酒水产品推广营销策划方案

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1、酒水产品推广营销策划方案中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种Z多，产量Z丰，皆堪称世界Z冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒Z风，历经数干年而不衰。屮国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止牛理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一利「文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解Z缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一•种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒梢神与民族自豪息息相通，与

2、大无畏气概紧密和接。多少年来，酒文化的发展也是屮华民族文化发展屮的沉淀。李白斗洒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫《饮中八仙歌》）“醉里从为客，诗成觉有神。”（杜甫《独酌成诗》）“俯仰各有，忐，得酒诗口成。”（苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》）“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里《重九后二月背万花川谷月下传觞》）。南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得口由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史屮俯拾皆是。随着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的-部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项冃合作起到助推作

3、用。如今白酒已成为现代家庭的常消费品，在一份屮国白酒行业报告中了解到，口酒最大的产区也是最人的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。H前白酒市场的发展趋势将冇以下儿个特点：1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前儿年有所F降，而对口酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一•种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的

4、销售趋势将继续看好。3、低度白洒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮洒的危害，导致消费者对白洒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其口酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4、礼品酒与婚宴酒。口酒历來是人们走亲访友、礼尚往來的情谊载体，中高档酒在礼品性消费小占有一•定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲口和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品木身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业

5、今后发展的战略重点河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项冃成功的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞人的口酒消费群。夏季、秋季己经过去，寒冻时节即将到来，为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者來认识豪华五粮液系列产品的洒质，享受到豪华五粮液高端洒质，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。为了更好的推豪华五粮液系列酒，继续提升产晶品拍，犁造产品形象，提高豪华五粮液产品的市场占冇率，特做木推广方案。二、省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不

6、同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），2007年1-8月，口酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%：实现利润总额为9275亿元，同比增长59.43%o2007年10月09日,天相食品行业指数涨幅达到4.70%,居犬相各行业之首，口酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其屮水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、九粮液、古井贡酒和金种了洒涨幅都在5%以上，其他白酒

7、公司也冇3%以上的涨幅。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白洒及低度白洒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。以上我们只是对■国内的口酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄口酒市场是个怎么样的情况？消费状况如何？消费者的消费心理是什么情况？根据我们对河北省省会城市石家庄的了解，在白酒市场进行一个分析。石家而积为15848平方公里，辖6区、12县、5个县级市，总人口约875万，其中市区人口约161力I郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨（其中包括零伟批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年口酒需求总量为25800吨。1、市场

8、消费特点通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前省内还