房交会推广执行计划.doc

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1、“**项目”房交会推广执行计划第一部分房交会推广目标一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分“**项目”房交会期间推广策略一、策略概述2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机，基于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一

2、新，吸引购买。30/301、情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。2、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。一、推广手段概述1、房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。2、市区售楼处现场展示市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，

3、市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。3、工地形象展示工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”30/30一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。第三部分“**项目”房交会期间推广执行计划推广手段一：房交会展厅展示推广方案一、推广准备计划表媒介运用诉求重点及推广内容完成时

4、间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广4月11日交方案4月13日定方案4月20日进现场布展约5万30/304月22日布展完毕销售道具客户调查表意向客户调查并登记在案（详见附件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成约1000元入口横幅宣传推广项目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日悬挂完毕约500元宣传单页提供给意向客户礼仪小姐在展区内派发共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成约5000元展厅内展板传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求4月18日交设计稿4月20日定稿4月22日安装完毕（已包含在展厅施工中）沙盘沙盘进行修改

5、，用于房交会现场4月22日之前必须完成待定入场门票供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息已完成会刊**项目项目概况及主题定位推广4月13日定稿看房车接送客户往返工地，并利用车体进行“**项目”形象宣传推广1部4月22日—25日房交会期间待定统一说辞提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）4月13日销售培训规范销售员行为及专业知识培训（详见附件）4月22日前费用总计约66000元一、房交会“现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，

6、为“**项目”的销售造势。C、促进意向客户购置本案。30/302、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间4、方案概述：A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。D、向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验

7、式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算名称单价（元）数量总价（元）备注酒架2（个）用于放置红酒赠品红酒6050（瓶）3000建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌供品尝洋酒约1201箱12支约1500建议选用瑞典ABSOLUTVODKA“绝对伏特加”30/30，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表