《如何让别人认可你》PPT课件.ppt

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1、如何让人家认可你一，诚实二，付出三，包容四，用心五，赞美关于做人卡内基说，一个人的成功85%靠的是人际关系，15%靠的是专业知识，所以人际关系非常的重要如何才能拥有良好的人际关系呢？简单地说就是要学会做人，把人做好了，事就成功了。这个道理大家都懂，但是真正怎么去做，却是一门大学问，因为人不是孤立的。每个人都是社会人，所以要处理好确实不容易。而且对于保险行业，还有许多与众不同的做法。一，诚实撒谎会付出更大的代价，最后的结局肯定是不好的。我们做任何一件事，绝对不能去误导，不能害别人。但是话说回来了，诚实不代表包装，就像我们一个产品，要通过包装卖一个好价钱。就像一支笔的本质是没有问题

2、的然后通过包装卖一个好价钱。人也是这样，首先你得是一个讲诚信的人，品质没有问题。特别是保险行业如果你不诚实，一定会付出巨大的代价。李嘉诚也讲过一句话：市场经济是诚信经济。也就是说，市场经济其实是讲诚信的，讲诚信的公司，才能在这个市场上有所突破，最后发展起来，壮大起来。所以李嘉诚做生意不用担心。李嘉诚说：别人挣两块钱的时候，我挣一块八就可以了。他和供应商是一个合作体。比如说现在卖的东西在欧美市场卖得好，他就会给供应商涨价，你给我供货了，原来你卖给我一块八，现在我主动提出来加两毛，给你涨到两块。和我这样的人合作，你会怎么样？所以当市场不好的时候，我要求你降价你降不降？当然降，因为我

3、们是利益共同体。已故的台湾前首富王永庆也是最讲诚信的。我们保险代理人，也是做生意，实实在在的口碑很重要，这样别人跟你做业务就不用担心了。所以做人诚信是第一的。位。二，付出其实有时我们去客户家里，不要完全把自己当客人，让客户帮你倒水什么的。你可以自己去倒水，这样反倒显得你很随和，亲切，这也是一种付出。付出不仅是这些小事情，更多的是平时多花心思，付出的多了就一定会有回报。如果没有回报，那只是时机未到。你付出的多了，别人都认可你的人。自然会认可你的工作，买你的产品。我们有句老话说的好。“吃得亏，扎得堆。”你能吃亏，别人都喜欢你。能够吃亏的人，就能够拥有很好的人脉关系。所以一定要有奉献

4、的精神。三，包容人要有一颗包容的心。实际上大家都不喜欢那种过于计较的人。而一个会包容的人，最后一定会在这个人群中树立很好的口碑。因为出生，风俗，家庭背景，学历教育，社会经历都不一样，所以每个人的性格跟修养都不一样的，我们很多人之所以不能包容，就是眼睛总是盯着别人的缺点，看不见别人的优点，所以他没办法包容别人。他不包容别人，最后别人就不喜欢他，成为一个不受别人喜爱的人。有一句话说得很好：看别人不顺眼，是你的修养不好。我们应该记住伟大的法国雕塑家罗丹的一句话：世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。要怀有一颗包容之心，让自己的眼睛去发现别人的美丽。四，用心用心才会温暖，用心才会有爱

5、，用心才会有慈悲。我们做一件事的时候，用心主要体现在细节上。比如你认识的客户身体不好，那么你就可以多花点心思在这上面，再比如你的客户小孩英语成绩不好，你就可以想办法去提高他的英语成绩。其实这些都花不了几个钱。但所起到的效果也许是送好烟好酒达不到的。因为人家缺少的不是烟酒，富人可能真心的朋友不多，而他们缺少的是关心。这样，别人会很自然地从心里认可你，你还担心以后你们的之间的工作做不好吗/.?五，赞美学会赞美对于我们来说是非常重要的。有一句话说的好：下流社会人踩人，中流社会人挤人，上流社会人捧人。越是社会底层的人，越是互相踩踏，互相打击，说对方不好的话，时常以贬低对方为乐趣，甚至有

6、红眼病，见不得你好，你好了我就要搞臭你。中流社会一般的白领都是人挤人，大家都在独木桥上，为了利益去疯狂竞争，拼个你死我活。而上流社会，生活中往往充满了赞美和欣赏。其实无论生活在哪个局面，哪个圈子，每个人的内心都渴望被赞美，这是人的本性，既然自己也渴望被赞美，你还要吝啬对他人的赞美吗？专题到此结束谢谢大家欣赏---朱晨威