【精品】浅析朵唯女性手机企业管理策略

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1、浅析朵唯女性手机的企业发展策略朵唯起航成就梦想一.朵唯公司简历深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为深圳市志远信达数码科技有限公司。朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司注册资金1亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。公司产品以自主研发为主，研发涵盖手机产品的工业设计（ID）、结构设计（ME）、硬件设计（HW）、软件设计（SW）等全链条的研发。并和国内最具实力的深圳金立研发院、龙旗科技（上海）有限公司、上海鼎为方案研发公司

2、、深圳隆宇III：纪设计公司和金立3G研发院等专业研发公司进行深度合作。拥有两个SMT车间、两个组装车间和一个老化车间，拥有AOI、X-RAY、ICT、FCT等先进的欧洲、美国、日本等进口的髙科技生产设备，并引进了国外先进的生产管理模式，是珠江三角洲最大最好的髙度白动化现代化手机专业加工制造工厂Z-o公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。二.发展历程2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。2009年

3、6月，公司在深圳喜来登酒店召开朵唯品牌战略发布会，全球女性手机第一品牌正式诞生。2009年6月，朵唯天籁S500、简爱S600、凤舞S800三款机型在海南首销上市。2009年6月，朵唯获湖南卫视《智勇大冲关》之《全家一起上》季度总冠名权。2009年7月，朵唯联合腾讯网发起“美梦成真，网络电影女主角招募”活动。2009年11月，朵唯携手幸福工程，捐赠245280元救助贫怵I母亲。2009年12月，朵唯荣获“2009年度中国手机行业十大最具影响力新锐企业”称号。2009年12月，朵唯荣获2009年度“年度新锐手机品牌”称号。2009年12月，朵唯S6

4、80手机荣获2009年度“年度手机创新产品”殊荣。2009年12月，公司荣获“品牌与服务双优企业”称号。2009年12月，公司海外业务销量突破80万台。2009年12月，朵唯与施华洛世奇签署品牌合作协议。2010年1月，亿赛通保密系统正式启动。2010年2月，据百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示，朵唯位列国产手机第一名。2010年3月，央视《商道》“花开为女人”，解读朵唯品牌传奇。2010年3月，朵唯携手腾讯签署“朵唯•腾讯网一南非世界杯足球宝贝”项目合作协议。2010年3月，公司正式启动0A协同办公平台。2010年4月，ERP二

5、次优化实施项目启动。2010年4月，朵唯荣膺“2010最受女性喜爱的手机品牌”。一.朵唯广告传播策略1.环境分析中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实朵唯公司现在是走在市场的前面，跟朵唯公司竞争的这一细分市场比较少，F1本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此朵唯公司有其他公司的独特优势。而且日木很多手机公司

6、对屮国市场的营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此朵唯公司可以利用这一市场空白扩人市场占有率。2.消费者分析朵唯主要的销售对彖是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。关键购机因素：1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，

7、这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低；63•产品分析产品纽•合包括风信子，向日葵，魅惑，梦公主，风舞，简爱和天籁7个系列。风信子的特点是独一无二，高贵尊享。向FI葵特点闪耀灿烂，点亮心情。魅惑的特点润泽鲜亮外壳，圆润修长机身，美丽映衬……粉掌、纤指更吸引三色呼吸灯阵，魔幻变化，温馨浪漫、低调含蓄、张扬扮酷？我的梦公主，魔法变装,每天秀一个完美自己。风舞诠释完美外形。简爱简洁时尚外观简洁时尚外观。天籁完美音乐。4.目标市场选择与市场定位数据显示，截至2008年年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到6.4亿，其

8、中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有2.56亿。2009年笫三季度中国手机市场不同适用人群分布机更新速度快，市场潜力