高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟题a.doc

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1、高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟试卷一及答案注意事项1.考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。3.请仔细阅读各种题目的冋答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5.书面完成，计算题可使用计算丁•具，满分100分。第一部分第一-部分第二部分第四部分总分得分得分评分人第一部分：市场调研、分析与预测（满分20分）第一题：市场调研与分析（6分）“K牌香烟”已在2月份将进入A市场，在进入A市场后，为了更好的了解“K牌香烟”在A市场的品牌表现，针对“K牌香

2、烟”进行有针对性的市场投放和为T业企业推出针对性的营销策略而给出符合实际市场情况的建议，很好的完成“K牌香烟”的品牌培冇任务，将对““K牌香烟””进行一次市场调研活动。（“K牌香烟”相关信息：金色软包装，零作价格：18元一包，品牌规格：一类烤烟84mm,焦油含量：12mg,烟气烟碱量：1」mg,独特卖点：屮草药配方加入，淡雅清香，极致醉和）1、对“K牌香烟”在进入本区域市场的卷烟消费状态进行调研，调研将包括哪些内容？（1分）2、针对上述的调研内容，某客户经理设计了一份调研问卷，每个问题都有问句设计上的不当之处，请分别具体指出其不当之处，并说

3、明应如何修改（5分）。（1）标题：“K牌香烟”调研问卷（2）问卷问题部分：您的年龄是：A、18岁以下B、20—29岁C、30—39岁D、40—49岁E、50岁以上您的收入是：A、800元以下B、800—1999元C、2000—4999元D、5000元及以上A.食杂商店B.便利店E.烟酒专卖店F.娱乐服务场所您抽烟一般是：（)A.只抽一个品牌B.主要抽一个品牌,（3）您主要在哪些地方购买卷烟？「（（4）您对K牌香烟的价格和I.I味侑何评价?）（请您按次数多少的顺序选出最多的三个）C.超市D.商场G.流动烟摊偶尔抽其它品牌C.每天饭后抽烟D.其

4、他情况认为有哪些可以改进的地方？（5）问卷结尾附录部分：非常感谢您的配合，请填写下您的单位名称与手机号，我们会在近期赠送您一包K牌香烟作为对您参与此次调研的感谢与奖励。答题处:第二题：市场预测（6分）某市烟草公司2011年某季度第…期品牌促销活动市场调研分析指标如下表所示:时期第一期第二期上期预测市场需求量52400（力•条）（万条）上期实际需求量57600（力•条）58320（万条）预期误差（万条）（力-条）下期预测市场需求量（力条）（万条）现请依据第一期的预测值，假设平滑常数a为0.3,1.请分别计算出第一期和第二期的预期误差（2分）2

5、.请计算出第一期下期预测的市场需求量（2分）1.根据第一期得出的预期市场需求量，请算出第二期的下期预测的市场需求量（2分）第三题：货源组织与货源投放（8分）X品牌是某卷烟公司经销了一段时间的品牌，为了对X品牌提出合理的品牌培冇措施，采集了以下数据：该公司8月份有进货记录的客户数为2350户，X品牌当月上柜总数为1840户，比7月份增加121户，7月与8月都订过X品牌的户数为1514户.8月份对此品牌要货数为183230条，实际供应量为164305条。此品牌木周要货的户数为1170户，前三周订购该品牌户数为1420户。其中X品牌某A户木周订购

6、货10条，该客户可订限额为12条，X品牌当周订足率为100%的客户数为978户1.请计算该品牌的上柜率，满足率、再购率、重需率，订足面以及A用户的订足率1.请根据计算出的上柜率，满足率，再购率对该品牌进行综合分析并给出其市场营销建议2.上柜率为78.3%基木覆盖，满足率89.7%未能充分满足市场需求，再购率达88.1%,品牌需求旺盛；一—增加上柜率或增加满足率得分评分人第二部分.品牌营销（满分30分）第一题：品牌战略规划（15分）咼BDCA包装时尚程度BAD烟碱含量DABC品牌知名度ACDB价格档次CDBA工业营销广告投入重要性CAD香气浓

7、厚醇正DCBA中草药概念ABDC目前上柜率ADBc消费者口碑弱竞争品牌表现强低以上为A品牌进入该市场时间3个月后，与C、B、D竞争品牌的定位排比图,1、根据以上数据，分析A品牌进入该区域市场示，白身具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体？（3分）2、请综合分析以上数据，并对A品牌卷烟的品牌培疗丁作提出合理建议（4分）？3、该品牌可以从哪些角度、采取哪些品牌定位策略？请说明原因（8分）第二题：区域市场发展规划（15分）A区域位于某南方海滨城市内，2008年前，该区域总人口120万，本地人口90万，区域收入主要来源于渔民的打渔收入，2008年

8、后，由于国家政策的大力扶持，该区域大力发展旅游产业与重T产业。区域主要经济收入来源于人该区域面积40%的度假旅游景点与皆该区域面积40%的一个国家级重工业区。其屮度假旅游景点的木