农民消费心理及企业市场营销策略初探

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1、旱业桧夂农民消费心理及企业市场营销策略初探学生姓名考籍号专业工商企业管理助学点湖南商学院二O——年九月十七日内容摘要在我国，农村是一个很大的市场。随着新农村建设的大力开展，农村发生了巨大的变化，农民生活得到改善，农民消费状况和消费心理受到越来越多的关注。面对这样一个广阔而又不断变化着的农村市场，企业不但要加强对农民消费心理特点的了解，引导农民建立正确消费观念，选择合理消费方式，还应该生产合乎农村市场需求的产品、制定适合农村的合理价格、建立便于农民购买和消费的销售渠道、制定适应农村市场的促销策略。只有这样，企业才能更好地打好农村市场

2、攻坚战，占领农村市场制高点，打造繁荣农村消费市场。关键词农民；农民消费心理；企业；市场营销策略一、农民消费心理错误！未定义书签。（一）保留的主要消费心理（二）出现新消费心理特征错误！未定义书签。（三）产生不合理消费心理二、企业市场营销策略初探（一）引导农民树立科学消费观4（-）企业市场营销策略错误！未定义书签。1、开发农村适销产品52、制定农村合适价格53、完善农村销售渠道64、策划农村促销活动7四、结束语8参考文献8致谢8农民消费心理及企业市场营销策略初探随着我国改革开放的进一步深入，新农村建设的开展以及许多国际品牌开始逐步进入

3、中国市场，原有的市场份额面临重新分配。对于国内企业而言，如何应对，寻找并开拓更为广阔的国内市场，迅速增强自身的实力，这是一个新的课题。许多企业把目光投向了一个新兴又具有极大潜力的市场——农村市场。据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有8亿多，占总人口的70%。如果按照“大农村市场”理论，在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇，“人农村市场”人口就达11亿之多，占人口总数的近90%。然而，面对这块诱人大蛋糕时，很多企业不知道该如何行动？本文从分析农民消

4、费心理入手，来阐述中国企业开拓和发展农村市场的市场营销策略。一、农民消费心理农民消费是新农村建设的重耍组成部分。现阶段，农村发生巨大变化，农民的消费状况、心理和行为也呈现了典型特点，具体来说就是既保留了原有的消费习惯，也呈现出新的消费特征，同时产生了一些不合理消费。(-)保留的主要消费心理消费倾向于实用。我国大部分农民的消费水平还是不高、收入有限，农民在购买中更在意商品的实用性，倾向于选购价廉物美、经久耐用、质量可靠的商品，而对商品的外在包装、总体设计、品种式样等因素不十分看重。看重防范风险。中国文化所倡导的勤俭持家观念、以丰补欠

5、的备荒观念等深深影响着一代代中国农民。无论从文化传承上，还是消费能力的劣势上，以及农民生产生活特点上，都使农民成为节俭、实惠忠实践行者。因此农民在购买商品吋首先考虑的是“有没有用”“值不值”。求廉动机强烈：由于收入有限，农民在选购商品时首先考虑的就是价格因素，更少关注款式变化、性能改善。多数农民消费者对低档的、大众化商品有浓厚的兴趣，他们选购商品的基本准则是便宜实惠。不少农民有这样的观点，生活用品能少花钱就尽量少花钱，能节省就尽量节省，能不买的就暂吋不买。偏重于节约：据有关资料显示，有97.4%的农民存在节约消费心理。在生活中，许

6、多人都遵从节约的消费观点，因此，平时的购物计划性很强，不乱花钱，手中有钱就争取多积蓄，以备将來办喜事办大事时使用。“集、会”消费特征明显。由于农村空间大、距离远，货物流通不便，因此，农村都有“集”“会”这种约定成俗的特定日子，在集会上商贩云集，大的集会上还有说书唱戏等娱乐活动，正是农民集中购买日常家用品的好时机。成为农村市场的另类销售场所。这些“集、会”所在的乡镇成为了农民的消费中心，农民消费的绝大部分都在乡镇，对乡镇便利店的依存度很高。口头传播迅速有效。农村的家族色彩浓厚，有着密切的血缘关系,加上农民文化水平低、新事物接触得少、

7、信息来源少，因此农民往往在对某种商品价值估计不岀的情况下，会更重视身边熟悉的人和有头脸的人对该事物的评价。这就使口头传播不仅迅速而且有效，成为农村市场的一个显著特点。(-)出现新消费心理特征消费水平的变化。主要表现在膳食结构、服装、住房、交通工具和家庭耐用品等。膳食结构由“主食型”向“副食型”转变，服装日趋美化，住房越来越宽敞舒适，交通工具日趋多样，家庭耐用品向高档化进展。崇尚城市消费心理。“农村消费城市化”开始崭露头角。农民消费者模仿城市消费，消费结构与消费方式越來越接近城市居民，不仅物质生活方面，而且精神生活和服务消费方面不断

8、向城市居民看齐。消费偏好心理。受当地基础设施如道路、水利等方面的限制和差异，农民消费吋呈现出明显的消费偏好差异，消费支出结构有明显不同。敢于尝试风险投资。有调查结果显示，有小半农民敢于尝试风险投资，这与过去农民的保守消费观念形成了鲜明对比。而对于“