东风商用车融资租赁方案.ppt

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1、融资租赁方案介绍东风汽车财务有限公司2011年9月融资租赁的概念汽车融资租赁是指出租人（东风汽车财务公司）根据承租人的请求，向承租人指定的供货人，按承租人同意的条件，购买承租人指定的资产货物（汽车），并以承租人支付租金为条件，将该资产货物的占有、使用和收益权转让给承租人。融资租赁基本内容融资租赁的特点融资租赁是融资与融物相结合的交易租赁物（汽车）的所有权与使用权分离：所有权属出租人，承租人拥有租赁物的占有、使用和受益权。承租人对租赁物和供货商具有选择的权利租赁合同为不可撤销的合同：承租人不能退租

2、融资租赁基本内容汽车融资租赁业务关系图汽车购销合同承租人出租人（财务公司）经销商（供货人）汽车交付与维护；连带担保汽车融资租赁合同出租汽车交付租金购买租赁物支付货款融资租赁基本内容汽车融资租赁的业务流程图车管所承租人出租人（财务公司）经销商6、签订车辆挂靠、抵押合同8支付货款5交车上牌1确认车型、价格2提出租赁申请3审批回复4支付保证金签订汽车租赁合同10交付租金3审批回复、签订汽车购销合同7车辆上牌、抵押9车辆交付挂靠公司融资租赁基本内容1、融资租赁方式为直接租赁：由财务公司（出租人）提供采购

3、资金，按租车人（承租人）的要求向其指定的经销商（供货人）购车后直接租给承租人使用。3、为便于运营，租赁车辆可上户在承租人或挂靠公司名下，但产权属于财务公司。东风商用车融资租赁方案4、承租人为法人客户或自然人客户，客户资信条件参照现行商用车贷款方案。2、车辆租赁期满时，承租人向出租人支付一定的留购金（500-1000元）后，租赁车辆产权归承租人。5、融资租赁的供货人为财务公司消贷业务的合作经销商东风商用车融资租赁方案租赁车辆采购价与租金计算1、不含上牌所需的购置附加，保险等费用，即所采购的是没上牌

4、的车辆。2、含上牌所需的购置附加，保险等费用。所采购的是上好牌，买好保险的车辆。按平均收益法计算租金。承租人每月租金由支付采购成本和支付租赁收益两部分组成；采购成本按租赁期限平均到每月，每月的租赁收益按采购价乘月租赁费率计算。租金计算公式：月租金=采购价/租赁期数+采购价*月租赁费率融资租赁物的采购价可分为以下两类：东风商用车融资租赁方案租赁要素2、保证金：承租人向出租人缴付一定保证金，融资租赁保证金统一按月租金的整数倍收取，各期限租赁业务所收取保证金为月租金的最低倍数规定如下：1、融资租赁期数

5、：12期、18期、24期、30期、36期3、月租赁费率：4‰。东风商用车融资租赁方案租赁期限最低倍数12期月租金的2倍18期月租金的3倍24期月租金的4倍30期月租金的5倍36期月租金的6倍说明：该保证金可用来充抵最后几期租金。融资租赁业务的担保1、合作经销商必须提供连带责任担保，并缴纳铺底保证金，该保证金的计算与消贷业务一起按相同的办法计算；同时根据剩余应收租金余额交存不低于该余额10%的保证金。2、融资租赁车辆应当办理抵押登记或租赁登记。当融资租赁车辆不能办理抵押登记或租赁登记时，应当提供财

6、务公司认可的其他担保。3、车辆挂靠上户的运输公司或物流公司提供连带责任保证。4、承租人为自然人的，其配偶应提供担保。5、根据承租人资信状况，可要求提供其他担保人。东风商用车融资租赁方案租赁车辆管控东风商用车融资租赁方案1、融资租赁车辆上户到财务公司认可的挂靠公司。挂靠公司应与财务公司签订挂靠协议。挂靠公司需配合财务公司和承租人进行车辆上户、抵押、理赔、过户等工作。2、融资租赁车辆应当在当地车管所办理抵押登记。3、承租人按出租人要求购买相关车辆保险，具体要求比照商用车消费信贷业务要求。融资租赁车辆

7、保险的第一受益人为财务公司。4、融资租赁车辆须加装GPS，费用由承租人承担。5、合作经销商应按季检查车辆的运行、保养情况。一、法律关系及合同价值融资租赁与消费信贷对比分析二、车辆产权及租赁/贷款要素融资租赁与消费信贷对比分析三、优劣势对比融资租赁与消费信贷对比分析相关说明随着东风商用车整体价格的提升和集团客户的不断增加，汽车融资租赁将成为汽车购买的主要方式之一。开展融资租赁业务是财务公司主动适应市场变化和需求、提升市场竞争力的一项创新举措，该业务可以在最大限度发挥财务杠杆作用、改善客户财务报表和

8、现金使用效率、优化税务结构上有着其他融资方式无法比拟的优势。开展融资租赁业务的出发点，在风险可控的前提下，通过更灵活和更有吸引力的首付设计，吸引主要竞争对手的客户、以扩大客户群体和业务规模，增加汽车金融业务的效益增长点。开展融资租赁业务的客户调查、审批、合同签订、租后管理、逾期租金的垫付、风险管控、不良债权的转让、融资租赁资金的管理与现行消费信贷的流程和要求基本一致。融资租赁与消费信贷对比分析案例：一客户购买一台EQ4221W3G带挂，客户可选择消费信贷和融资租赁，贷款期限和租赁期限均为24个月