全球采购策略——中国企业的选

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1、全球采购策略——中国企业的选择王微各位来宾大家好，非常高兴有机会再一次来到中国企业采购国际论坛，来与企业和政府的各方面的人士进行交流。国务院于是研究中心是直属于国务院的政策咨询研究机构，我们主要的任务就是针对中国经济和社会发展的长期性、战略性和一些策略性的问题进行研究,并为党中央、国务院的决策提供一些政策咨询的建议,特别是在前一阶段，针对进一步深化和完善社会主义市场经济体制，国务院发展研究中心也做了大量的研究工作，大家可能在十六届三中全会的文件中看到，我们国家出台了一些关于完善社会主义市场经济体制的一些政策。对于中国经济发展过程中出现的一些热点现象，和政

2、府应该做出什么样的努力，我们的研究是这是我们比较擅长的领域。那么，今天我想跟大家谈一下关于全球采购策略方面，中国企业如何应对这样一种挑战，政府也应该从哪些方面来援助我们的企业做好这样的工作，全球采购应该说是在全球背景下这种资源优化配置进行优化组合的这种趋势下进行整合配置出来了，全球公司进行这种资源配置，他们的销售体系、采购体系、供应体系都形成了全球化供应的格局，特别是很多现在国际企业、国际学术界都在倡导在供应链概念下全球的运作体系、采购体系和这种合作的关系。这是全球采购在全世界发展的一个基本趋势。之所以这样多的国际企业或者跨国公司对中国的市场，特别是对中

3、国的商品感兴趣，愿意到中国来进行采购，更关键的原因在于中国加入WTO以后，我们这样一个更加开放的市场环境和我们本身具有的这种非常优秀的价格优势，还有这种我们高质量的产品,在吸引着这些跨国公司来到中国采购我们的商品，促进中国的商品岀口，这是一个非常重要的契机和背景。面对这样一个挑战或者说这样一种形势，我们中国企业应该做什么样的事情，或者我们应该进行什么样的思考呢？我想，首先大家应该了解这些跨国公司在国际上或者说在全球市场上，运用一种什么样的方式来进行他的这种采购活动。根据我们对很多跨国公司的一些案例研究，我们认为，这些跨国公司在进行全球采购活动中有这样几个

4、方式:第一种方式，以那些制造企业为核心的全球的采购活动，比如说刚才发表演讲的GE,还有像通用汽车等等这样一些以技术密集型或者品牌非常响亮，具有国际品牌的，或者是具有很大资金优势的跨国公司,他们作为采购龙头来主导采购体系和采购市场。对于中国企业来讲，我们很多企业是为这些企业提供一些配套性的产品，比如说汽车配件，比如说我们的一些元器件进入到他们的最终成品之中去，这是一个非常第二种比较重要的采购方式，是以贸易企业为核心的这样一个全球采购体系，在国际上很多大的企业或者是有竞争力的企业，他在采购活动过程当中，由于他要把自身的资源集中在一些核心的领域里，所以他们很多

5、的釆购活动目前都采取了外包的方式，那么承担这种采购外包的市场主体，往往是那些在国际市场上非常活跃的贸易企业。我估计今天下午来自利丰的张嘉敏先生会给大家介绍非常典型的案例，就是这些贸易企业如何为这些跨国公司来提供这种采购的外包服务，来推动中国的产品走向国际市场。第三种是以大型零售集团为核心的采购活动，这些大型的跨国零售巨头，应该说近几年来在中国市场上的表现是非常引人注目的，这些跨国零售巨头他们采购的商品更关注的是国内非常有优势的快速消费品和劳动密集型的各种产品，包括我们的服装、鞋帽、食品等等这样的一些商品。这些商品通过这些跨国零售巨头开始进入到国际市场中的

6、主流渠道，特别是主流的零售渠道中去，这个对我们的出口是有非常重要影响的，过去我们很多的产品岀口依托原来传统的国有的贸易企业，或者是企业的自行出口往往不能进入一些主流的渠道，往往是进入一些街边市场或者是其它的市场，那么这些跨国零售巨头使我们中国很多企业的商品进入到这些正规的渠道中去，那么这也是我们中国口了这个口子之后，很多中国企业趋之若鹫的重点。那么还有一个形势是以专业采购组织和经纪人为核心的跨国采购体系，那么这些中小企业他们也存在着获得最佳商品的供应和最佳零售品供应的愿望，那么他们自身的条件和市场信息的缺乏，往往不能进行自主采购，这样他们就会委托一些经纪

7、人或者是一些专业的采购组织来为他们进行服务。目前，这些经纪人和采购组织，在国际上更为流行的运作方式是通过网上采购，特别是集合众多中小企业的采购要求，通过集合以后，到中国或者是到一些低成本的国家进行采购，那么在我们国内举办的一些展览会上或者是招商引资活动当中，这些人或者是这些买主也是经常出现他们的身影。那么我们要结合自身的产品、自身的需求来寻求可能合作的对象，来进入到这些不同类型的跨国网络采购休系当中。近一两年来，跨国公司在中国的采购应该说有了迅速的发展，近一两年我们在很多新闻媒体上或者是举办的活动当中看到这些跨国公司新的一些活动，像刚才的GE他的全年采购

8、额大概有10亿美元，像沃尔玛在去年大概有20亿美元，另外还有很多其它的这种跨国公