有，领跑世界。2、功能全面 价值比突出功能方面，兼具公商务旅行、个性休闲功能的江淮瑞鹰，其市场定位已经不仅仅是一种代步工具。江淮瑞鹰既可胜任正式商务用途，又能让用户得到个性化娱乐的满足。相当于一部车变成了两辆车，其利用价值更为广阔。对精打细算的消费者而言更为实用。3、全新车身更安全江淮瑞鹰采用了全新“蛋壳”式全承载钢制车身，能够很好分散应力的分布。由于采用了中高级轿车的技术标准，使得瑞鹰每一个部件都能起到很好的承重和碰撞时吸能的作用，以有限的价格获得更加丰富的功能和全面安全防护，江淮瑞鹰的顶

7、级价值比呼之欲出。4、无忧售后为性价比再添高分作为一个应用型产品，汽车不仅仅需要考虑购买成本，恰恰常被忽略的后期应用和维护成本才是整个车辆使用中的重头。所以售后服务是否完善，一般也被聪明的消费者核算到产品的整体性价比之中。顾客利益引导（Benifit）车前方独特造型设计，极具越野气质，更加气派富有个性，具有良好的视觉效果，更能吸引路人的目光三色焕彩晶钻头灯组，减少光线骤然变化对视线的影响，提升行全车头更加焕彩多姿，更加抢眼前保险杠，带钢梁发生撞击时可吸收撞