相宜本草案例分析.doc

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1、目录第一章市场分析1.1护肤品行业市场分析1.1.1护肤品行业发展现状1.1.2护肤品行业市场未来前景1.2本草类护肤品市场分析1.2.1本草类护肤品市场现状分析1.2.2本草类护肤品行业发展前景分析第二章竞争分析2.1护肤品市场的竞争格局和竞争焦点2.1.1护肤品市场竞争格局2.1.2护肤品市场竞争焦点2.2主要竞争对手分析2.3国产护肤品企业SWOT分析2.4对国产护肤品企业的几点启示第三章相宜本草营销策略分析3.1市场定位3.2.产品策略3.3价格策略3.4渠道策略3.5促销策略第四章相宜本草营销策略建议

2、附录第一章市场分析1.1护肤品行业市场分析1.1.1护肤品行业发展现状我国护肤品市场经历了改革开放30年的发展取得了重大的进步。《2006年全球化妆品市场》上显示，中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，成为全球第三大化妆品销售市场。而占化妆品市场35%的护肤行业更是得到了长足的发展。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。全国有近3000家大小护肤品生产企业，2003年底对300家大中型护肤品企业统计，2003年1-9月完成销售额162.7亿元，约占全国总销售额的21.6%。内地护肤品市场发

3、展迅速，批发零售总额不断上升，1982年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精护肤品工业协会数据，已经增至460亿元，2003年更突破500亿元。不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力。1.1.2护肤品行业市场未来前景由于我国社会经济的持续发展，人们收入水平的提高，人们在满足衣食住行等低层次消费领域后在其他衍生领域如护肤领域内将支出更多。因此，护肤领域的市场也将越来越大，据相关业内人士分析，到2010年，我国护肤品市场销售总额将达800亿元，年递增12.9％左右。专家分析，护肤品未来几年的发

4、展趋势为1.天然化妆品市场备受青睐2.中老年化妆品市场需求巨大3.专业化妆品市场一触即发4.儿童化妆品市场方兴未艾5.运动用化妆品前景广阔6.男用化妆品发展迅速1.2本草类护肤品市场分析1.2.1本草类护肤品市场现状分析现在由于众多包括外国知名品牌在内的护肤品出现违规化学品添加问题，消费者对自己使用的护肤品的成分越来越关心，这给由纯天然中草药植物护肤品组成的护肤品受到了众多消费者的青睐。据统计,世界中草药护肤品年销售额已超过160亿美元,并以每年10%-20%的速度递增。目前国内护肤品市场已有数百种中草药护肤品

5、应市,消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的产品需求基本倾向选择含中草药添加剂或由天然原料制成的产品。从下图可以看出，中草药护肤品行业的总资产已经越来越大。2005-2009年中药护肤品行业总资产发展情况分析1.2.2本草类护肤品行业发展前景分析目前中草药护肤品的研究在国内是热点,在国外也日渐受到重视。资生堂、高丝、欧莱雅等国际公司已经在上海设立了研发中心将中草药护肤品开发列为重点。皮肤科专家表示国内外企业在中草药护肤品开发上的频频发力,说明目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾的阶段。相比较国内对

6、某一味中草药、某一个活性成份的研究乃至配方体系、制剂形式等方面的研究水平距离国外发达国家存在一定的差距,但中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医药美容配方和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药学理论、中草药药性的专家,是中国中草药护肤品发展的两大优势。要抓住中草药是我们的国粹充分利用中草药的特点深度挖掘本土护肤品市场进而进军海外。目前中药类护肤品正在成长，发展前景是非常可观的。第二章竞争分析2.1护肤品市场的竞争格局和竞争焦点2.1.1护肤品市场竞争格局我国护肤品市场呈现出品牌化的竞争格局。国

7、外及合资品牌占据着高档市场，而国产品牌则以薄利多销，更多地将力量集中在控制中低档市场，从而呈现出各踞一方的竞争格局。然而近来不断有外资高端品牌向中低端市场进军，国产品牌也对高端销售跃跃欲试。我国中草药护肤品市场上呈现出“一超多强”的竞争格局。佰草集是最早进入中医药护肤品市场的国有品牌，采取专营店、传统化妆品与零售商场合作的模式占领中草药护肤品高端市场。而相宜本草、可采等企业则在中低端市场频频出招，其中相宜本草以2008年2.17亿元的销售规模被业内人士看好，并着力打造品牌价值。2.1.2护肤品市场竞争焦点渠道竞

8、争：国外及合资等高档品牌设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店体现品牌本身的高诉求。而国产护肤品企业靠低价格优势在大卖场批发市场或小商品市场销售，并且借助低成本的网络渠道。近来外资高档品牌纷纷放下身价走上超市货架，而有实力的国产品牌也开始开设专卖店，药妆店也得到部分企业的青睐。这体现出了护肤品行业销售渠道竞争的激烈化。品牌竞争：目前我国护肤品市场上，国际护肤品品牌众多（详见附录1），以