营销人生存手册.doc

《营销人生存手册.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销人生存手册：销售员靠什么开拓市场一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。三、升职定律定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。定律3：最好不要用业

2、绩来证明自己的能力，要用影响力。定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。定律8：领导思维比业绩更重要。四、成功定律：定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。定律3：有效工作比勤奋工作更重要。定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。

3、定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。定律7：每隔三年，全面升级知识结构。定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。五、职场定律定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。定律4：学会管理上司和总部职能部门。定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。六、职责定律：定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。定

4、律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。七、人性定律定律1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。定律2：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。定律3：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。问题定律定律4：已经发现的问题不再是问题，没有被

5、发现的问题才是最重要的问题。定律5：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。定律6：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。定律7：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。八、团队定律定律1：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。定律2：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。定律3：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。九、培训定律定律1：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。定律2：培训不是人力资

6、源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。定律3：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。定律4：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。十、管理定律定律1：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。定律2：“用人不疑，疑人不用。”这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。”定律3：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。定律4：最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。定律5：营销管理的最高境界是标准化。定律6：有传承才有

7、积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业”。定律7：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。十一、思维定律定律1：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。定律2：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。定律3：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。十二、命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首

8、要职责是寻找改变命运的增长模式。定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。定律5