浅论品牌定位与多品牌战略

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1、浅论品牌定位与多品牌战略来源：赛文特斯作者：张青春［赛文特斯导读］企业考虑多品牌战略之前，最好首先对公司品牌进行梳理和重塑。尤其是当企业进入不同国家或区域市场，以及进入不同的产品市场的时候，一个统一的企业品牌作为不同细分市场、不同客户关系的统一端口，有利于在市场中树立一个一贯的品牌认知,也有利于企业整合不同的业务线，实现协同效应。也许你并不确切知道什么当你步入香格里拉酒店的瞬间，扑面而来的“这股香水味，就是香格里扌互同:的味道；而当你间内整洁明寸夬拉香氛”彳良好地诠释着该品牌的味道。酒店品牌营造出的奢侈温暖家庭忆酒店为勺时候，正如

2、其名字所描述的那样，房单似曾相识的家的感觉油然而生。其实这二者并无优劣之分，刃是两个在不同细分市场领先的品牌，在用心地体现他们不同的品牌定位而已。尽管品牌定位不同，但很明显香格里拉酒店和如家酒店都在极力打造一个强大的品牌。原因当然在于拥有细分市场品牌优势意味着:A:比竞争对手更好的销量和市场份额；B:比竞争对手拥有更高的品牌溢价；C:即使销量相当也能做到能耗更低利润更高。品牌定位的最基本原则，是对于消费者而言：品牌有相关性和感召力；相比竞争品牌而言，具有差异性和独一无二性。具有以上特征的品牌，天然地具有不同于竞争品牌的差异，同时又

3、跟客户需求息息相关，因此能够在品牌营销中很快被用户所理解和接受。对于一家企业而言，由于历史的沉淀，其旗下某个品牌在竞争中脱颖而出，从而成为一个叫得响的品牌的情况比较多见。然而随着业务的发展，当企业开始考虑向其他业务和产品线延展的时候，是否采对公司品牌进行乍为不同细分市场、不同客口口用多品牌战略就会成为必须考虑的问题。我们认为，企业考虑多品牌战略或市场，以及进入不同在企业有意嗽梳理和重塑。尤其是当企业进入的产品市场的时候，一利于企业整户关系的统一端口，树立一个一贯的品牌认知，也有匚务线，俟现协同效应。但在一些行业中，也存工品品牌，但

4、对企业品牌不加宣传的情况。尤其是当其不同产品湘互搭在渗透和竞争的时候0那么什么情况下应该考虑多品牌战一：当不同市场存在足够的差异化的时候。例如客户明显具有对不同档次产品的需求，包括价格和质量的不同需求；例如客户具有不同的情感需求；或者例如市场上出现了完全不同的销售渠道，比如大商场渠道VS直营店渠道。二：当使用单一品牌会导致冲突的时候。例如单一品牌定位过窄，造成与新产品线的冲突；或者定位过宽,导致品牌定位不明确；三：当不同品牌间高度关联性和高度差异化并存的时候。不同品牌必须要有关联性，否则不利于管理和营销宣传。而存在高度差异化是推出

5、多品牌的重要依据。四：当不同品牌内容丰富、候。在实践当中，多品牌战略同时顾及企;取母子品牌战牌标识。极大的资源代价销费用。了避免多品牌战略可能导致的风险,勺需求，企业可以采取折中的办法，那就是采司本身的资源和能力。口口卑的协同效应，以及公需求强劲、負、界定清楚的时E出一介新的品牌，企业就要为此付出留原有品牌标识，加上新的元素而形成新的品赛文特斯作为一家专业的品牌咨询公司，我们不仅提供企业的品牌战略咨询，也提供企业旗下品牌以及产品品牌的咨询服务。另外,我们也具有品牌标识设计等外包服务能力，能够为企业品牌咨询提供一站式服务。