目标与行动1.ppt

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1、目标与行动北京分公司　培训部课程大纲目标的制订计划行动实现目标养成良好工作习惯的重要性课程回顾约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者人生目标设定对人生结果的影响（哈佛大学100人的追踪调查）目标设定没有目标：27%模糊目标：60%清楚目标：10%非常清楚目标：3%人生结果无业人员,经常性待业蓝领工人专业人士杰出人士（企业家等）短期中期长期目标的分类优秀的保险代理人掌握专业的保险销售技能;帮助客户正确选择保险产品,成为一名主管卓越的保险代理人受社会认可的受

2、欢迎的有一个自己的团队成为一名部经理。给家人幸福生活合格的保险代理人成为一名优秀的客户经理我的目标目标管理——SMART原则1.目标必须是具体的（Specific）2.目标必须是可以衡量的（Measurable）3.目标必须是可以达到的（Attainable）4.目标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic)5.目标必须具有明确的截止期限（Time-based）近期的基本目标晋升客户经理：正式营销员在最近一个考核期达到下列条件，自次月起可晋升为客户经理：1、累计个人FYC3200元，新契约件数3件；2

3、、个人继续率不低于80%3、通过培训及考评新人自录入业务系统12个考核月内首次晋升为客户经理（含）以上级别，可享受“英才奖”600元目标并非靠简单的“拍脑袋”三个字就可以制定出来，而是靠周密的思考来制定，具体可以分为几个步骤：算算每月的开销我想让生活达到什么样的标准我需要每个月存多少钱算出我每个月应该的收入需要多少保费估算一下我保单的件均用保费÷件均等于我需要成交的件数我每天应该达到的有效拜访次数10：3：1法则职业生涯的晋升日常：1500元奢侈：1000元储蓄：2000元收入：5000元保费：18000元假

4、设件均3000元件数：6件10：3：1法则其他：500元6个客户18个准客户60个有效拜访我需要每日有效拜访至少3访举个例子A类客户B类客户C类客户客户分类收入较高意愿较强需求明确能够作主容易见面收入一般意愿不高需求模糊不能作主较易见面意愿较差需求不高不能作主较难见面收入较低课程大纲目标的制订计划行动实现目标养成良好工作习惯的重要性课程回顾计划的重要性目标是由系统的计划一步一步累积达成的，明晰而具体的计划是达成目标的第一步。寿险营销更是如此，计划销售活动是达成目标的前提。业务员销售活动目标表目标时间单位收入目

5、标/月;/年保险费计划/月;/年促成件数计划/月;/年送建议书份数计划/天;/月;/年访谈人数计划/天;/周;/月计划行动实现目标活动目标表销售活动目标分解拜访、业绩和收入目标全年的期望收入目标60000每月必要的初年度佣金收入5000每月必要的保险费18000每月必要的促成件数6每月必要的送建议书数18每月必要的访谈人数60每周必要的访谈数15每日必要的访谈数每天坚持有效三访为了获得每日4次拜访机会，如果按30%成功率推算建议每日要打12个电话每日要为你的准主顾库增加12个名单用计划来指引行动！财富宝典（计

6、划100）工作日志双手1、提供明确的工作目标2、协助建立良好的工作习惯3、协助你了解自我行销技巧上的盲点4、让主任能更好得帮助你行动自我追踪评估工具艾新华的某一周工作情况时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日6:30起床，整理仪容及物品，高高兴兴准备上班教导陪父母推销员必备的七项用品：名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车钥匙。8:30参加晨会，了解公司及行业动态，产品学习，技能提升9:30参加二次晨会，与主管沟通工作内容，制定一天拜访目标及工作计划10:00在职场电话约访要拜访的

7、客户，制定拜访路线，填写《财富300》，处理客户保单相关事项12:00与客户用餐与主管用餐参加产说会13:00展业一周工作总结反馈下周行事历拟定18:00准时回家20:00填写工作日志、计划10021:00阅读，学习，自我提升22:00就寝清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯不断的自我总结评估走向成功课程大纲目标的制订计划与行动实现目标养成良好工作习惯的重要性课程回顾养成良好工作习惯的重要性简单+重复+坚持=习惯简单+重复+坚持+习惯=实现目标当“励志”成为了一种行业于“至拙”处见“至巧”归根结底，“成功

8、”的最根本秘诀在于两个字：坚持。任何一种“坚持”都会带来不同程度的成功。而真正能够做到“坚持”二字的，无不是“大拙”之人。课程大纲目标的制订计划行动实现目标养成良好工作习惯的重要性课程回顾1、什么是目标？2、目标的分类是什么？3、制定目标的原则是什么？4、制定目标的方法及步骤是什么？5、通过什么实现目标？6、计划行动的工具有什么？课程回顾目标管理——SMART原则1.目标必须是具体的（Specifi