完美新业务员培训课

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1、完美新业务员培训课NDO主讲：罗麦红光老师一、我们为什么要做完美？A、完美能够缩短人生的奋斗历程。B、完美能够改变人生的价值。A、完美能够缩短人生的奋斗历程例如:职业时间完美公司高级经理一般人员一个月50000元1000元一年600000元12000元50年?600000元B、完美能够改变人生价值表现在两个方面:有形的财富和无形的财富二、完美是用什么方法帮助们成功？倍增VS复制例如：有两个老板请一个人去做同样的事，做30天，A老板给工资是每一天10000元；而B老板给工资是第一天1分、第二天2分、

2、第三天4分、第四天8分、第五天1角6分、……请问如果请的是你，你会选择哪个老板？例如：月份123456789101112人数124816326412825651210242048三、为何选择完美公司？选择公司首先要了解公司的完美公司生产基地总占地面积达120多亩，分为日化厂、食品厂、办公区和员工生活区。2002年6月，开始筹建二期工程，建设现代化物流控制中心、新办公大楼、先进的生产厂房和星级员工宿舍楼等。二期工程办公大楼近期启用。作为完美二期工程的核心项目——现代化物流控制中心采用了由德国进口的自

3、动化仓储系统（ASRS），具有国际先进水准，目前已正式启用。占地318亩的江苏扬州完美生产基地于2004年9月举行隆重的奠基仪式，扬州生产基地将拥有一流的生产技术能力，作为完美公司市场北上的后续力量，大展鸿图。中山市完美日用品有限公司是由马西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她成立于1994年，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核

4、准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止到目前，完美国际机构达5家，在全国设立了三十二家分支机构，同时，还开设了3000家完美专卖店，产品市场在香港、泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家和地区不断拓展。1、具有人性化2、简单、易懂3、公平、合理4、多劳多得5、切实可行6、具有激励性7、压力小8、非凡自由（培养八条合格稳定五级业务员）完美制度的优点完美的产品1、产品品质好；2、产品多元化、不能单一3、产品可以重复消费；4、价格合理四、建立一个积极乐观的思

5、想故事：神灯的故事五、过好冷水关1、外行人的冷水2、失败者的冷水3、同行业的冷水六、怎么样开展完美事业？1、学A、要有“空杯的心态”；B、要经常参加学习、活动；C、要有学习方法，如：记笔记、做录音、摄像等等；2、做——四个“S”A、Selfconswmpfin----自我消费B、Sales-------------零售CSponser-----------保荐DService-----------服务A、Selfconswmpfin----自我消费1、亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里

6、的每一个成员首先对产品树立的高度信心，这会极大地增强了队伍的稳定性；2、以身作则，树立复制的榜样，体现人格形象；3、每一个业务员本身首先要做完美的终身客户；4、生活化会带来许多商机。B、Sales---------零售1.为什么要做零售？最大的利润来自零售;最快速地增加业绩和收入;提高个人自信心和能力;销售个人的观念及生活方式;2、第一种零售方式：无意识零售。3、第二种零售方式：有意识零售。A、售前(准备)：(1)列名单(2)工具的准备：产品、示范工具、资料、工作室等;(3)心态的准备：对产品及自

7、身的能力充满信心;对可能遭遇的拒绝做好坦然面对的准备。(外科医生)B、Sales---------零售B、售中(1)引出话题，找到需求点;(2)有效沟通-----以问为主，仔细聆听，易让顾客感觉你很关心他,产生信任感；(3)专业引导;(4)例证分享—不要只分享例证的结果，要注重分享过程(由拒绝到接受);(5)临门一脚---促成：如假设成交法、二选一法等;CSponser--------保荐保荐是我们这个事业可以不断的发展和提升我们业绩的保障。保荐的过程：一、列名单：要列出顾客的姓名、联系电话、性别

8、、年龄、工作单位、家庭状况、家庭人员、爱好、个性等。CSponser--------保荐二、邀约：选好地点、时间。有电话邀约和面对面邀约。注意事项：1、邀约三不谈：不谈公司背景、制度、产品；2、运用二择一法则：如：你是上午有空还是下午有空？你是6点来还是7点来？3、地点不要选在会场；4、一定要守时、守时、守时。CSponser---------保荐三、会前会：就是要与我们的伙伴相互介绍，让新朋友不会感到很压抑。注意事项：1、一定要陪着新朋友一起进入会场；2、介绍时，要站在新朋友这边