公司薪资体系和绩效体系.doc

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1、.慈心园深圳营销中心------人力制度及薪资与绩效体系简章一、深圳分公司人事基本制度1、上班时间：实行每周5.5日工作时间，其中周一---周五为业务时间（9:00---18：00，其中11:30---12:30为午餐时间），周六上午（10:00:---12:00）为总结和计划时间；2、业务人员实行每天打卡一次，既早上上班时间按公司规定标准进行打卡，考勤规定严格按照公司标准执行，对于需要外出进行业务的办理外出登记后下班时可以不回来上班打卡，一切以销售业绩作为最终衡量标准；3、其他人员一律实行每天2次

2、打卡制度，及上下班各打卡一次，并严格按照公司考勤管理规定执行；4、实行每天早会制度，全部人员在于上班后9:30统一于办公指定地点列队，相应人员将今日工作重点进行口头汇报，由公司领导或指定代理人负责点评，然后进入每天正常工作状态；5、销售人员由于主要在外面市场进行日常推动工作，工作的弹性与公司常态性的跟踪有一定的差距，因此，所有销售人员一律实行“每日工作常态跟踪表”制度，本表格由涉及人员每天晚上22:00之前按照公司要求发送到指定人邮箱，由责任人作为日常行踪和业务进展跟踪和指导依据，任何涉及人员必须严

3、格按照表格规定标准和发送时效填写递交；6、“每日跟踪常态表”没有及时缴纳、填写不规范或弄虚作假的，一律按照考勤制度要求作为旷工进行处理；二、深圳分公司工资结构职位基本工资岗位工资通讯补贴午餐补贴交通补贴住房补贴其他补贴全勤奖合计..初级客户经理1320300---8001001002001002020--2520中级客户经理1320800---13001001002001002520---3020高级客户经理13201300---18001001002001003020--3520初级区域经理132

4、01300---18001001002001003020---3520中级区域经理13201800--23001001002001003520---4020高级区域经理13202300---28001001002001004020---4520后勤职能部门初级文员1320100--3001001001001620---1920中级文员1320300---6001001001001920---2220高级文员1320600---9001001001002220---2520备注：1.以上所有人员工资总

5、额的40%（不含补贴）作为绩效工资，完成业绩的60%及以上的，方予以发放绩效工资；2.绩效考核指标以每人进行指标分解，其中区域经理按照所辖区域指标的完成率进行计算，按照非销售人员指标按照公司指标的总完成率集体算；3.相应岗位晋级或入职标准按照相应能力，由本人提出晋级申请，经部门主管确认提请事实，报人事专员调查审核后执行总裁根据实际情况予以权限决定。4.所有人员的入职时原则一律以初级阶段设置工资标准，待销售形成之后以销售业绩和客户规模进行调整，没有销售经验人员入职时基本工资为实习（初级职位工资额的80

6、%），特殊情况须经执行总裁批准之后方可进行；5.深圳最低工资标准线为1320，所有人员一律以此作为基本工资计算，由于各种原因涉及赔偿事项，均以此作为计算标的；6.全勤奖作为每个人准时全勤上班的基本管理规定，任何人由于各种原因请假（包括病假、事假等），本奖金一律全额扣除。7...试用期按照以上工资总额的80%提取，试用期最长不超过3个月，销售人员在试用期内实现单批次10000元以上团购收入的，可以提前转正，转正后单批次团购收入金额超过50000元的，可以申请提升为中级客户经理，满一年后销售收入指标完成

7、80%及以上的，可以申请转为职称，或者申请调整其他岗位，特殊人员不实行试用期或者试用期内享受全额工资的，经人事专员沟通后在人事表格内说明后报请执行总裁最终核定批准；1.公司实行末位淘汰制度，任何销售人员试用期间没有实现销售额，或者转正后连续3个月没有实现销售人员基本岗位特征要求实现标准销售（团购收入10000元以上的），相应将可能自动离职处理，除结算清已上班期间相应工资以外，不再予以任何形式的补偿，以体现营销岗位人员以销售业绩为核心岗位目标的基本体现。一、深圳分公司绩效管理办法企业的建立和发展的核心

8、是以业绩为主要核心要点，结合慈心园及深圳营销中心的发展使命，深圳营销中心内部绩效管理将采取“全员营销”的方式进行绩效考核，以体现所有的岗位和部门一律以“市场”、“业绩”为共同发展核心。（一）营销团队1、考核方向：以深圳营销中心为总体设置年度营销指标，以此根据深圳营销中心的年度目标市场规划进行区域指标分配，区域指标再同时分配至下辖营销人员，按照每月和年终进行以业绩指标完成率作为考核权重，根据实际销售指标的完成情况进行绩效工资的发放；2、奖金基数l按公司规定零售价回款的按