唇膏市场S恩熙TP战略.ppt

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1、小组成员沈柏彤单祺孙正闯张杰唇膏唇膏市场细分：市场概况唇膏也不再是年轻女性的必备品，可以说男女老少都需要，而由于携带便捷，使用方便，较多人使用膏状润唇膏。1现有的润唇膏需求已经不仅仅有润唇的效果，更多的是保护唇形，修护唇部。2润唇膏市场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的也就是说为来的市场规模会越来越大3STP市场细分目标市场策略市场定位唇膏唇膏市场细分：产品种类细分固体类液体类唇膏市场细分：地理行为组合细分润唇膏市场具有明显的季节性，秋冬季时使用者居多。消费者有特定的喜爱品牌或者常用唇膏。北方地

2、区天气较为干燥，使用周期比较短。综合以上考虑得出的结论：唇膏在北方占有的比例更大唇膏市场细分：人口细分按性别划分：男性市场、女性市场按年龄细分主要分为：儿童市场、青少年市场、年轻人市场。按消费能力划分：高端消费群体、中端消费群体、低端消费群体综合以上考虑得出的结论爱消费且爱化妆的健康老人市场空缺市场潜力巨大具体细分人群：老年教授，讲师，老年旅游爱好者唇膏市场细分：心理细分消费者的购买行为动机，保护唇部，冬季为主，频率：平均1年2-3支广告效应也在一定程度上影响着顾客的心理。消费者购买润唇膏时一般考虑，滋润度、

3、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。消费者对于纯天然植物润唇膏认知程度较高，指定购买程度较高。综合以上考虑得出的结论唇膏在容易在冬季时嘴唇干裂，且喜爱化妆，经常购买化妆品的消费者中有很大市场具体细分人群：从事户外工作的女推销员邮递员和导游新市场细分一些追求高品质，爱保养爱化妆的中老年人，尤其干燥季节唇部更容易干裂，所以这些人群追求的是一种品质和品牌。心理行为组合细分防辐射唇膏滋润防辐射，上网无忧填补空位式定位战略长期面对电脑者孕妇人口行为组合细分唇膏以女性唇膏为主导，但是为适应市场广泛

4、需求，唇膏也有不同的品种，比如有彩色唇膏、无色唇膏、有机唇膏、润唇膏、清新香味唇膏、等等。而彩色唇膏可以彰显色彩，展现个性表现品位，十分适合于一些年轻，爱美，充满活力，追求时尚的女孩子用。无色唇膏适用于男性，可以滋润口唇，使之更加性感迷人。清新香味唇膏可以去除口气，使人自然亲近适用于所有爱美群体润唇膏涂上后会使唇部要显得更为水嫩一些更有光泽度.特别适合那些在秋冬季节时嘴唇容易干裂，和那些嘴唇没有光彩的爱美人群和年龄稍长，皮肤容易老化的老年人........目标市场策略差异性市场营销策略1.根据产品属性和利益定

5、位：唇膏，宣扬的是高效保水，有效防晒、长效滋润，新市场产品主要功能有防辐射，而且能够长效锁水。2、根据使用者定位：唇膏将不同种类的唇膏指引给不同类型的消费者，长期上网人群需要防辐射功能。老年人容易唇部干裂需要有修复功能。唇膏，赋予了唇膏新的含义，以自由，多彩，火热为主题，并且有多种功效，向广大消费者宣传了一种全新的美的化妆文化。改变了目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对唇膏新形象有了全新的认识，所以唇膏采用的市场定位战略是市场定位重新定位Thanks!谢谢观赏