电子商务案例分析 第四版 PPT第七章网络营销案例.pptx

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1、网络营销案例电子商务案列分析第七章7.1网络营销方式及策划案例7.2网络广告案例7.3师生拓展网络营销方式及策划案例网络营销方式网络营销策略7.1网络营销方式1（一）微博营销微博营销的概念微博营销是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，允许用户通过WEB、WAP、Mail、App、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销的特点

2、便捷性高速度立体化广泛性网站规划的基本内容1（二）论坛营销从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。通过文字、图片等方式发布企业的产品和服务的信息最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。文字平民化自由化交互性强内容丰富论坛营销就是指企业利用论坛这种网络交流平台好产品网站规划的基本内容1（三）博客主动营销博客营销是企业与用户之间的互动交流一级企业文化的体现。企业通过博客进行交流沟通，增进与客户间的感情，提高商业活动的效果。通过博客发布企业新闻、收集反馈意见。博客相比网站选择文章的内容和发布方式更为

3、灵活、营销成本较低。博主♫♪☼♥¥＠1S5%网站规划的基本内容1（四）问答营销问答营销又称知识型营销，是互动营销新型营销方式，具有互动性、针对性、广泛性、媒介性、可控制性等特点。（五）数据库营销数据库营销就是企业通过收集和积累用户的信息，与用户建立一对一的互动沟通关系为目标，依靠数据信息进行长期的促销活动。网站规划的基本内容1（六）搜索引擎营销所谓搜索引擎营销是让用户发现信息，并通过点击网页进行进一步了解，利用搜索引擎平台的营销方式，在客户搜索时你的网站及时出现在客户面前，主要利用人们对搜索引擎的使用习惯，在人们进行

4、信息检索的时候将营销信息传递给目标客户，搜索引擎的信息发挥向导作用。搜索引擎通过运行被称作“蜘蛛”的程序来编纂索引，这些“蜘蛛”“爬行”到数百万的网页中去收集内容。为了是关键词容易被搜索引擎识别，需要在HTML标签中对关键词进行定义。搜索引擎与网络“蜘蛛”的密切关系网站规划的基本内容1（六）搜索引擎营销搜索引擎营销的目标层次原理第一层存在层第二层表现层第三层关注层第四层转化层被主要搜索引擎/分类目录收录在主要搜索引擎中获得好的排名提高用户对检索结果的点击率将浏览者转化为顾客在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标

5、，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。战略策略网站规划的基本内容1（七）病毒式营销病毒式营销的概念病毒式营销的特点病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，通过互联网像病毒一样迅速传播蔓延，并且这种传播是用户自发进行的，是一种低成本的网络营销手段。网络产品有自己独特的生命周期，来也匆匆去也匆匆的，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。（4）更新速度极快（1）有吸引力的“病源体”任何信息的传播都要为渠道的使用付费。（2）几何倍数的传播速度病毒营销是自发的

6、、扩张性的信息推广。（3）高效率的接收面对可爱的“病毒”，是大众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化。网站规划的基本内容1（八）电子邮件营销电子邮件的概念电子邮件的特点电子邮件营销成功的要素在经用户许可的前提条件下，以电子邮件方式向目标客户传递有价值信息的网络营销手段。范围广针对性强、反馈率高操作简单、效率高成本低廉明确电子邮件营销的目的使用合适的沟通策略明确目标客户设计有吸引力的电子邮件，不断尝试和学习网站规划的基本内容1（九）网络整合营销网络整合营销的概念网络

7、整合营销的特点网络整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。（1）在整合营销传播中，消费者处于核心地位。（2）整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。（3）以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。网络软文营销网站规划的基本内容110网络软文

8、营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。电影营销11电影营销是电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作，这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。漫画营销12把推广的产品做成漫画的形式进行推广即用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图