季度考核制度规定.doc

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1、季度考核制度一、客户量1.1标准：市场部一个季度拜访量达标为21个，营销部一个季度拜访量达标为30个；1.2奖励标准：超出客户流量，日报表填写详细，部门评比第一名给予奖励200元（发现客户拜访乱填，没有一直跟踪者第一次给予口头警告，第二次给予罚款100元，舞弊者开除）；二、报价量2.1标准：市场部一个季度报价量达标为9个,营销部报价量达标为15个；2.2达标并超出部门评比得第一名给予奖励200元；三、合同金额3.1标准：按2014年营销季度标准；3.2奖励标准：达到季度标准，按一个季度实际合同金额排出第一名、第二名、第三名,分别给予第一名30

2、0元、第二名200元、第三名100元的奖励；3.2处罚标准：倒数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；四、回款额4.1标准：2014年应回款标准；4.2奖励：按一个季度实际应回款金额排出第一名、第二名、第三名,分别给予第一名300元、第二名200元、第三名100元的奖励。4.3罚款：倒数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；五、报销费用5.1标准：按报价量为底线，营销部按1%，市场部1.5%。市场开发部3%；5.2营销中心评比，费用未超标第一名300元、第二名200元、第三名100元的奖励；5.3费用超标倒

3、数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；六、综合评比6.1营销人员评比：各项都达标，第一名作为部门经理候选人，一年连续2次第一名提拔为部门经理；6.2部门经理评比：各项都达标，奖励按2014年激励办法，各项达标一半降低一级工资，各项都不达标降为区域经理；6.3营销中心各项都不达标，最后一名者给予辞退；七、优秀人员奖励7.1部门经理候选人月工资加500元；7.2试用期者第一个季度有业绩．按业绩的金额抽１％给予奖励。总经办(宣)2014.5.3