公司业务战略规划与产品战略.ppt

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1、蒙派克迷迪风景本部2010年3月迷迪业务战略规划及产品战略计划编制：市场管理部审核：陈亚军批准：目录第一部分市场分析及预测第二部分竞争环境评估第三部分业务运行评估第四部分业务战略规划及产品战略计划Contents目录2第一部分市场分析及预测Contents目录一、全球市场分析二、国内市场分析及预测三、海外市场分析及预测四、全球市场需求预测3一、全球市场分析1、总体市场需求分析全球小Vans总体市场历年销量走势全球小Vans市场容量07年达到230万辆。其中，短头小Vans与长头小Vans各占一半。说明：国内数据来源于车管所上牌数据，海外数据来源于GLOBA

2、LINSIGHT。国内数据42、区域市场需求分析全球小Vans市场主要集中在欧洲、日本、中国和印度等局部地区。其中，长头小Vans主要分布在欧洲地区；短头小Vans主要分布在中国和日韩等东亚和南亚地区。长头小Vans短头小Vans5二、国内市场分析及预测从短头小Vans的发展历程变化可以看出，消费功能是由乘用功能为主逐步向兼用功能为主演变。到03年后随着轿车普及乘用功能占比重进一步降低到22%左右。政府部门、私营业主，团体采购为主公务、商务出租载客1983年—1992年1993年——2002年2003年——2008年以大中城市为主以二三级城市为主从城市用户

3、为主过渡到以城乡结合地区为主政府购买减少，私营业主、个体户增多生产资料工具用途逐步增多大城市出租车全面退出，二三线城市出租车兴起以个体经营者为主以生产资料用车为主城郊线路车快速发展消费区域主要用途群体特点功能结构变化一）国内总体分析1、用户居住地分布长头小Vans用户主要集中在地级以上城市，县级市只占20%。与长头小Vans用户不同，短头小Vans用户则主要集中在县级市，达到57%，而省会城市仅为19%。二）国内消费者研究2、用户群体构成及特征长头小Vans用户以个人和个体为主，与短头小Vans基本一致。长头小Vans地级城市个体用户比重最大，达到30%，

4、而短头小Vans而以县城及以下个体户为最大，达到32.2%。1）用户群体构成省会城市地级城市县及以下城市总体单位个体个人长头小Vans用户构成短头小Vans用户构成省会城市地级城市县及以下城市总体A、用户家庭年收入短头小Vans用户收入平均值：4.7万元长头小Vans用户收入平均值：7.3万元长头小Vans用户家庭年收入主要集中在5-15万元之间，平均为7.3万元，远高于短头小Vans用户。短头小Vans用户家庭年收入则集中在6万元以下。2）用户群体特征B、消费者构成及特征长头小Vans用户年龄主要集中在31-35岁之间，而短头小Vans用户则集中在31-

5、40岁从用户学历上看，长头小Vans与短头小Vans都集中在高中/中专/技校，不同的是长头小Vans在大专和本科以上的学历比重高于短头小Vans用户用户年龄用户学历其中有66%考虑过经济型轿车，最终购买长头小Vans的原因是空间大(57%)、价格便宜(20%)其中有50%考虑过短头小Vans，最终购买长头小Vans的原因是外观好(40%)、安全性好(20%)、空间大(10%)、舒适性好(7%)1）车辆用途长头小Vans车主要用途是代步和进送货物。短头小Vans车主要用途代步和客运出租（赚运费）。3、车辆消费功能乘用/偏乘用货用/偏货用在地级市和县城及以下地

6、区，长头小Vans以乘用为主，而在省会城市，兼用功能较突出。与长头小Vans不同，无论省会城市、地级市，还是县级市，短头小Vans均以兼用和货运为主。长头小Vans车辆用途短头小Vans车辆用途2）车辆消费功能长头小Vans与短头小Vans所载货物基本一致，都以轻抛货物为主，其中日用面货、农副产品和装修材料占有较大比重。（3）货运/兼用型车辆使用情况分析A、运输货物短头小Vans平均载重量为394公斤，远大于长头小Vans的174公斤。长头小Vans车辆载重情况短头小Vans车辆载重情况区域平均载重（公斤）省会城市421地级市388县城及以下344总体39

7、4区域平均载重（公斤）省会城市137地级市196县城及以下178总体174B、载重量短头小Vans载人数量普遍多于长头小Vans（4）乘用/兼用型车辆使用情况车型平均一般载人数（人）平均最多载人数（人）长头小Vans1.85.8短头小Vans3.46.64、车型需求变化分析1）购车前用户车辆拥有情况长头小Vans用户以新增用户为主，占65%，替代用户也占有一定比例为27%。与长头小Vans用户不同，短头小Vans用户虽然也以新增用户为主，比例较长头小Vans低14%，而替代用户比例却高于长头小Vans用户，为34%。长头小Vans车辆购买情况短头小Vans

8、车辆购买情况2）小Vans替代车型长头小Vans替代的车型以短头小