三个月决定未来-朱红星.ppt

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1、三个月决定未来湖北分公司教育培训部/个人业务部2007.10.161明星们的前三个月机构姓名入行入行入行07年1-9月首月前三个月第一年北京刘国琴1万3万28万156万广东黄丽宁2万4万22万126万辽宁遇慧君3万10万33万115万北京唐俊兰3万10万40万110万上海王英3千3万18万95万辽宁贾昌勇8千2万16万94万2大部分明星业务员入行前三个月业绩表现好，首年业绩表现也好，长期表现更好。这是一种偶然现象，还是一种必然规律？3绩优人员中——47%一个月内转正90%三个月内转正2006年5月-2007年5月，系统三个月转正率平均值为33%4绩优人员中——38%在三个月内产出

2、万元件5三个月与首年绩效表现新人前三个月产能越高，则首年产能也越高6三个月与留存率指标新人前三个月产能越高，则留存率也越高7新人前三个月的业绩×4=第一年的业绩总量美国百万圆桌协会的统计结果：8系统数据及世界权威机构的统计结果都表明：新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。9任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然会考量三个问题：1.我会不会在这个行业长期做下去？2.我会不会在这家公司长期做下去？3.我会不会长期适应这种工作模式？在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的

3、决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。10研讨1根据前面的统计数据、结合你和你周围人的成功和失败的案例，谈谈为什么新人前三个月的表现会决定未来的成就。11系统数据及世界权威机构的统计结果都表明：新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。12重要结论：三个月决定未来在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？13前三个月——环境氛围决定未来新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然有序同事们着职业装，忙碌而快乐的工作

4、着……一出电梯没人指引没有方向没人关心自己职场乱哄哄，聊天发牢骚……正面的思想正面的渠道正面的讲解……负面的思想非正常的渠道负面的误导……所见所闻卓越平庸14前三个月——工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配寿险营销工作模式的特点在“城市大花园”里一边健身一边工作天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节收入高，无上限，想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴……15前三个月——工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！行为标准——每天参加早会、每日计划与总结

5、、每日6访……绩效标准——当月转正、每月万元、新人王……16前三个月——工作标准决定未来最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！17研讨21、结合你和你周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。2、根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，谈谈你以往辅导新人的得与失。18前三个月——是新人在寿险业最关键的时期！更是主管训练辅导的最佳时机！谢谢大家！19