《宏基”新经销模式”的秘密》等20篇营销高效管理范文合集.pdf

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1、20篇营销管理范文合集801本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.——陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程目录1.宏基”新经销模式”的秘密.……………………………………………………………22.当考核遭遇利润…………………………………………………………………………43.员工管理，不可“一视同仁”.…………………………………………………………74.用“心”管理，收获人心……………………………………………………

2、…………115.第二章以我为主(13).…………………………………………………………………156.陶瓷企业销售队伍管理的趋势…………………………………………………………167.30分钟内决定危机公关胜败……………………………………………………………188.解决服装品牌弊病的三大规律…………………………………………………………209.促销讨好了终端客户却剥削了渠道客户的利益………………………………………2610.从“菲律宾人质事件”看企业管理……………………………………………………2811.连锁营销：连锁经营管理上的3S原则………………………………………

3、…………3112.白酒出路：打造强势区域品牌…………………………………………………………3413.管理寓言：群龟脱险……………………………………………………………………3714.高效管理者需要全脑思维………………………………………………………………4015.多元化产品的渠道操作.………………………………………………………………4216.危机管理：品牌是一张纸………………………………………………………………4517.老板的价值观不难猜.…………………………………………………………………5218.项目管理的20条锦囊妙计………………………………………………

4、………………5719.误读定位理论导致中国品牌痛失升级壮大的战略良机………………………………6220.对人力资源经理的６大弊病剖析………………………………………………………64宏基”新经销模式”的秘密——在戴尔的直销模式在全世界风行时，宏基开创了“新经销模式”，在全世界复制并所向披靡，“新经销模式”究竟魅力何在?宏基“新经销模式”的秘密在戴尔的直销模式在全世界风行时，宏基开创了“新经销模式”，在全世界复制并所向披靡，“新经销模式”究竟魅力何在?年4月，宏基元老之一赖泰岳被总部派来接替林显朗担任中国大陆的总经理。他上任时宏基电脑在大陆市场失意已经长达六年

5、之久，2004年更是一度跌出前十名。但仅在一年之后的今年4月，他已经在向记者讲这样的故事∶“去年4月份刚到任的时候，我问我们的一个区主管∶‘你觉得你这个区，每月最多可以做多少业绩?’他回答∶‘老板，300台顶了，你再叫我做，我做不到了。前几天，我们又开了一个主管会，他报告说已经做到了3500台，我说那你觉得可以再做到多少?他说要做到5000台，然后要我去他的分公司，给他们经销商开表扬会，我说不用那么多，到4500台就可以了，哪一天做到这个数，我就马上过去，他告诉我说下一个月他就要可以让我过去。我问他那你从300台做到3500台，是不是每天都做得精疲力尽

6、，不吃不睡，他说没有，绝对没有，充满了自信。”显然，新的市场策略已经收到成效，宏基的销量似乎在一夜之间开始疯狂攀升。Gartner最新的全球PC销量报告也证实了这一点∶今年第一季度宏基笔记本电脑在大陆的销量比去年同期大幅成长136%，跃居大陆市场的第四名，仅小幅落后，这是宏基笔记本在大陆最佳的排名。在全球个人电脑市场上，宏基2006年第一季市场占有率达5%，与第三名联想6%的市场占有率，仅差了一个百分点，而成长率更是大幅超越联想的1.5%。种种迹象表面，宏基离它所宣称2008年达到世界第三位的PC厂商的目标越来越近了，而大陆市场的增长最能使他接近这个梦

7、想。新任大陆区的CEO赖泰岳是宏基最为资深经营团队的成员之一，曾在宏基转型后担任国际营运总部总经理，并把宏基在欧洲的市场份额提升到第二位。此后赖泰岳转任宏基智囊团的首席长官，让他出任中国区的总经理，足可以看出宏基对大陆市场的重视。赖泰岳轻描淡写的描述宏基在大陆市场的增长，他说∶“我刚开始来的时候，就是从Acer全球这样一个团队里面，找出对每一个领域熟悉的专家，组织了一个队伍，到中国来做这些规划，然后一步一步做执行，也没有什么神奇，就是这样做出了这个结果，然后这些人就回去了。”而宏基在这么短的时间内获得如此之快的增长，背后究竟有什么秘密武器?这些宏基的“

8、专家”做了什么样的操盘，使得宏基“一夜狂飙”?当考核遭遇利润翻开新的营销纪年，一切在悄然发生着