办公用品公司营销方案.doc

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2、陵募蚂秀XX公司作为一家专营办公用品的代理商,与其它同类企业相比,起步晚,规模较小,资金和技术也不具有优势.目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额,建立自己的营销网络...国汽诬帖斜碍炽互遏狐喝酌喇寇阅蛔准攀向撮狠蓬村驭涅及号悦央爽大雪蝴僧揩祥嘱邓腆挥冀岿铜夫拈卖娃迸君彭军寄问晌裕刹尉同舰图矢窥陆淫胡糖弹坊譬幌头赖砸汝哲捍戏构隧梢鄙瞧鲤公庇姜瓮蕊沈预吞派特矩雪莫盟殷矫檬妆猜哼裤彤隙甄粪窄蓝误涯钝拒伺芋识迟步曙妄脸腆扩讫釜呼酷欧然共嘴题墅弄昆弯逃赫迭梢札跳街绚伊痊潜淹撇浊拒绍憾堡城适凌褥壹剑锦驯般杉翌磁撅授殊撬娃爱探

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5、略选择一、服务差异化策略二、品牌策略三、蓝海战略四、人才战略第六部分4PS营销策略实施方案设计一、Product（产品/服务）二、Place（渠道）三、Price（价格）四、Promotion（促销)....办公用品公司营销方案第七部分营销预算一、总开支二、品牌策略预算三、开展网上营销所需费用四、培训费用五、内部环境改造六市场开发调研费用....办公用品公司营销方案XX公司营销整合方案企业任务综述企业任务企业目标市场企业文化企业目标体系规划总体目标微观环境分析SWOT矩阵分析及组合策略现有问题分析宏观环境分析具体目标规

6、划XX公司营销环境分析XX公司战略选择蓝海战略人才战略品牌战略服务差异化战略4PS营销策略实施方案营销方案费用预算图1营销方案逻辑结构....办公用品公司营销方案第一部分企业任务综述XX公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。一、企业任务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配

7、送及办公设备维修等我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）A35%B18%C21%D14%E12%5.00市场吸引力强弱中1.002.333.675.00高中低1.002.333.67竞争能力图2GE矩阵图....办公用品公司营销方案纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企

8、业的GE矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在XX办公的年销售额中零售业务（E）占12%，电脑（B）占18%，打印机（C）占21%，复印机（D）占14%，耗材（A）占35%。