合作战略讲义课件.ppt

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1、第九章:合作战略概况:七大方面明确定义各种不同类型的合作战略，并且能够解释企业为什么使用特定类型的战略三种战略联盟公司层战略及其用途理解企业使用业务层战略的方法理解跨国战略联盟作为合作战略的重要性两种合作战略的基本方法1IBM公司的合作战略350,000多名员工设计、制造并销售了许多高级的信息技术，比如计算机系统、存储系统、软件以及微电子，并对这些技术提供相关的服务。三大核心业务单元:系统与财务;软件;服务三中成长方式:内部发展(主要通过创新);并购;合作战略通过与其他企业合作，企业可以实现为顾客创造增值服务，获得相对竞争优势的战略目标。合作战略包括战略联盟和合资企业；与竞争者

2、的合作关系;合作;全球联盟2简介合作战略一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。3作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟简介:战略联盟一种合作战略，企业通过该战略组合它们的资源和产能，从而创造竞争优势。三种战略联盟形式1.合资企业2.产权战略联盟3.非产权战略联盟,包括特许经营协议分销协议供应合同资源输出协议4作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）1.合资企业是两家或两家以上的企业拿出它们的部分资产来共同成立一家独立的企业。2.产权战略联盟成员投资不同的比例建立一家新的企业，并且通过资源何尝能联合获得新的竞争优势。3.非产权战略联盟指两个或两个以上的企业通过发展企

3、业间契约关系，以实现他们之间共享独特资源和产能，实现竞争优势提升目标的一种联盟。5作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）企业采取战略联盟的原因竞争性市场环境包括1.慢周期市场2.快周期市场3.标准周期市场6作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）为什么企业可能采取战略联盟？很多企业缺乏完整的资源和产能来实现其目标战略联盟可以是合作者创造单独行动无法获得的价值同别的企业合作可以增加达到本企业特定绩效目标的可能性联盟可以…提供性的资源优势是企业增长的主要发动机增强竞争力，获得资源，更好的利用机会促使企业获取新知识和新经验来提高竞争力7作为合作战略主要类型的战略联盟:战

4、略联盟（续）总而言之，战略联盟可以…减少直接竞争，增强公司竞争力为公司获得资源提供更好的条件使企业更好的利用机会，培养战略灵活性以及创新竞争环境1.慢周期市场2.快周期市场3.标准周期市场8作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）1.慢周期市场产品和经济私有化互联网快速传播信息能力的提升快速模仿复杂产品的技术进步步伐加快2.快周期市场3.标准周期市场9业务层合作战略简介互补型战略联盟两种主要类型:(1)纵向&(2)横向竞争性反应战略降低风险战略减少竞争战略业务层合作战略评价10业务层合作战略（续）简介:可以用来帮助企业提高其在单个产品市场中的绩效。互补型战略联盟(CSA)

5、11业务层合作战略（续）互补型战略联盟(CSA)业务层联盟中的企业以互补的方式实现资源和产能的共享来创造竞争优势。合作者可能拥有不同的学习速率对互补型资源进行分层的能力市场信誉度不同的服务方式一些企业善于管理联盟者并能从中获益两种主要类型：纵向和横向12业务层合作战略（续）互补型战略联盟的两大主要类型:(1)纵向&(2)横向1.纵向互补型战略联盟企业之间通过各个层面共享价值链中的技术和产能来创造其竞争优势.2.横向互补型战略联盟企业共享一部分价值链中同一层面的资源和产能来创造竞争优势通常集中用于长期的产品开发和销售13业务层合作战略（续）竞争性反应战略竞争对手发起竞争性行为反击

6、对手对竞争者的行为作出竞争性回应战略联盟能用于对竞争者的行为作出回应主要有战略性措施及战术性行动不易失败运营成本高14业务层合作战略（续）降低风险战略举例说明联合两者的知识及产能开发新产品以降低合作的风险减少竞争战略共谋战略与其他的战略联盟不尽相同，因为在很多情况下，共谋是一种违法的合作谋略。两种共谋战略:显性共谋和隐性共谋15业务层合作战略（续）减少竞争战略:两种共谋战略1.显性共谋出现在企业之间就产出量和价格之家谈判并达成协议以减少竞争的情况下2.隐性共谋出现在若干个公司之间进行非直接的产量和价格决策的情况下双向忍让–企业之间可以避免来自多元化市场的对手的竞争性攻击。16业

7、务层合作战略（续）业务层合作战略的评价提高自身的竞争力，对其特定产品市场的成功定位和绩效提升有积极的作用。为了形成竞争优势，企业采用整合资源和产能的方式进行合作，这些资源和产能是有价值的、稀有的、难以模仿和难以替代的。纵向互补型战略联盟极有可能创造企业可持续的竞争优势；横向互补型战略联盟通常难以维持，因为横向联盟发生在竞争对手之间。尽管为了减少竞争、降低风险而形成的战略联盟有利于创造竞争优势，但是这些优势往往比互补型合作战略（无论是横向的还是纵向的互补）产生效果的时间短。减少竞争战略对于创造