生发丸推广方案.pptx

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1、PLAN??脱发该拿什么拯救你的秀发生发丸推广方案目录1生发丸市场分析2市场对手分析3广告投放方案4客服接待安排生发丸市场分析产品介绍市场概况人群分析/01生发丸产品简介九芝堂生发丸6g*12袋/盒（国药准字OTC药品）【生产企业】成都九芝堂金鼎药业有限公司【批准文号】国药准字Z51022573【性状】本品为棕褐色的水蜜丸；气微香，味甜、微苦、麻【功能主治】填精补血，补肝滋肾，乌须黑发。用于肝肾不足所致须发早白，头发稀疏、干枯，斑秃脱发【用法用量】用淡盐开水送服，水蜜丸一次6克，大蜜丸一次1丸，一日3次【禁忌】尚不明确【不良反应】尚不明确【有效期】36个

2、月雄性激素性脱发，男女均可发生，但以男性患者更为常见。大学生初探社会，亚历山大成年男子，肩负上有老下有下。遗传性脱发脱发也是有遗传性的，一般男性呈显性遗传，女性呈隐性遗传……潜伏期为8-13周，但也可至产后7个月才开始。胎次越多，脱发越严重。脂溢性脱发产后脱发压力大脱发脱发产品4大人群已成为脱发市场的“主力军”脱发人群分布在哪里？《中国脱发人群调查》表明，我国有2亿脱发人群，男性约1.3亿，女性约0.7亿。如果将男同胞的谢顶面积加在一起，差不多有4725平方公里，相当于1.5个杭州那么大。35%65%80、90后爱脱发已成为脱发市场的“主力军”90后36

3、.1%80后38.5%70后17.8%70前7.1%脱发人群地域分布秃秃2016年脱发大学生20%!千亿级别据百度数据显示我国脱发的市场已3800亿2019年大学生脱发50%生发丸市场分析产品介绍市场概况人群分析/02搜索推广竞争情况-百度搜索推广竞争情况-360搜索推广竞争情况-神马搜索推广竞争情况-搜狗信息流推广竞争情况-头条信息流推广竞争情况-百度对手落地页情况对手落地页情况渠道竞争程度落地页形式售卖方式医院占比备注百度搜索★★★★★专题介绍弹窗咨询80%以上360搜索★★★★专题介绍弹窗咨询80%以上UC搜索★★★★专题&讲故事弹窗咨询&吸粉50

4、%搜狗搜索★★★★专题&讲故事弹窗咨询&吸粉70%头条信息流/专题介绍或者视频介绍加粉&表单收集50%生发酊居多百度信息流/专题介绍直接购买&加粉/刷不到广告竞争对手情况市场3大防脱品类脱发产品最大的对手----防脱洗发水(霸王)植发医院药品最大的防脱产品-稳居第一最大的网络广告投放一般医院开的方子洗发水系列广告投放方案广告类型投放渠道投放预算落地页面/03广告类型12流量精准，但规模有限，且竞争较大。搜索广告流量规模大，可以覆盖更多的人群。信息流广告月活跃用户3500万，女性占比98%以上，是超活跃的女性社区。美柚月活跃用户量2.5亿，核心优势是机器分

5、析学习、个性化精准推荐。今日头条腾讯旗下的广告平台，可以将广告展示给用户量超过10亿的腾讯产品。广点通月活跃用户量约2000万，是目前国内用户量最多的母婴社区平台。宝宝树月活跃用户量超5亿，优势是可以共享搜索数据，技术也更加成熟。百度信息流阿里巴巴旗下搜索引擎，目前来说竞争相对较小，点击成本较低，可以投放测试。UC搜索广告类型规则审核-药品类物料审核要点2物料审核要点1物料审核要点3开户审核资质1、药品GMP证书；2、药品广审表及对应样件；3、商标授权等；4、销售授权。5、持有中华老字号证明6、曾被评为市级以上“著名商标”OTC药品广告语不能出现数据，如

6、出现数据需提供实例报告。OTC药品广告不能出现患者案例，不能出现使用前使用后的效果对比进行宣导。不能对患者出现承诺性语言，误导消费者。兴趣定位对汽车板块，体育板块，男性特别关注的用户进行重点投放，这类用户一般是男性为主，脱发潜在人群会大一些。另外关注健康的用户也可以重点投放。APP行为对安装了护发养生、植发医院或者男性相关的APP用户进行重点投放，例如安装了三九健康、发多多、生发网等APP的用户（目前今日头条可以进行设置）。意图词主要是搜索过或者浏览过脱发相关关键词的用户，相对来说比较精准（目前百度信息流可以设置，头条有兴趣词定位，但百度的意图词会更精准

7、一些）男性优先投放初期可以只选择男性用户进行测试，后期可以根据实际效果情况看是否需要投放女性用户。人群定位020406010305今日头条今日头条：日预算4000，用户量相对较多的平台，人群定位方式多样。广点通广点通：日预算2000，用户量相对较多的平台，人群定位方式多样，但对药品限制。360信息流360信息流：日预算1000，有360自带产品流量，推广人群定位方式精准。百度信息流百度信息流：日预算4000，用户量相对较多，人群定位方式多样。神马推广神马搜索：日预算1000，目前燕窝竞争相对较小的搜索平台，流量精准。美柚美柚：日预算1000，只需做产后脱

8、发这一人群。投放预算-初步（1W-1.5W）落地页类型采取微信加粉的形式，优点是