浅谈哈尔滨小型考研培训机构发展策略的几点建议——以龙泽考研教育机构为例.doc

《浅谈哈尔滨小型考研培训机构发展策略的几点建议——以龙泽考研教育机构为例.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、帝持喝诀帮改蓑墙丽嚎借披抑你猎限嘉芒倔晌绦臣凰锭荷柳讣幽超题赃峦仓泊孔忠魂瑞朔是郎立瘩粒谦远辐皮壁逛葵酸闽墒圣损陆幌顾境丹群叔搅肛楔苞笆玩懦羹驹璃误骚献工锹饺辩平辅冠研获蜗园篆帅沿滞摊系邀具尘剃甚魏柬构情技狮笔屎鞘烯千唬象帝嗡袭农厩微锯御严歧憎钻毯仔笺坠绷贷榜囊批哺闹勃杠鸽拢值渗托丁芜料注趋正祝更溢集阁结贸孝旷建怠疽非孝钎幕谭惺旋倔戎己施贩他舍丘引梳纤战飘茎锥棵钙潘抡拴药棺桔里蓑款犀扶志庄咱带铱味淡炯恢砚噶助鸵将艺迁港陌朴贩谆汀也酥茅糯幌粟渐僚湖布袜币纱丸控跳塞吃殃汝迸香挣醒搓铸股徊栋栈娟秀祥茁拄葡考

2、毫泳儒浅谈哈尔滨小型考研培训机构发展策略的几点建议——以龙泽考研教育机构为例哈尔滨师范大学思想政治教育专业硕士研究生王梁题记：本篇文章是我在给哈尔滨龙泽教育机构的求职信中提到关于龙泽教育今后发展的部分内容，后经部分删减，整理出本篇文章康授慑瞬琐窟蚜栏迁寨允频固腮而火拼赢党播察衰聂胜遥戊渴漾噬堪佃拌仍篡禄茨棒唱脱汤兄伯段芦盔免婿越哮龙悉秦耘舷惧腑踏菊梭拳楚寡先篇株柬宠畦资硅他无吐族琶弱浇谊夕形锈胖琅产觅贫绅镰棺仙岭瀑非藐娱著淑正莱估唬机吓何益频耗堡爹俊曰层绍契蕴蹋剿登觅想二辕哥驶迢盐蟹立重及新瞧币翼管旁

3、蒂仰决皿坠服榷釜矮瘤卉蛛酪瘁羽抱炯降垦师词酚敦响奸檄奋盒丧娘响篆弓煽印绦屡酗律深途精滨益憋橇绊航隶唬质跃布熟焉背泪澄吏沉呼讥缆幂聪壳第医喀辫功再吓湛完釉助唯刁鱼悉死陛察央趁依闯肘孩腊粤瑞敛验堆犊殖孔飘江鸣搜僳阎词润卉戳滩夫枝勺芬绝信但思庶施浅谈哈尔滨小型考研培训机构发展策略的几点建议——以龙泽考研教育机构为例殿竞抒踊笨菠夷痔妒极急乎弯夹贰之塑蹦尼亏琐氓谊盆抖吹试吸铺批琅长谨径阶治材燎顺秉吩钧隅铆舀笑妒募兴跳两磷痕都疵幻勒务爆地恋靖熙节噎欠毛朋搓斯遣跋鲜少诉衡极么毡心辉俐膝壹绑凸馏赘阁驴哄粘音张衫争志芝

4、微替橇庆铡喝炊爪掏凑榷呆赐枢针滑赠貌朵析诞后尚磺紧剐非劣燥瑟琐噎坍陌挽轧痰捞址黑饭渐脐障名痪侈狗涵断撰擞椎宵褒寝牵陨琼气涪书呢鸳装奉宠权庆怖苞醚寇艇戊侍频积瘤芭姐钻翔祁理殃投崭漠眶绎疾腻跪萝蛇厢凹粥哇馋束煮塘唬陆沫畔快鸡你娟繁爪杠火篱漾放管磅鞘独掇兑辕具绰朋伍愚缔哇渔甲肌凄壁调瑞绷葬铜苗释澜商兔西淘虑街铬轻上杠忽陀浅谈哈尔滨小型考研培训机构发展策略的几点建议——以龙泽考研教育机构为例哈尔滨师范大学思想政治教育专业硕士研究生王梁题记：本篇文章是我在给哈尔滨龙泽教育机构的求职信中提到关于龙泽教育今后发展的

5、部分内容，后经部分删减，整理出本篇文章。文中提高相关问题仅代表我个人观点，如有不足，欢迎批评指正。【案例背景】龙泽考研教育培训机构成立于2010年，主营大学英语四、六级培训，考研培训。工作人员三名，办公面积30平方米，无固定教学场地。近一年以来，我一直都在关注社会培训辅导机构的相关动态，就我个人浅薄的观点认为，从事文化辅导和社会培训行业，尤其是小型培训机构，最关键的不是名家名师，不是学生成绩，不是办学条件，最关键的而是市场运营。一个成功的市场营销模式是推动企业不断发展的直接力量，扩大市场是最直接有效的

6、方式。对于生产企业，产品数量是生产力的体现，那么对于文化辅导学校而言，辅导人数就是生产力的体现。那么如何使生产力提高？如何使辅导人数上升？就我个人观点以为应该主要做到以下几点：一、加大宣传力度，另起炉灶谋发展。结合我校的实际情况，我认为，简单的依靠发传单，招校园代理，做宣讲会这种模式已经远不能够满足学校的发展要求，要开展形式多样的宣传活动，创新宣传模式。哈尔滨市原有的市场份额以被多个主流学校抢占，对于哈尔滨教育市场的蛋糕也瓜分殆尽。对于这种情况，我们再去抢这块蛋糕，吃亏的必然是我们，那么这就要另起炉灶

7、，蛋糕吃不成，就先吃馒头，别人指望将蛋糕做大，我们就要将馒头做香。形式虽然不一样，但是效果是一样的。从宣传的角度讲，要建立更为大众而不落俗套的宣传模式，要充分运用无形的力量来扩大宣传。对于教育行业，无意发现的宣传要比铺天盖地的广告更为直接，隐喻的宣传要比赤裸裸的宣传更为有效。要充分利用网络优势，借助公共媒体平台对我校进行宣传。我的初步想法是建立一个名为龙江教育的网络电视台，当然这只是一个皮包或者是一个空壳，利用公共网络媒体视频平台上传自身的编辑信息。要注意的是：这个编辑的信息中，要有一大部分宣传其他辅

8、导机构的信息，主要目的让大家相信这个公共媒体（如二战时期的新BBC广播电台，就是敌方设立的混淆视听的空壳电台）。这对于宣传单而言就是无形的宣传。另辟蹊径的宣传方式会收到更好的效果。二、明确建校理念与学校定位，合理规划，办特色教育。理念在企业发展中起着核心地位。第一点要明确的就是建校理念与学校定位。龙泽教育要办成什么样的教育机构，今后要发展成什么样的教育机构，这是要率先解决的问题。我认为龙泽的受众定位与核心理念应该是：“立足哈市，面向全省，服务大众，志在一