得民蜂巢式布局智能售酒终端的战略思考.doc

《得民蜂巢式布局智能售酒终端的战略思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、全民受益:得民智能售酒终端的第一步据业内知情人士透露，近日四川得民致力研发的得民〃裸酒"即将高调面世。据悉得民〃裸酒"采用0T0线上和线下的电子商务销售模式,打破传统白酒行业的渠道和商超门店的销售模式。线上通过企业门户网站、移动APP为突破口,宣传和间接销售产品，线下以智能终端售酒机为承载体，直面终端销售产品。研发得民"裸酒"核只为实现双赢四川得民研发得民’裸酒"源于得民团队多年在白酒行业所亲身体验到的问题，得民〃裸酒〃的研发主要为了解决以下4个问题：1）行业深度调整中国白酒在经历10年高速发展后进入深度调

2、整，从2003年开始，预计3到5年完成下一轮行业洗牌。行业的寒冬究其主要原因还是产能过剩，产品良莠不齐，层层代理下，大部分白酒积压在了各级经销商的库房而没有进入流通环节。2）白酒价值回归白酒的价值回归成为行业内夕卜共同的呼声，白酒回归传统、白酒回归大众消费,白酒回归健康享受白酒的价值回归成为行业内外共同的呼声，白酒回归传统、白酒回归大众消费，白酒回归健康享受。3）大众消费崛起白酒在过去的几年发展成奢侈和礼节性用品，动辄上万甚至百万元，成为商务宴请、送礼的工具，未来”要让白酒回归大众消费，让爱酒人士真正享受到

3、健康白酒的饮用乐趣。4）市场呼吁创新白酒的独特工艺是干百年来我国劳动人民生产经验的总结和智慧的结晶,固态酿造艺术被列为非物质文化遗产。白酒的工艺要传统，但白酒的营销需要结合现代先进技术。得民蜂巢模式6大特性实现全民受益得民蜂巢模式以全国分布式落地得民智能售酒终端（自动售酒机）,充分考虑酒水消费环节中的所有问题。以高性价比的名酒产品，提供方便、快捷、灵活的消费体验,由此改变白酒的传统消费模式。解决白酒行业、市场、消费者价值回归问题。得民蜂巢模式具有6大优势：•按需消费：得民自主硏发、生产、运营的高科技智能售酒

4、终端预计于2016年在全国铺设至100万台。届时，消费者在终端机上可自由选择品牌包括：五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等一线知名白酒的原窖原酿白酒。得民智能售酒终端按顾客多样化需求进行售卖,其中，最小岀酒量可精确到lmlo•源头保障：得民智能售酒终端只售卖全国一线品牌的原窖原酿白酒，产品质量将从源头得到保障。■杜绝假酒：酒水施行全程FRID物流跟踪系统,从源头到终端确保酒水品质，消除假酒风险。•性价比：由于得民智能售酒终端所售酒水均为原窖原酿〃裸酒〃，因此减少了包装和中间流通环节，原市场价近3000元的包装白酒

5、,在平台售价只有不到300元,极具性价比。•控制浪费：消费者可以按lml每次出酒,可以先试后买，有效降低浪费。-私人移动酒柜:智能售酒终端将解决消费者自带酒水的麻烦。消费者只需手持得民会员卡，即可在全国所有终端享受存取酒服务，让其成为私人的可移动酒柜,降低店内买酒的费用,减少自带酒水的麻烦。任重道远：为消费者价值回归不断探索在得民蜂巢模式下,核心是消费者享受低价的好酒,有了消费者消费方式的改变,则可逐渐建立起酒厂、消费者、餐饮店商家利益三位一体的互惠盈利模式。然而，这个全民受益的模式，仅仅是得民智能售酒终端

6、的第一步。据该项目负责人透露，在接下来的战略规划中，得民将整合更多的资源，充分利用互联网交互式双向020模式创新，为消费者营造B加便捷、低价却高品质回报的生活体验。虽然任重道远，但是得民人为消费者价值回归的不断探索不会停下脚步。